一、 市场部主要工作职能及部门划分：
市场部关注的是公司整体市场战略规划和可持续发展；具体的工作职能包括市场研究，产品规划、市场推广、品牌宣传、战略合作等。
市场部组织结构图：
二、市场部主要工作流程：
市场部新业务拓展流程图
市场部新业务拓展流程与要点 职责分工与审批权限 业务要点 总经理 项目调研的核心是要真实的反映市场需求，评估机会与风险、优势和劣势，以便审核 相关部门 市场总监 开始 提供相关资料 项目调研 1 编制调研报告 2 项目立项 项目调研 方案设计 项目设计 4目计划书应该明 项目试点的核心是要实地校验项目的可行性，并从中积累经验，形成较为科学、成熟的操作模式，并形成示范审核 试点总结 76编制项目推广书编制推广资料 阶市场推广部 市场策划部 段 项目设计的核心是既要考虑技术方案的可行性，又要考虑财务模型的经济性；项参与论证 组织论证 产品选型 审批 3 编制项目计划书 项目评审 试点配合 5项目试点 试点配合 项目试点新业务实施 8 项目推广 及推结束 广
三、市场部主要岗位说明：
1． 职位：
部门：
市场总监（1人） 市场部
直接上级： 总经理
直接下属： 市场推广经理、市场策划经理 岗位职责：
1、 组织草拟公司市场战略规划、管理制度，确定公司产品发展策略；
2、 组织市场调研、产品规划、市场推广，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统； 3、 组织制定品牌推广和品牌宣传策略，制定广告宣传策略； 4、 组织制定战略合作方向和策略； 5、 市场部人员差旅费报销审核。 岗位权限：
1、 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权。 2、 市场部内部工作的分配权及管理权。
3、 根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见。 4、 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见。 5、 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，市场、管理等相关专业，MBA优先； 2. 五年以上安防行业工作经验，对安防行业及产品有较深刻地认识； 3. 三年以上高层管理经验，有较强的战略规划能力和敏锐的市场洞察力； 4. 具有丰富的团队管理经验，良好的人际关系沟通、协调处理能力。
2． 职位：
部门：
市场推广经理（1人） 市场部
直接上级： 市场总监
直接下属： 市场调研主管、产品规划主管 岗位职责：
1. 组织实施市场调研，分析公司与竞争对手的优势与差异，确定公司市场定位及市场
策略；
2. 根据公司战略规划以及市场反馈，提出新产品开发计划，开发出独特的、符合市场
需求的产品或服务，并完成市场推广工作；
3. 跟踪重点目标客户，制定新项目推广行动计划，与之保持良好长期的合作关系。 4. 协助市场策划部完成各种展会、路演以及网络和媒体宣传；
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权； 2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信等相关专业； 2. 三年以上安防行业工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解； 3. 良好的产品宣讲资料撰写能力和宣讲能力；
4. 具有丰富的团队管理经验，良好的人际关系沟通、协调处理能力。 5. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
3． 职位：
部门：
市场调研主管（1人） 市场部
直接上级： 市场推广经理 直接下属： 市场调研专员 岗位职责：
1. 收集竞争对手、行业动态信息；
2. 收集客户对产品、价格、服务等的反馈意见；
3. 收集供应商或经销商对公司采购政策、市场管理制度的建议和意见； 4. 收集和整理客户资源及客户等级评估； 5. 协助市场推广经理制订和实施产品调研计划。 岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权； 2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信、市场营销等相关专业； 2. 两年以上相关工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解；
3. 思路开阔清晰，有独特的见解和看法，具备敏锐的洞察力和极强的学习能力； 4. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
4． 职位：
部门：
产品规划主管（1人） 市场部
直接上级： 市场推广经理 直接下属： 产品工程师 岗位职责：
1. 根据公司战略规划以及市场需求，制定新产品开发计划，开发出独特的、符合市场
需求的产品或服务，并协助市场推广经理完成市场推广工作； 2. 对销售人员、客户经理、集成商或经销商提供技术及营销培训； 3. 编制产品手册和完善产品推广资料； 4. 根据市场情报与反馈提出对产品改进意见。
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权； 2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信等相关专业； 2. 两年以上安防行业工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解； 3. 良好的产品技术资料撰写能力和培训能力； 4. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
5． 职位：
部门：
市场调研专员（2人） 市场部
直接上级： 市场调研主管 直接下属： 无 岗位职责：
1. 协助市场调研主管收集竞争对手、行业动态信息；
2. 协助市场调研主管收集客户对产品、价格、服务等的反馈意见； 3. 协助市场调研主管收集和整理客户资源； 4. 协助市场调研主管完成产品调研计划。 岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权； 2. 对本部门和本岗位工作改进的建议权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信、市场营销等相关专业； 2. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
6． 职位：
部门：
产品工程师（2人） 市场部
直接上级： 产品规划主管
直接下属： 无 岗位职责：
1. 技术支持，包括产品选型、产品演示、现场技术支持，技术培训等； 2. 产品手册、技术资料、培训资料、宣传资料的撰写和完善； 3. 根据市场情报与反馈提出对产品改进意见。
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的决策权、评价权、建议权。 2. 对本部门和本岗位工作改进的建议权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，自动化、计算机、通信等相关专业； 2. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
7． 职位：
部门：
市场策划经理（1人） 市场部
直接上级： 市场总监 直接下属： 市场策划主管 岗位职责：
1. 组织制定品牌推广和宣传策略；
2. 组织媒体研究与分析，制定媒体投放计划和预算； 3. 组织展会策划与分析，制定展会参加计划和预算； 4. 媒体及展会投放监控与效果测评。
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权； 2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大学本科以上学历，新闻、广告、美术等相关专业； 2. 两年以上相关工作经验，对安防行业及产品有较深刻地了解； 3. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
8． 职位：
部门：
市场策划主管（1人） 市场部
直接上级： 市场策划经理 直接下属： 平面设计助理 岗位职责：
1. 制订、组织和实施公司品牌和形象的宣传计划； 2. 组织公司网站的建设与维护； 3. 组织公司内刊的建设与发放； 4. 组织公司宣传品的文案组织；
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、评价权、决策权、建议权； 2. 本部门内部工作的分配权及管理权；
3. 对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 4. 本部门人员差旅费报销审核权。
任职要求：
1. 大专以上学历，新闻、广告、美术等相关专业； 2. 两年以上相关工作经验，对安防行业从业经验者优先； 3. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
9． 职位：
部门：
自媒体 / 平面设计助理（2人） 市场部
直接上级： 市场策划主管 直接下属： 无
岗位职责：
1. 公司网站的平面设计与图片处理； 2. 公司内刊的文案设计与图片处理； 3. 公司宣传品的文案设计与图片处理； 4. 协助完成有关品牌建设的其他工作。
岗位权限：
1. 享有与履行岗位职责相对应的决策权、评价权、建议权； 2. 对本部门和本岗位工作改进的建议权。
任职要求：
1. 大专及以上学历，新闻、广告、美术等相关专业； 2. 一年以上相关工作经验，较强的文案采编整合能力； 3. 勤奋、敬业，具备良好的学习能力与合作精神。
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