2020毕业生实习报告2000字【三篇】

2020毕业⽣实习报告2000字篇⼀

　　通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或⽼师讲课中⾃⼰忽略了的或有些疑惑的地⽅，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。⼀个销售团队是否优秀，⾸先要看它对销售的管理与分配，将最合适的⼈安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个⼈的优点；团队精神⾮常重要，⼀个优秀的销售团队并不是要每个⼈都⾮常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。　　⼀、实习⽬的

　　1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个⼈与社会的沟通，进⼀步培养⾃⼰的业务⽔平、与⼈相处的技巧、团队协作精神、待⼈处事的能⼒等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施⽅法，即管理层的⼤⽅向的战略⽅针和具体业务层的战术执⾏。

　　2、在具体⼯作中留⼼观察各个与营销活动有关的环节，如⽣产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核⼼，不断的总结经验，培养⾃⼰的主动性，提⾼⾃⼰独⽴的分析解决问题和动⼿的能⼒。　　⼆、实习内容

　　20xx年xx⽉⾄xx⽉，我在xx公司本部实习。这是第⼀次正式与社会接轨踏上⼯作岗位，开始与以往完全不⼀样的⽣活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎⼩⼼，否则随时可能要为⼀个⼩⼩的错误承担严重的后果付出巨⼤的代价，再也不是⼀句对不起和⼀纸道歉书所能解决。

　　实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业⽂化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各⽅⾯的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对⽐，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　在⽇趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。围绕科研创新能⼒、⼀体化的制造能⼒、成本控制能⼒和全球市场销售能⼒等四⼤核⼼竞争⼒，经过长久不懈的努⼒，使得公司在世界范围有着⼴⼤的市场。　　三、实习结果

　　达到了毕业实习的预期⽬的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评价。

　　在实习过程中，通过⾃⼰的虚⼼好学、⼯作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等⼯作，使得⾃⼰具有了较强的适应能⼒，具备了⼀定的组织能⼒和沟通能⼒。只要是公司下达的任务，都会去尽⾃⼰的努⼒在规定的时间内完成⼯作，决不因为⼀些个⼈的原因⽽影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的⼀些合理化建议，和⼀些实际⼯作，为企业的效益和发展做出了贡献。

　　实习单位指定指导⼈员师傅带徒弟式的带我们，指导我们的⽇常实习。这样我们⼀开始就不会那么的盲⽬了。我们在实习单位，以双重⾝份完成了学习与⼯作两重任务。我们像单位员⼯⼀样上下班，完成单位⼯作；⼜以学⽣⾝份虚⼼学习，努⼒汲取实践知识。同学们认真的⼯作态度、较强的⼯作能⼒和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导⼈员的⼀致好评。

　　在公司实习期间，我有幸得到了⼀次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校⾥，经常听⽼师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是⼀个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本⼈⾮常的慎重与认真。

　　在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进⾏了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以⼩组的形式进⾏，按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每⼈负责⼀部分，分头⾏事，这样可以有效利⽤⼈员，在最短的时间内完成任务，同事们都表⽰同意。于是，充满*、汗⽔、劳累与期望的⼀天就这样的开始了。回到公司，我们进⾏问卷统计与分析后，把结果交给了负责⼈。领导看了市场分析后对我们赞扬了⼀翻。　　四、实习总结

　　短暂的实习转眼⽽过，回顾实习⽣活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有⼀些遗憾。那就是对企业管理有些⼯作的认识仅仅停留在表⾯，只是在看⼈做，听⼈讲如何做，未能够亲⾝感受、具体处理⼀些⼯作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对⼯商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际⼤公司完善的管理体制，使我对⽇常

管理⼯作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好⽇常企业管理⼯作，既要注重管理理论知识的学习。

　　重要的是我在实际的建⽴客户和跟踪客户的过程中学到了许多，如何抓住第⼀次见⾯的第⼀印象，这是最重要的。没有⾃信我们也就不会相信别⼈会接受⾃⼰，如果别⼈不会接受我们⾃⼰，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好⾃⼰的形象，⾃信⾃如要体现⾃⼰的⾝份，他们都是有⾝份的⼈，也喜欢和有⾝份的⼈打交道。这都是在学校⾥不能学到和体会到的。

　　虽然我在学校学的不是销售类的专业，⽽是设计⽅⾯的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计⽅⾯有了⼀定的收获。这次实习主要是为了我们今后在⼯作及业务上能⼒的提⾼起到了促进的作⽤，增强了我们今后的竞争⼒，为我们能在以后⽴⾜增添了⼀块基⽯。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售⽅⾯的任务，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计⼯作所要⾯对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进⾏沟通等等。这次实习丰富了我在各⽅⾯的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中⽴⾜有⼀定的促进作⽤，但我也认识到，要想做好这⽅⾯的⼯作单靠这段时间的实习是不⾏的，还需要我在平时的学习和⼯作中⼀点⼀点的积累，不断丰富⾃⼰的经验才⾏。我⾯前的路还是很漫长的，需要不断的努⼒和奋⽃才能真正地⾛好。

　　从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计⾏业的个性和潜⼒。⽽作为将来的设计者其中⼀员，不仅要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为⼀个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

　　同时也让我更加深刻地体会到诚信在⼈们⽇常⽣活中的重要作⽤，⼀个⼈只有诚信做⼈，才能在⾃⼰有困难的时候得到别⼈的帮助，从⽽顺利地完成⾃⼰想要做的事情；⼀个企业只有诚信经营，才能使⾃⼰的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了⼀时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，⽽给予⼒所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做⼤、做强；⼀个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造⼀个良好的周边环境，让我们整个国家在⼀个更加和谐的周边环境⾥去积淀更深的民族⽂化内涵和历史底蕴。

2020毕业⽣实习报告2000字篇⼆

　　此次实习的⽬的在于通过在XX银⾏的实习，掌握银⾏业务的基本技能，熟悉银⾏⽇常业务的操作流程以及⼯作制度等，为今后的⼯作奠定基础。实习岗位是⼤堂经理，实习过程主要包括以下2个主要阶段：　　⼀、培训阶段

　　（1）通过培训了解单位基本情况和机构设置，⼈员配备，企业⽂化和营业点安全保卫等。

　　（2）了解银⾏的基本业务流程，主要包括以下⽅⾯：银⾏的储蓄业务如定活期⼀本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银⾏的对公业务，如受理现⾦⽀票，转账⽀票，签发银⾏汇票等。银⾏的信⽤卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现⾦存取等；联⾏业务；贷款业务等。　　（3）学习服务礼仪。　　⼆、实习阶段

　　（1）跟⽀⾏主任学习相应的理论基础知识及银⾏相关各种⽂件　　（2）跟⼤堂经理学习⼤堂营销技巧及解答客户咨询　　三、实习内容

　　（⼀）跟⽀⾏主任学习相应的理论基础知识及银⾏相关各种⽂件

　　在实习的前⼏天⾥，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银⾏相关各种⽂件。⼀⽅⾯要学习相关的实务操作，其中会计占决⼤多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另⼀⽅⾯，还要学习⼈民银⾏下达的相关⽂件。结合中⾏⾦融报，⾦融研究等杂志刊物，了解银⾏改⾰的⽅向，动态。银⾏的创新和进步，是与国外银⾏竞争的基本条件。所以银⾏从上到下，都要树⽴⼀种竞争意识，服务意识。对于4⽉在各⽀⾏开展的“ATM机竞赛”活动就是要提⾼银⾏⼈员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银⾏的业务，中⾏的业务结构较为多元化有公司业务，个⼈业务，资⾦业务，上银⾏业务以及国际业务，西⼤街⽀⾏主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个⼈结算、银⾏卡业务、个⼈理财类产品为主的个⼈中间业务体系。

　　（⼆）跟⼤堂经理学习⼤堂营销技巧及解答客户咨询

　　在实习的⼤部分时间⾥，我除了跟综合柜员学习银⾏业务，分钞、扎钞外就是是跟⼤堂经理学习⼤堂营销技巧，维持⼤堂的排队秩序及解答客户的咨询。在

　　⼤堂⼯作要特别注重礼仪，礼仪是⼈们在交往活动中形成的⾏为规范与准则，成天与客户打交道的⼤堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以⼀切都要⼩⼼谨慎。经理告诉我要做好⼤堂的礼仪⼯作，就必须做到以下四个⽅⾯，⼲练、稳重、⾃信、亲和。营业中的礼仪主要有四⼤内容：（1）解答客户问题。（2）营业中分流客户。（3）维护⼤堂秩序。（4）适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求⼤堂经理必须了解银⾏的每⼀业务及其操作流程，所以要想做好⼀个⼤堂经理，必须拥有丰富的知识⾯。因为中⾏职责有外汇类职能所以在中⾏做⼤堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换⼯作。

　　实习收获与体会：通过这次毕业前的实习，除了让我对XX银⾏的基本业务有了⼀定了解，我觉得⾃⼰在其他⽅⾯的收获也是挺⼤的。作为⼀名⼀直⽣活在单纯的⼤学校园的我，这次的毕业实习⽆疑成为了我踏⼊社会前的⼀个平台，为我今后踏⼊社会奠定了基础。

　　⾸先，我觉得在学校和单位的很⼤⼀个不同就是进⼊社会以后必须要有很强的责任⼼和扎实认真的⼯作态度。在⼯作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对⾃⼰的岗位负责，要对⾃⼰办理的业务负责。⽐如：如果是⼀个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不⼩⼼弄错了钱款，⽽⼜⽆法追回的话，那也必须由经办⼈负责赔偿。所以在办理与银⾏现⾦有关业务时⼀定要谨慎细⼼。

　　其次，我觉得尽快完成⾃⼰的⾓⾊转变。对于我们这些即将踏上岗位的⼤学⽣来说，如何更快的完成⾓⾊转变是⾮常重要和迫切的问题。⾛上社会之后，环境，⽣活习惯都会发⽣很⼤变化，如果不能尽快适应，仍把⾃⼰能学⽣看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然⾛上社会就要以⼀名公司员⼯的⾝份要求⾃⼰，严格遵守公司的各项规章制度。

　　再次，我觉得⼯作中每个⼈都必须要坚守⾃⼰的职业道德和努⼒提⾼⾃⼰的职业素养，正所谓做⼀⾏就要懂⼀⾏的⾏规。⽐如，挂失业务办理时需要本⼈亲⾃持本⼈⾝份证件办理。⽽在实际业务发⽣时往往很多⼈因为⾝份证丢失⽽持本⼈户⼝簿或他⼈持⾝份证为丢失⼈挂失等虽然可能明知是本⼈，这些都是不被允许的。⽽当对⽅有所疑问时，也必须要耐⼼的解释为什么必须得这么做。现在银⾏已经类似于服务⾏业，所以职员的⼯作态度问题尤为重要对于客户的⼀些问题和咨询必须要耐⼼的解答。这使我认识到在真正的⼯作当中要求的是我们严谨和细致的⼯作态度并虚⼼向他⼈请教。

　　最后，还要有明确的职业规划。所以今后在⼯作之余还要抓紧时间努⼒学习银⾏相关知识，早⽇通过银⾏理财师的考试，相信只有这样才能在⾃⼰的⼯作岗位上得到更好的发展。

2020毕业⽣实习报告2000字篇三

　　20xx年x⽉x⽇我随着学校的招聘会来到了xx市xx镇xx有限公司实习，我们⼀起总共有23⼈。经过半个⽉的培训之后，正式上班。我们的⼯作是电话销售，也就是话务员。我们对⼝的通路是电视⼴告，也就是电视购物。在这⾥⼯作的⼀个⽉中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的⼴告所吸引。他们没有机会切⾝去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来咨询或者消费。所以，这就加⼤了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出⼴告中的优惠。将我们的兴奋传达给观众进⽽感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来⾃我们客服的介绍和为之建⽴的信⼼。

　　做这份⼯作的确让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种⾃我催眠的⽓氛和夸张的销售⽅式。我们⽆法接受将产品优势放⼤100倍，闭⼝不提其弊端的销售技巧。然⽽不同消费者收到同样产品之后的反映落差⽐较⼤，这些让我们的⼼理很⽭盾，内⼼的负⾯压⼒特别⼤，最终认为⾃⼰适应不了这个企业⽽选择了离职。

　　20xx年x⽉x⽇，我正式到了xx商标印刷公司⾯试。x⽉x⽇进⼚办了相关的⼊⼚⼿续，随后就步⼊了实习试⽤的上班族⽣活。

　　我的⼯作是⽣管排程。⼤约在⼀个多星期之后，我才正式学习排程的部分。刚接⼿都是有师傅教导的。在这⾥也都是来⾃五湖四海的朋友，他们都很和蔼，悉⼼的教会我实践与操作的知识，⼤家都像⼀家⼈相处的很愉快。　　⾄今我以实习快7个⽉了，仔细想想，我认为⽣管在企业中的作⽤主要体现在以下⼏个⽅⾯：　　1.合理的⽣产排配，及时供料⽣产，确保⽣产与交货顺畅。

　　2.⽣管就是“信息中⼼”，负责⽣产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位⼯作中起著⾄关重要的“桥梁”和“⼯作导向”作⽤。

　　3.⽣管是产能规划作业的策划者，在⽣产需求变异时，给⾼层主管提供产能负荷状况及改善⽅案。

　　4⽣管是营业与⽣产者之间的桥梁。⽣管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的⼼脏。⽽我们总经理赋予了我们⽣管，即“⽣财”的美誉。

　　我认为，作为⼀个⽣管，最基本要了解以下⼏点：　　1.了解⽣产之产品。

　　2.熟悉⽣产制程，掌握并熟知整个加⼯流程中的瓶颈⼯序，以便计划及时调整和安排。　　3.⽣管专业能⼒（熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析）。　　4.沟通协调能⼒。　　5.实事求是⼯作态度。

　　6.具备强烈的责任⼼和抗压⼒。

　　现在回头看看，⽣管的⼯作总结为两个字＂打杂＂，⼀点不夸张。我们每天都要处理很多琐事。这份⼯作很锻炼⼈，也很忙。附有很⾼地挑站性.。要负责⼯作上的沟通，我们在公司中充当的⾓⾊就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们⽣管不需要管材料，但知道料况，因材料是⽣⾏的重要制件。⽣管根据业务出货需求排计划⽣产，⽣产部门及时反应异常，⽣管需掌握其⽣产进度和异常处理结果，反馈并确认交货⽇期，需要及时与业务沟通协调，不能耽误出货。

　　我觉得只有越⼤的公司，才能越体现⽣管计划的作⽤。因为当我们⼯作越做越熟知，位置越⾼的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做⽣管，我⾃⼰做和我充分发挥作⽤，通过⼀些⽅法来安排或调动⼈员配合去做，得到的成效是不⼀样的。我们主要是监控⽣产的⼯作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的⼤量的经验去主导排程。学会去制定流程，理顺⽽且能控制它。

　　总的来说每天这样上班，压⼒⾮常⼤，很累，但却很充实。希望，经过我的这段实习可以很好的历练⾃⼰，激励⾃⼰不断成长，职场步步⾼升！