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(单选题) 1: 在新产品进入市场的初期,利用消费者的\"求新\"、\"猎奇\"心理,高价投放商品,以期迅速收回成本的定价方法是（）。 A: 渗透定价法 B: 撇脂定价法 C: 声望定价法 D: 习惯定价法 正确答案:
(单选题) 2: （ ）定价法利用消费者求新猎奇的心理，高价投放商品，其目的在于像海绵一样立即赚取丰厚的市场营销利润，以迅速收回成本，以后再根据市场逐步适当降价。 A: 增值折价 B: 撇脂定价 C: 渗透定价 D: 整体定价 正确答案:
(单选题) 3: 你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）。 A: 习惯型 B: 冲动型 C: 理智型 D: 疑虑型 正确答案:
(单选题) 4: 购买行为表现为易冲动，忍耐性差，对销售人员的要求高，容易发生矛盾的气质类型为（ ）。 A: 安静型 B: 抑制型 C: 活泼型 D: 兴奋型 正确答案:
(单选题) 5: “居鲍鱼之肆久而不为其臭，入芝兰之室久而不闻其香”。这说的是感觉的（）现象。 A: 整体 B: 复杂 C: 对比 D: 适应 正确答案:
(单选题) 6: “借声望定高价、以高价扬声望”的定价方法是（ ）。 A: 增值折价 B: 撇脂定价 C: 声望定价 D: 渗透定价 正确答案:
(单选题) 7: 消费者逆反行为的一般模式是（）。
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A: 过度刺激→相反体验→重新探索→否定评价→更新决策→逆反购买行为 B: 相反体验→过度刺激→否定评价→重新探索→更新决策→逆反购买行为 C: 过度刺激→否定评价→相反体验→重新探索→更新决策→逆反购买行为 D: 过度刺激→相反体验→否定评价→重新探索→更新决策→逆反购买行为 正确答案:
(单选题) 8: 留价格尾数，采用零头标价，如9.98元而非10元，这种定价方法是（ ）。 A: 渗透定价 B: 整体定价 C: 尾数折价 D: 撇脂定价 正确答案:
(多选题) 1: 消费需要的特征有（ ）。 A: 消费需要的层次性和发展性 B: 消费需要的目的性和诱导性 C: 消费需要的伸缩性和周期性 D: 消费需要结构的多样性和差异性 正确答案:
(多选题) 2: 消费者的购买行为按照购买决策风险程度分为（ ）。 A: 个性化购买 B: 重复性决策购买 C: 习惯性购买 D: 试决策购买 正确答案:
(多选题) 3: 下列不属于消费者行为学研究特点的是（）。 A: 联系性
B: 多样性、多变性 C: 客观性 D: 可诱导性 正确答案:
(多选题) 4: 当代销售服务的新动向有:（ ）。 A: 一对一销售服务 B: e化服务 C: 零干扰服务 D: 绿色销售服务 正确答案:
(多选题) 5: 探索消费者潜在动机的市场研究方法有（ ）。 A: 联想测试 B: 深度访谈 C: 专题讨论 D: 投射技术 正确答案:
(多选题) 6: 心理过程包括（ ）等几个互相联系的具体过程. A: 意志
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B: 联想 C: 认识 D: 情感 正确答案:
(判断题) 1: 双因素理论有利于营销者利用商品的基本功能区满足消费者的需要。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 2: 1930年以前是消费者行为学的应用时期。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 3: 大幅度降价的效果一定比小幅度降价的效果好。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 4: 正式的工作群体和非正式的工作群体都能影响消费者行为。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 5: 消费者购买产品时，往往先购买产品，然后再形成态度。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 6: 广告的教育功能就广告的形式和内容而言，它可以对刺激对象起到正反两方面的教育作用。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(单选题) 1: 在新产品进入市场的初期,利用消费者的\"求新\"、\"猎奇\"心理,高价投放商品,以期迅速收回成本的定价方法是（）。 A: 渗透定价法 B: 撇脂定价法 C: 声望定价法 D: 习惯定价法 正确答案:
(单选题) 2: （ ）定价法利用消费者求新猎奇的心理，高价投放商品，其目的在于像海绵一样立即赚取丰厚的市场营销利润，以迅速收回成本，以后再根据市场逐步适当降价。 A: 增值折价 B: 撇脂定价 C: 渗透定价 D: 整体定价 正确答案:
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(单选题) 3: 你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）。 A: 习惯型 B: 冲动型 C: 理智型 D: 疑虑型 正确答案:
(单选题) 4: 购买行为表现为易冲动，忍耐性差，对销售人员的要求高，容易发生矛盾的气质类型为（ ）。 A: 安静型 B: 抑制型 C: 活泼型 D: 兴奋型 正确答案:
(单选题) 5: “居鲍鱼之肆久而不为其臭，入芝兰之室久而不闻其香”。这说的是感觉的（）现象。 A: 整体 B: 复杂 C: 对比 D: 适应 正确答案:
(单选题) 6: “借声望定高价、以高价扬声望”的定价方法是（ ）。 A: 增值折价 B: 撇脂定价 C: 声望定价 D: 渗透定价 正确答案:
(单选题) 7: 消费者逆反行为的一般模式是（）。
A: 过度刺激→相反体验→重新探索→否定评价→更新决策→逆反购买行为 B: 相反体验→过度刺激→否定评价→重新探索→更新决策→逆反购买行为 C: 过度刺激→否定评价→相反体验→重新探索→更新决策→逆反购买行为 D: 过度刺激→相反体验→否定评价→重新探索→更新决策→逆反购买行为 正确答案:
(单选题) 8: 留价格尾数，采用零头标价，如9.98元而非10元，这种定价方法是（ ）。 A: 渗透定价 B: 整体定价 C: 尾数折价 D: 撇脂定价 正确答案:
(多选题) 1: 消费需要的特征有（ ）。 A: 消费需要的层次性和发展性 B: 消费需要的目的性和诱导性
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C: 消费需要的伸缩性和周期性 D: 消费需要结构的多样性和差异性 正确答案:
(多选题) 2: 消费者的购买行为按照购买决策风险程度分为（ ）。 A: 个性化购买 B: 重复性决策购买 C: 习惯性购买 D: 试决策购买 正确答案:
(多选题) 3: 下列不属于消费者行为学研究特点的是（）。 A: 联系性
B: 多样性、多变性 C: 客观性 D: 可诱导性 正确答案:
(多选题) 4: 当代销售服务的新动向有:（ ）。 A: 一对一销售服务 B: e化服务 C: 零干扰服务 D: 绿色销售服务 正确答案:
(多选题) 5: 探索消费者潜在动机的市场研究方法有（ ）。 A: 联想测试 B: 深度访谈 C: 专题讨论 D: 投射技术 正确答案:
(多选题) 6: 心理过程包括（ ）等几个互相联系的具体过程. A: 意志 B: 联想 C: 认识 D: 情感 正确答案:
(判断题) 1: 双因素理论有利于营销者利用商品的基本功能区满足消费者的需要。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 2: 1930年以前是消费者行为学的应用时期。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 3: 大幅度降价的效果一定比小幅度降价的效果好。 A: 错误
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B: 正确 正确答案:
(判断题) 4: 正式的工作群体和非正式的工作群体都能影响消费者行为。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 5: 消费者购买产品时，往往先购买产品，然后再形成态度。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
(判断题) 6: 广告的教育功能就广告的形式和内容而言，它可以对刺激对象起到正反两方面的教育作用。 A: 错误 B: 正确 正确答案:
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