主持人说辞

主持人说辞

 9：00起入场音乐，客户开始签到，并入场就座。

 9：30，主持人进场致开幕词，

“各位尊敬的领导、嘉宾、客户和朋友们，”

 9：00～9：30反复向客户陈述外场的一个抽签流程和整个认购流程，以及介绍中

联灿邦、大亚湾的发展趋势和未来规划、本项目的基本情况和亮点、沿海高速开通后对整个大亚湾房市的影响；

“接下来我为大家介绍一些今天开盘的大致流程：

今天的是以抽签的选房方式来选房：

一、抽签流程：选房开始后，第一轮由我先从抽签箱抽出10人直接进入选房区；接着第二轮将抽取20人进入选房等候区，按抽签顺序坐好等候，以10人为一组按顺序进入选房区；第三轮将抽取10人以填补选房等候区的10个空位；以此类推，10人一组进入选房区，我们会时刻确保选房区客户人数在20人左右；每次抽出一批号码，都将把号码写在舞台上的白板以作公示；在选房等候区的入口也设立一张白板写上相同的号码，以备台下的客户查询。届时大家请保持好秩序，耐心等候我宣报抽中的号码，希望大家配合我们的工作，这样才能保证您能听清我所报的号码以免您错过选房机会。

选房结束后将进行抽奖：

二、抽奖流程：

选房结束后，将进行抽大奖活动，奖品设置如下：

特等奖：索尼液晶电视机 ；

一等奖2名：1名诺基亚手机1部，1名索尼相机1部 ；

二等奖30名，红酒开瓶器30个 ；

三等奖50名，伯爵红酒50支

纪念奖100名，灿邦伞100把。

所设的纪念奖品主要是为了答谢所有认筹客户对灿邦国际的关心与支持，谢谢你们一直以来对灿邦国际的关注，谢谢！”

注：以下为项目情况介绍，可根据时间与现场实际情况进行穿插：

“【项目概况】

灿邦国际广场项目位于大亚湾中心北区，地处石化大道和中兴中路交界处，距沿海高速大亚湾出口东800米。乘坐201、203、168路公交车岩前站下车，即可到达项目（检验检疫大楼对面）。项目身在中心区五大市政配套商业中心之中，地理位置优势极其突出，得天独厚。灿邦国际紧临石化大道，北面为大亚湾行政中心，南面为商业中心及虎头山公园，西面为中联项目用地，东接市民中心和总部基地。

灿邦国际广场定位为“深圳东岸CBD国际都市综合体”，项目内部配有五星酒店公寓，商务会所，下沉式商业广场、甲级写字楼，游泳池，还有占地约一万平米的绿色园林。本项目是由一级物业管理公司保利负责，提供高质量的保障。

项目占地面积43000平方米，总建筑面积247406平方米，容积率4.8，绿化率 21.2%。项目共分为三期开发，其中一期有两栋，19层的1号楼及30层的2号楼，目前只推出1号楼，大概200套左右，价格在5800-6000元/平米。一期推出的产品以大亚湾最稀缺的30—70平米的小户型为主，主要户型有公寓、一房和两房。

【开发商简介】

开发商总部在福建厦门，集团具有雄厚的实力，主营房地产、矿业、国际贸易，在福建、江西、湖南开发过多个项目，具有丰富的城市中心区开发经验，在大亚湾中心区目前有五个项目储备，将是中心区CBD最重要的运营商。

【交通】

惠深半小时生活圈：

深汕高速、南坪快速、沿海高速、深圳轻轨3号线延伸、广惠延长线、厦深高速铁路的建设，让深圳东部与大亚湾交通网得以链接；

【区域】

惠州大亚湾经济技术开发区于1993年5月经国务院批准设立，直接受广东省管辖。整个大亚湾是以石化大道为中轴线，横穿东西两端连接丹梓路直通深圳。大亚湾整体规划

分为五区一岸线：西区、中心区、东区、港口区、旅游区。

西区高新科技产业区：比亚迪、东风汽车城等；

行政金融商务中心区（CBD）：行政中心、总部经济服务中心、中央公园、体育公园、红树林公园、商业中心、银行、国税、地税、教育部门等

东区绿色能源区：四个世界级能源产业基地之一：壳牌石化，中海油，普利司通，LNG电厂，欧德油储，李长荣化工等。

港口区：李嘉诚的和黄惠州港，建成后将成为全国四大港口之一，在今年吞吐量就会达到1亿万吨，规模超过盐田港，成为南中国第一大港。

滨海旅游休闲渡假区：离我们项目就10分钟车程。有惠州小桂林之称主要是以旅游、休闲为主。在海中间还有一个辣甲岛，现已被万科收购准备建一家类似于马尔代夫的一个高端渡假基地。

【产品】

产品面积：30—70平米，小户型度假首选，租住兼得。

 公寓32平米，采用的是酒店式布局规划，风格时尚简约，并且干湿及功能分区非常合理；

 一房47—52平米，赠送面积约7平米，可变两房，南北通透，生活阳台和风景阳台（双阳台），部分楼层瞰山观海，卧室赠送超大步入式凸窗；

两房67—73平米，赠送面积约16平米，可变三房，南北通透，海景、山景和园林，拥有三个不同方向的阳台，其中客厅、主卧都拥有南向的阳台，主卧同样拥有超大落地凸窗，完全按照海边度假式酒店风格设计，可拥有270度的视觉享受。

自3月25日沿海高速开通以后，大亚湾的楼市热闹非凡，随着2012年惠州城际轻轨和厦深高铁即将开通，深莞惠一体化也将进一步完善，作为新兴技术开发区的大亚湾，在未来将会有不可估量的发展潜力。而本项目又是大亚湾中心区商业中心的一部分，未来的升值前景更是不可估量的，所以今天到场的各位都是非常有投资眼光的。希望今天开盘大吉，大家轻松的来，开心的走！”

 9：30～10：10，垫场表演；

 10：10～10：15，停止表演；

10：15醒狮采青（3-5分钟）；

表演结束后提示大家：

各位尊敬的客户、来宾请注意，灿邦国际1号作品抽签选房仪式马上就要开始，请大家再一次看清楚自己的胸贴号码，千万别错过了选房的机会。

 10：25～12：30，主持人宣布抽签选房开始（此时以现场拉小提琴为背景或者循环放轻松的背景音乐）；

抽签期间主持人负责播报销控，对成交的客户表示祝贺，对未成交的客户予以安慰，并鼓励客户继续关注灿邦的后期产品，提示办卡但未选房的客户可以续认2号楼的产品，

并介绍退筹的相关事项；

选房结束后同时舞台表演正式开始，餐饮区保安开始清场。

 10：25宣布抽签选房开始：

“大家好，现在抽签选房开始！念到号后，请被抽中号的客户到舞台后方的选房等候区等候选房！”

（以下口术要反复播报）

1、对成交客户：

“（播报完选中的放好后）恭喜以上选到房的客户交易成功，欢迎你们成为我们灿邦国际广场一期的住户，谢谢！”

2、对未成交的客户：

“没有选到房的客户也不要抱怨，以后还有机会。我们后期的2#楼产品现在已经动工，十月份也将面市，届时前期办卡的客户可以转筹，也即是对1#楼办的灿邦VIP 卡优惠可以转到2#楼，并且在此基础上额外打九七折，前期领到的购房抵用券也可用于后期2#楼的产品，希望大家不要错过难得的机会！”

在报号的过程中，主持人要时刻用麦控制好现场客户看白板房号：

“请大家在看白板时不要拥挤！”

 选房时间约持续至12：30分，选房结束后同时舞台表演正式开始，餐饮区保安开始清场，应急说辞：引导到房号板看房号和用餐的客户不要拥挤，保持好秩序；

选房结束：

若售罄：

“非常荣幸地告诉大家，截止到现在所有一号楼的产品已全部售出，恭喜今天开盘大吉，售罄成功！等候这么久，想必大家已经饥肠辘辘了，一点钟即将开餐，用餐区就在左手边，请大家准备好自己手中的点心券，保持好秩序领餐，这样才能缩短时间，请大家到时不要拥挤，每个人都会领到自己的食品。用餐完后会进行大抽奖活动，请大家不要过早离开，拿好自己手中的抽奖券，不要错过这次难得的机会！”

若没有售罄：约到12：50

“选房到此已结束，欢迎大家亲临现场！等候这么久，想必大家已经饥肠辘辘了，一点钟即将开餐，用餐区就在左手边，请大家准备好自己手中的点心券，保持好秩序领餐，这样才能缩短时间，请大家到时不要拥挤，每个人都会领到自己的食品。用餐完后会进行大抽奖活动，请大家不要过早离开，拿好自己手中的抽奖券，不要错过这次难得的机会！”

 13：00开始供应餐饮，用餐结束后，抽奖活动紧接着开始，用餐时有助兴表演，主持人通知客户们不要离开，用餐完后将会进行抽奖，告知客户奖项的设置情况，并明确说明所设奖品是为了答谢所有认筹客户对本项目的关心与支持。用餐完后会进行大抽奖活动，请大家不要过早离开，拿好自己手中的抽奖券，不要错过这次难得的机会！

 13：00～抽奖活动开始：（谁来作颁奖嘉宾，颁奖的时间节点是什么时候？多余的伞是否可以以与台下客户互动的方式如有奖问答发出去？）

“大家差不多已用完餐，现在将进行抽奖活动。”

以下再次介绍抽奖的大致流程，并由低等奖开始抽，整个过程主要依靠主持的把控。

（附：原则：1. 根据节目单顺序进行表演； 2. 表演的时间为选房前与选房后，选房期间不进行表演。）