企业转型企划报告

企业转型企划报告

一、 转型策划：2011年4月15日着手准备 二、 三、 四、 五、 六、

产品定位：高档产品（全实木），五件套房（1.5-2.2万） 产品类型：整体配套民用家具

消费群体定位：30-60岁，品位人士（年收入15万以上）

产品风格：新罗马贵族风格（同类产品：柏森的乌金木语；百强的新罗马） 产品开发放样及小批量试产

a) 产品开发：新产品开发必须在6月中旬全部完成并审核通过。力求在产品的外型上超过同类产品

b) 生产工艺设计：初稿在6月中旬基本完成，并力求完成其复审工作（复审工作与实物放样同步进行）以保证批量试产的顺利进行，同时保证批量试产的初级加工质量。

c) 单件产品放样：主件产品（客厅5件套×4、卧房5件套×4+2张大床、书房3件套×2、餐

厅7件套×4、地柜厅柜×4）必须在6月底完成，附件产品必须在6月底全部完成（力求提前）。同时，样板师必须同期完成工艺的初审与更改工作确保生产资料的准确。

d) 其它相关生产、物控、营销等资料：各部门的相关资料必须在7月中旬开始展开并落实执行，各部门必须同期拟定工作计划及相关制度（用以落实、督导、施行）。同期由企划部重新设计（拟定）实际可行的全实木产品运作体系草案，并由总经办组织各相关部门参审议审，并通过议程制定最终的初级高端产品运作体系，然后指定单位试点运行。 e) 小批量试产：（8月底前完成10套） i. 前期准备工作项目

工艺资料：由工艺设计部完成

生产各类资料表格（要统一规范其格式）：由生产部完成 五金及包装资料：由设计部、物控部完成 制程督控：由企划部、生产部完成

品质控管：由企划部、品质部、生产部完成 技术控管：由生产部、品质部、设计部完成 各部门运作体系草案：由各责任部门完成 物料及技术资料控管：由设计部、物控部完成

新体系运行管理小组成立：由各部门精选小组成员，由总经办审批并任命组长。 新体系运作管理模式：由体系运行管理小组完成该草案，由总经办组织议审。 新体系运作管理的纵向与横向管理组织架构：由体系运行管理小组完成该草案，由总经办组织议审。

物料、工、模、刀具及五金等准备：由物控、设计、采购部完成。 ii. 试产运行：

任务指标：由总经办下达 市场评估：由销售部完成 任务下达：由企划部完成

运作模式：体系运行管理小组完善草案细则 产能评估：由生产部完成

员工配置：由生产部、人事部完成

管理任命：由体系运行管理小组提议，由总经办组织议审

投产运行：全员参与（全实木新产品试产的所有员工及相关部门） iii. 中期改善：

市场调查报告：由销售部完成（用以调整生产计划）

体系模式诊断：由管理小组组织部门组员汇诊，并拟定改善方案报总经办组织复审 中期产能、技术、品质、市场、物料等评估：由各部门各自完成并提交调整计划报告 产能、技术、品质、市场、物料等工作改善：重新调整体系模式，各部门各自组织会审并

提交工作改善草案报总经办复审 iv. 后期导入：

体系模式复诊：由管理小组组织部门组员复诊，各部门提议改善方案 体系模式运行总结：由管理小组组织拟定报告草案并报总经办复审，总经办组织会审并指导变更与完善方向

体系模式运行审定：以总经办会审的指令，重新调整、完善方案并报总经办最后组织会审并审批

体系模式全面推行：全公司全面施行并组织全员参与。

七、 品牌定位与品牌理念提升

a) 品牌命名：

由总经办组织（尽早完成，以便其它资料的准备） b) 产品风格与优势:

新罗马贵族风格。

优势解说与产品特点由设计部与销售部共同完成。 c) 品牌市场定位：

本系列产品为高端产品，首期主要开发一类城市的高端卖场。 主要消费群：中高层收入及品味人士（30-60岁）。 d) 品牌市场前景分析:

市场前景分析报告：由销售部完成（用以营销人员说服经销商去投资）。

市场投资可行性分析报告：由销售部完成（用以营销人员说服经销商的投资风险）。 产品区域文化分析报告：由销售部完成

产品共性与个性解说报告：由销售部、设计部完成 e) 品牌各类资料的封面设计：

由营销策划部完成 f) 品牌员工素质教育：

打造高端品牌的员工素质培训：按纵向管理架构，一级一级的向下培训。 高端品牌的品质意识培训：按纵向管理架构，一级一级的向下培训。

八、 品牌包装

a) 品牌LOGO设计：

由营销策划部于7月底完成 b) 品牌形象包装：

由营销策划部完成 c) 卖场饰品包装：

由营销策划部于7月底完成 d) 产品资料包装：

由营销策划部于8月初完成

e) 标准VI广告：

由营销策划部于8月初完成 f) 各类营销资料：

由销售部于8月初完成 g) 产品包装设计：

由营销策划部、工艺设计部于8月初共同完成

九、 企业包装

a) 企业品牌包装：

由销售部于8月初完成 b) 企业文化包装：

由销售部于8月初完成（可用外援）

c) 员工品牌文化素养：

由人事部完成（如：理由少一点，办事多一点等工作座右铭，创办黑板报或其它方式的宣传，定期培训等活动） 十、 前期推广

a) 营销模式：

由销售部完成（争取在展会前内定3-5个店）

b) 前期推广策划：于8月初完成

展会前期工作计划报告：由销售部提案，报总经办议审 前期工作周期划分，并作好周期总结报告。

业务经理及其它相关营销人员的素质培训计划：由销售部完成

前期市场选点计划：由销售部提案，报总经办议审（用以前期业务推广区域的锁定） 前期宣传资料的配备计划：由销售部提案，由生产部、设计部、企划部协助，报总经办审批

前期营销政策草案：由销售部提案，报总经办议审

前期营销激励措施草案：由销售部提案（包括对员工及经销商的激励），报总经办议审

十一、 展会推广

a) 营销模式：

由销售部完成（争取在展会开10-15个店）

b) 展会推广策划：于8月中旬完成 由销售部完成（报总经办审批） 十二、 正式投产：于9月初开始

a) 新体系的导入：

体系试点运行管理小组解组

全面导入新体系运作模式：由总经办重新任命配合新体系运行的各部门高层管理人员，并明确其权限与职责，重新制定并完善新体系的运作组织架构（特设：QC特别小组，7S特别小组，技术部，档案部等特别单位）。

各部门的体系导入工作计划：各部门各自提案，报上级单位议审

实行例会制：由行政部组织，由各部门主管级以上管理人员参议（每月2-4次，时间固定）。例会必须明确议题（表格式，文件式）。例会文件必须存档备案。例会结束前必须提交并通报下次例会的议案。

督导体系运行的行政管理制度：由各部门提案，报行政部议审。 各部门的周期总结报告：具体反映新体系的督导施行情况。 新体系运行的各项管理细则：由各部门提案，报上级单位议审 b) 正式投产：

市场评估：根据对产品销售前景预测，客户计划数量等，预测新产品第一批销售的数量后，

合理制定《产品需求单》。由销售部提案，报总经办议审

任务下达：由企划部依据《产品需求单》下达到生产部

物料准备：由生产部提案，设计部（技术部）审核，物控部施行 资料复审：由设计部、生产部完成 产能评估：由生产部完成

制程督控整改：由生产部提案，报上级单位议审 品质监控整改：由QC部提案，报上级单位议审

技术革新与工艺整改：由技术部、设计部提案，报上级单位议审 c) 新体系的督导、落实与施行：

各部门的高层管理督导新体系的正常运行

各部门主管负责落实与执行上级单位的各项体系运转工作 各项培训工作由各部门按纵向组织架构向下培训

十三、 店面营运管理：（于9月中旬完成，10月开始营运）

a) 店面经营成败分析：

店面经营成败分析报告：由区域经理对所有成功与失败的店面进行详细调查，并向上级单位提交详细报告以供分析处理。

店面经营成败分析：由销售部组织会审分析，同时制定改进方案并呈总经办议审。 成功案例的宣传：由销售部提案，报总经办议审

失败案例的处理：由销售部提案，转各相关部门议审后再报总经办议审 b) 店面培训：

各店的培训报告：由区域经理提交，送销售部评审总结，报总经办备案

成功培训案例的共享、分析与奖励：由销售部调查、分析与总结，并提案申请，

报总经办议审

优秀培训师的评选：由销售部提案，报总经办议审

c) 营销策划：

开店活动：由区域经理提案，由销售部议审，报总经办议审 激励措施：由区域经理提案，由销售部议审，报总经办议审 案例分析：由区域经理提案，由销售部议审，报总经办议审 d) 店面整改：

店面开业报告：由区域经理提案，报销售部议审 整改方案：由区域经理提案，报销售部议审 整改复审：由区域经理提案，报销售部复审

十四、 中期维护及完善：（于10月初开始）

1、 初期店面维护策划方案：（由销售部完成） 2、 初期营销推广：（由销售部完成，目标：再开3-5个店） 3、 初期生产流程督控完善整改方案：（由生产部、品质技术部、设计部共同完成） 4、 产品中期研发完善：（由设计部完成）