经营决策模拟复习思考题

一、BOSS

1、首个管理模拟教学软件出现的时间及名称。

2、管理模拟教学与案例教学相比具有哪些特征和优势。 3、管理模拟教学对参赛者带来的益处。 4、18个决策参数名称。 5、公司统编查询办法 6、价格决策范围 7、产品定价方法。

8、产品定价考虑的因素及最佳定价的判定标准 9、广告费投入的考虑的因素及确定方法 10、公司产能定义及查询方法 11、产品运费的规定

12、研发费用投入要考虑的因素及确定方法 13、原材料采购数量策略及库存查询方法 14、原材料价格查询方法 15、维护费用定义及确定方法 16、设备采购策略及费用核算方法 17、正常负债和非正常负债的区别 18、企业战略的分类

19、不同发展战略的投入方案 20、不同竞争战略的投入方案

21、市场潜能的定义及对下期决策的影响 22、如何获得竞争对手的信息 23、如何扩大市场需求量

24、你总结的经营致胜的成功经营模式是什么

26、知彼知己才能百战百胜，如何知彼，如何知己。 27、分析产品有大量积压的原因及采取的措施 28、企业亏损原因分析及扭亏为盈的策略 29、产品形象定位及投入策略 30、贷款数量的核算方法 二、营销赢家

1、如何理解“销售是把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钞票装进自己的口袋” 2、为什么说销售自己比销售产品更重要？ 3、如何理解“销售是所有成功人士的基本功”

4、如何理解“销售是信心的传递，销售是情绪的感染，销售是信念的认同” 5、如何理解“销售＝贩卖信赖（顾客对个人魅力的信赖）” 6、如何预测市场需求量？ 7、如何确定价格？

8、量贩店和直营店定义及特征。如何选择？ 9、广告投入策略。

10、产品特征选择策略。 11、研发策略。

12、不同发展战略的投入方案。

13、不同竞争战略的投入方案。 14、如何获得竞争对手的信息。 15、如何扩大市场需求量。

16、你总结的经营致胜的成功经营模式是什么。 17、知彼知己才能百战百胜，如何知彼，如何知己。 18、分析产品有大量积压的原因及采取的措施。 19、企业亏损原因分析及扭亏为盈的策略。 20、如何理解营销人员的“敏锐与务实”。 三、SIMMARKRTING

1、如何进行市场规模预测

2、如何确定产品市场投入量和价格 3、如何确定产品计划市场占有率 4、如何确定产品计划品牌销量 5、如何确定产品计划渠道销售量 6、如何确定产品新品研发数量计划

7、品牌组合策略，怎样决定是否推出新品牌。 8、如何制定产品定价计划 9、如何制定产品广告促销计划

10、如何制定产品销售力量投入计划 11、如何确定产品分销渠道 12、如何确定产品生产计划

13、产业经济环境内容及对决策的影响 14、市场调研的6大内容 15、市场调研分析内容 16、公司运作报告内容

17、运用“STP+4P”为企业制定营销方案

18、针对高收入者市场和低收入者市场的营销方案有何不同。