校园推广

目前校园渠道采用的是重点高校找经销商的做法（部分经销商在几个学校有店面）。根据扫街结果基本在一个学校只有一家兼营MP3/MP4业务，所以在经销商销售能力和店面大小上可选择度较低。

做校园的总体思路是品牌先行，宣传为主导，主力机型上柜。对于店面的沟通要求是可以突出OPPO形象（所以上柜的地方都要求做OPPO相应的终端物件KT板、背胶贴、托架、彩页、海报等）。 注：A类要求：1.门头为OPPO形象；2.有OPPO大型喷绘；3.产品陈列中OPPO为第一注目；4.有OPPO专用托架；5.主力机型全部上柜；6.柜台的下部有OPPO logo KT板； B类店面为满足3456项目

工作中遇到的问题及解决方法

1. 校园的店面如何凸显OPPO形象

为了便于统一物料的制作水准和时效性，装修的原则是less is more（越简越美），只采用OPPO 标准色（同一个店面物料一次性做完，防止批次不同导致的偏色情况），OPPO LOGO和MP4 slogan(采用是OPPO标准绿 C70 Y100， 字体反白显示)。部分特殊位置会做海报的大型喷绘以外。不做单独产品的喷绘（考虑到时效性、产品图的排版和印刷质量）。产品的展示采用小KT版放置柜台上部。校园中经销商柜台数量和陈列密度一般不高，可以比较容易争取到主推位置。测量尺寸的时候宜大不宜小（把测量的尺寸放大10%制作，且灯箱需要留出足够的出血位） 2. 经销商的价格政策

通过扫街和对经销商和交流，校园数码产品的价格和IT差异非常小，就MP4市场来说，知名的品牌（魅族 OPPO 昂达 蓝魔）主流型号和IT价格是一致的，个别学校会高出50元（里面包括充电器 硅胶套 TF卡等配件打包出售）。给校园经销商的价格政策（和IT发给经销商的价格相同，防止校园经销商直接去IT拿货，造成串货行为）。差异性体现在返利和保价政策上。

返利政策：凭保卡MP3每台返利5元，MP4每台返利10元（其中MP3不算量，只有单台返利）。销售上分为三等，5台（含）以上返利5元，10台（含）返利10元，15台（含）以上返利15元。返利政策建议以单台计算，而不采用返点算。

保价政策：25天倒推（考虑学校实际的销售能力和库存能力，相比IT的15天保价延长10天），对于学校的两次长假寒假和暑假之前一个月，控制经销商的库存。学校放假期间，可以延长价保时间。寒假算30天，暑假算50天。

物料政策：1.一些物料暂时不投放。OPPO 专柜 、授权灯箱、OPPO外展台和帐篷。这些贵重物料等3个月（去除学校假期 寒假和暑假）考核期和观察期以后，根据经销商的表现作为奖励再投放；2.签订协议中，明确规定所有权和使用权分离，我们所做的广告形象经销商有义务保持（在协议中一定要体现）。

3. 校园活动的选择

原则：不扎堆 看时间 挑学校 选项目 争资源 凸形象 抓控制

不扎堆：暑假过后的开学期一个月，校园大型互动偏少，但是在校新生比较多，此时可以联系学校做独立的外展。（新生指南的广告、彩页、宿舍区的墙报、楼层指示贴、食堂电视和餐桌贴、运动场铁网和篮球架广告）。新生的迎新晚会是每一学院的保留项目，但是时间一般集中在十月中旬到十一月下旬，活动比较类似，影响力只局限在院，由于此阶段活动比较多，迎新晚会的关注度会下降很多，另外迎新晚会因为涉及场地、服装、道具等租赁设备，成本较高。一个中等学院12个节目时长90-120分钟的晚会，学生会的报价大约在7000元左右。如果赞助的话，最好是可以和院系平摊的方式（学院是有迎新晚会的预算的），控制在3000-4000元左右。

看时间：如果有活动，避免学校这个时段节目扎堆（宣传的时候，学校的宣传位置比较集中，去川大看现场的时候，看到两根柱子上有13个条幅都是学院的迎新晚会。避开放假的最后一个月（此时要临近考试，另外学生此刻也没有多余的钱），避开四六级考试时间。

挑学校：同一个学校选校区（有些学校是有很多个校区，部分校区是本科新生（或者只是大一 大二，有校区只有硕士和博士点），选择在校人数多尤其是本科生居多的校区。另外优先考虑该校区有我们经销商的售点。

选项目：优先考虑不同院系参与的项目，项目入门门槛低参与度较好，项目策划书完整详细，新奇性具有一定的独创性（如此次赞助的航模竞速），活动是否有争议性，费用考虑。

争资源：和学校合作的要求包括外场摆展、横幅、校BBS推广、发放活动彩页门票、产品彩页海报、校广播、人流量主要点的KT板。硬广持续时间也要在合同中注明（一般是活动开始前10天开始拉横幅）

凸形象：冠名权、首席赞助、如果可以在活动中加入软广（比如节目中插入产品）、现场活动提供具有OPPO 标识的奖品（金额可以从赞助费中抵扣）、主持人串词中对OPPO的提及次数、活动现场喷绘OPPO 元素的体现（要求在喷绘前校园方需要提供layout供审核。要求学校发放彩页的数量、宣传栏海报持续时间、比赛现场OPPO 元素的体现（入场口 易拉宝和摆展，现场墙报海报张贴），如果是多赞助商情况也要求OPPO在第一注目（包括DM上OPPO宣传的位置 和版面大小）否则不予赞助。外展的位置时间和场地大小（这个需要在合同中注明，且如果有天气变化的话，我方可以延期举行）

抓控制：1.费用控制 奖品和喷绘原则上由我方来购买；2.如果有奖品可以用我方产品的话，这块费用从赞助费中扣除；3.如果奖品数额低或者巨大，不适合我方产品为奖品时，要求奖品中不能有竞品产品MP3 MP4 和手机. 4. 校园活动的费用构成

校方的费用（这个在合同中有注明）+奖品费用+硬广费用（DM单 海报 横幅 喷绘）+交通费用（运输帐篷和其他物料）+外场费用（部分会合在校方费用中）+临促费用（一般要求校方提供四搭配八名人员配合我方工作，该费用可免）+我方人员的工资 5. 校园活动的另外开展途径

★由校园经销商出面，校园经销商和学校的关系比较密切，由其出面开展校园的外场促销（我方提供一名人员支持和相关物料支持） ★和大型卖场共同举办做品牌联合营销 ★学生代理