如何利用销售管理软件管理销售团队
21世纪人才是最为宝贵的，对于企业来讲一个好的团队远比一批好的客户重要。客户可以去新开发，但是如果没有一个好的团队，整个企业就是一盘散沙。所以企业在运营的过程中首先就是要管理好自己的团队，如何管理好销售团队呢？前面我们经常有提到销售管理软件，现在我们就来谈谈如何使用销售管理软件管理销售团队。
一、培养竞争意识
有竞争就有进步，如果销售人员在企业里面感觉没有任何竞争，没有任何压力的话，那么他的工作将会毫无进步，这样的员工对于企业来讲，也是没有什么价值的。管理人员首先要培养的是员工的竞争意识，可以通过销售管理软件获得销售人员最近的业绩数据，并将其定期公布出来，并展示在企业显眼的位置。一般国人的好面子，排在后面的肯定会感觉脸上挂不住，每个人都唯恐自己是最差的那个，都会卵足了劲向前冲。
二、合理的奖惩制度
奖罚分明，有奖有罚。对于表现优秀的销售人员可以进行一定的奖励，表现不好的则实施一定的惩罚。这个也是根据销售管理软件上的数据统计来进行评定。对于表现特别优秀的销售人员，可以奖励一定数额的奖金。对于表现特别不好的销售人员，则可以适当的罚款。这样得到奖励的会争取下次再次再拿奖金，而受到惩罚的则是埋头苦干避免下次再受惩罚，这样销售人员在工作中更加有动力和冲劲。
销售管理软件在管理销售团队的时候为管理人员提供了精确的数据，有利于管理者做出正确的决定，实时了解每一个销售人员的近况与销售业绩，是企业在管理销售团队时不可缺少的软件之一。
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