教培联盟活动操作详解
以10家机构，6天为一周期进行推广执行
一、 活动时间节点安排
1、活动主题：放飞梦想 快乐成长
2、品牌确定时间： x月x日（确认本地区参加品牌） 3、物料/裂变后台设计制作时间：x月x日-x月x日 4、启动会时间：x月x日（周一）
5、活动预售时间：x月x日-x月x日 共x天 6、落地爆破时间：x月x日（周六）下午12：30 8、活动爆破地点：酒店待定
9、可参加品牌：英语，口才，右脑开发，亲子教育，数理化，作文，舞蹈（民族舞，街舞，现代舞等），音乐（吉它，钢琴，小提琴，架子敲等），乒乓球，围棋，武术，小学、中学课程辅导（英语，数理化，语文，作文等），少儿编程，少儿美术，书法，其它兴趣班（主持人，模特，小记者等）；
二、 活动内容： 交一家的学费 尊享多重实惠
1、预存50元，3重好运享全年！
活动期间网上交费50元报名参与提前认购课程的家长，可享受以下优惠：
1、活动当天签到，活动现场前100名签单顾客可领取价值368元米狗电动牙刷一个（成本35元左右）；
2、获赠100元代金券一张，如果1年内续班可抵学费100元； 3、尊享3家教育机构24节体验课仅需299元的超低价课程特权；
2、微信转发，朋友定课得红包，多定多得！
活动期间转发活动链接，若朋友报名定课程，可收到系统发放的88元-118元红包一个；转发越多，朋友报名选课越多，收到的红包越多！躺赚几千元！
3、任选3家，每家8节体验课共24节课，仅需299元！
本次活动10大教育机构共同助力宝宝成长，每个学校将拿出8节体验课，可任意选择3家 宝宝感兴趣的教育机构，总共24节体验课，活动推广价仅需299元； 从没有过的优惠，明明白白的消费，心动就要赶紧行动哦！
4、体验课后如果续班，299元体验费再抵学费！
活动期间报名体验课的家庭，在体验课结束后，可任选一家或多家
续班，凭体验课报名表续班，在有效期内每家可再抵学费399元！（特价课程除外）
5、报名订课抽大奖，各种玩具好礼奖不停！
活动期间定体验课和单品牌课的家庭，凭订单可在现场抽大奖，遥控汽车，电动玩具，文具等各种礼品拿不停；
赢在起跑线 专业成就未来
给您的孩子一个快乐的童年
三、 活动过程时间推进
时间 x月x日前 x月x日 x月x-x月x日 x月x日 x月x日 x月x—x月x日 x月x日 x月x日及x日上午 x月x日 内容 活动筹备，召开校长会议，制作物料 召开招商说明会，确定参加品牌 制作物料，线上裂变后台制作 活动启动大会召开 终端气氛营造 活动执行推进、邀请卡办理，推广及过程订课 活动落地筹备，对接现场礼品、物料、人员安排等。 统一邀约订课客户及办卡客户到场 活动现场落地：才艺展示，上台报价介绍，一元拍卖，有奖提问，抽奖，签到送礼等 x月x日 活动总结及相关奖罚兑现，财务清算 四、各培训机构费用承担：
（一）、物料及礼品费用：
1、纪律保证金：每家2000元；（用于规范活动纪律，配合执行老师正常推进活动，若活动过程中没有违纪，则活动结束后全额退还；）
2、活动奖金：每家500元；（用于奖励邀约客户最多的前5个品牌） 3、签到礼品：米狗电动牙刷；（100个*35=3500元）（第三方承担） 4、抽奖奖品费用；13360元（第三方承担） 5、现场互动礼品每家10个；（商家承担）
6、活动现场布展费用：预计每家500元；（商家承担）
7、落地酒店租赁费用：预计每家400元；（商家承担） 8、广告物料费用；（商家承担） （二）、第三方策划费用：
1、每家培训机构策划执行基础费用：2000元； （含支持的部分礼品费用，另附页说明。）
2、每家出8节体验课，家长任选3家共24节体验课费用：299元，按单收取；（每单将拿出100元作为成功邀约客户到场订单人员的奖金剩余归第三方所有） 3、现场单品牌报班，每单200元；
五、 奖品及礼品设置
1、签到礼品：仅限100份，价值368元米狗电动牙刷；
备注：此礼品从各区门店售卡费用中扣除订购，预先收取每张卡50元费用，其中20元作为售卡员工奖金奖励给售卡员工；
2、抽奖奖品：（一等奖，二等奖，三等奖奖品由第三方提供支持） 一等奖（1个）：4980电动平衡车一辆 （500） 二等奖（2个）： 2990元大屏智能机器人（330*2=660） 三等奖（40个）： 799元儿童手表（60*40=2400） 四等奖（40个）：599元智能学习台灯（60*40=2400） 五等奖（20个）：399元儿童时尚拉杆箱（110*20=2200） 六等奖（40个）：299元儿童书包（60*40=2400） 七等奖（20个）：289元大白语音早教机（100*20=2000）
幸运奖（40个）：100元学费抵扣券+1.8升食用油；（20*40=800） 合计奖品数量：203个 合计金额：13360元
六、 目标制定分解及执行细则
1、目标制定
本次活动总售卡任务200张，冲300张，将总目标分别分解到各个机构，每个机构售卡任务20张，同时开展各机构完成任务对赌。（对赌详情见激励制度）
2、执行细节
各主控执行老师分3个时间段：
第一阶段（3天）：主要督促各机构气氛营造落实，带领各门店工作人员开展小区、商场，学校驻点以及话术培训及指导；
第二阶段（2天）：执行主控主要负责各机构推广开展及监督转发活动链接落实，和电话、微信营销老带新，以及过程邀约，对接活动落地一些事项；
第三阶段（1天）：最后的冲刺阶段，沟通开始筹备落地现场工作落实以及最后成交数据。
七、 各机构氛围布置（因地制宜选择）
店内物料 店内地贴 吊旗 礼品堆头 单页造型 气球 广告衫 X展架 海报 签单墙 数量（至少） 3 30个/100㎡ 1 5 20 3 5 若干 1 布置要求 进店口及通道铺贴 均匀覆盖过道上空 进店口布置 过道门柱及空白地方 吊顶边沿组合摆放 店内人员全部穿戴 进店口 进店口 空白处 必做 必做 必做 必做 必做 必做 必做 选做 必做 完成时间 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 门店 布置 布置 店外布置 军令状 1 每天能看到地方 必做 7月28日 门头条幅 地面喷绘 橱窗贴 音响 X展架 1 1 1 1 1 活动内容 活动内容4*3米 活动内容 活动内容 活动内容 必做 必做 必做 必做 必做 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 7月28日 合影KT板 1 选做 7月28日
八、 客户签约锁单流程
外围宣传、售卡、电销 邀约客户进店
锁定课程 活动内容讲解 完成签单 活动现场签到领礼品、抽奖 填写预算表 活动现场签单
活动现场签到领礼品、抽奖 九、 建议使用的推广方式（备选）
宣传车 自行车后插旗 手举牌 要求 活动期间间隔宣传，不少于3天 组织至少2辆/品牌 自行车，着广告衫，自行车后插宣传标语 着广告衫，举手举牌，发DM单 店内所有人员每天分享活动链接被转10条 以上；（朋友圈和一些微信群） 重点小区，商场、学校驻点宣传，销售 人口密集老小区扫楼，进驻宣传 进行意向客户筛选，邀约进店 时间 微信推广 微信链接分享 驻点 必做 选做 必做 扫楼 电话营销 周边资源利用 新客户 老客户 亲朋好友 共享资源 必做 老客户回访，进行课程讲解，转介绍 亲朋好友宣讲，提成奖励 影楼，游乐场合作，套取电话名单 选做 选做 选做 付费 付费 付费 门户公众号 当地有影响力的公众号借势宣传 媒体宣传 合作记者 借助记者报道，宣传活动 主流报纸 针对沿街店面发放的报纸
十、 人员配置及工作安排
一、人员配置：
每个机构人员要求：1+3 执行模式3:2:1
3天地推2天内部1天落地
电话组要保证每天能有2人以上打电话，并且要根据人员的能力不断调整，补充新的人员进入，确保打电话的质量，建议每人每天保证打电话的数量在100人左右或者保证每人每天可以打出6个意向客户（愿意到店面并告知时间了；愿意接受送卡并留了地址） 二、打电话注意：
1．找一个独立的房间作为电话组的工作场地（建议会议室） 2．电话信息数量要每天更新，并且要求各老板收集一手信息。 3．打电话的亲和力一定要好，打完电话要立马发出一条信息。
十一、 激励及奖励制度
激励制度：积分制度，PK制度，对赌制度，军令状。 一．积分制度（所有品牌）
1、活动自培训开始，所有人员均纳入积分体系，并对机构品牌和员工进行积分升级，从而让每个门店的人员为了自己的品牌荣誉挣积分。（包含每天任务完成情况、早会夕会情况、店面氛围营造情况、销售人员言行举止、活动推广造势、正能量分享、前期售卡、客户引流、签到、客户签单等，详见积分管理表及联盟品牌级别提升规划表）；
2、活动结束后对订单前3名的门店进行嘉奖：（奖金3000元，按签单比例发放） 第一名至第3名：各奖荣誉证书一本，现金按签单比例发放；
3、活动结束后对积分前4名的门店进行现金奖励：（奖金2000元，） 第一名至第五名：各奖400/300/200/100元现金；
倒数第一名：颁发拖后腿锦旗一面； 二．PK制度（品牌对品牌）
1、品牌与品牌之间进行客户引流、积分数量良性PK，，每天由执行老师在晨会设对赌奖金，获胜者得到输的一方的对赌金。 2、帮助团队提升凝聚力和增加荣誉感； 三．军令状（老板）
活动期间，各品牌签订目标承诺书，自我设定售卡目标和引流目标，完成目标进行自我奖励，未完成目标进行自我惩罚，从而让每个人带着目标去努力自主工作。
十二、 活动落地安排
1、由第三方安排主持人进行互动，促单，现场一元抢购，有奖问答等； 2、现场设立统一收银区，并对现场进行氛围布展；
策划：温石香2019/9/16
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