实力为王——世界著名油墨制造商巡礼(一)

油　墨瞳Ｉ　—／＾、　———～————～窭　——墨—　、＼＼　若水　世界著名油墨制造商巡礼（一）　从本始开始Ｊ　油墨栏目　特别推出　世界著名油墨制造商巡礼　系列报道。每期介绍几家企业，通过其对世界油墨　＿ｊ　市场现状的看法’各种投资项目及新产品等多个方面的介绍．让我们能够更为深入地了解世界油墨工业的发展情况，也让　您深刻体味来自强ｎ　界的　品牌力量　。　Ｉｌｌ一一ｘ鼻＿　■　为了方便起见　我们的系列报道以目前行业公认较为权威的　２００５年北美地区油墨销售额２０强　（参见表１　１为序。　加　略　揖　表１　２００５年北美地区油墨销售额２Ｏ强（单位：百万美元）　撼名　ｔ　２　油墨恻鞫ｌ翊　～　北美镝黼　全球销售额《部分）　Ｓｕｎ　Ｃｈｅｍｉｃａｌ　Ｆｌｉｎｔ　Ｉｎｋ　油墨制造企业　Ｍａｒｋｅｍ／ＡｅＨ０ｒａ　ＳｅｒｉｃｏＩ　Ｎａｚｄａｒ　Ｓｕｐｅｒｉｏｒ　Ｖａｎ　Ｓｏｎ　北美销售额　全球销售额（部分）　７５‘　７５’　６５’　６５６４　６０‘　５８５０４７’　１　７Ｏ０‘９５０　４０００　２７００　一　２７５　一　——　１　５Ｏ　３５０　——　——　一　５　４　５　ＩＮＸ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　ＣＲ／Ｔ　Ｓｉｅｇｗｅｒｋ　５００　２３５‘　１　６７　８５０　一　９２５　６　７　Ｈｏｓｔｍａｎｎ－Ｓｔｅｉｎｂｅｒｇ　ＤｕＰ０ｎｔＩｎｋ　Ｊｅｔ　１　６０　１　５０・　９００　一　ＳＩＣＰＡ　Ｉｎｋ　Ｓｙｓｔｅｍｓ　８　９　１０　Ｗｉｋｏｆｆ　Ｃｏｌｏｒ　Ｔｏｙｏ　Ｉｎｋ　Ａｍｅｒｉｃａ　Ｇｅｎｔｒａｌ　Ｉｎｋ　１１　８‘　１　０５　７５　一　１　２０　一　Ａｍｅｒｉｃａｎ　Ｉｎｋｓ＆Ｃｏａｔｉｎｇｓ　Ｃｏｌｏｒ　Ｒｅｓｏｌｕｔｉｏｎｓ　Ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ　１ｎｋｓ　４４‘　一　注：’为预计值　ｌＩ１０≯　＿　而形成　行业航母”等。　０　０　关键戤宾婚沩　７　太阳化学和富林特有许多共同点：分￣ＩＪ：；ＩＬ美地区油墨销售额第一，二名　美国本土油墨巨头，油墨产品线齐全　都因并购　但他们最重要的共同点是对竞争力的重视。　尽管同样遭遇原材料短缺及成本上涨．印刷市场需求下降、油墨行业竞争激烈等不利因素．但太阳化学和富林特依然继续　加大研发投入，不断推出新产品，他们相信这就是他们赢得市场，基业常青的法宝——让自己拥有竞争力。　尽管采购油墨的印刷企业对于产品的要求不尽相同．但太阳化学和富林特依然将产品重点放在了不断为客户提供确保优势　的产品解决方案上，提供完善的销售服务及技术支持，他们相信这就是他们赢得客户．协力双赢的法宝一市场的关键是竞争力。　让客户拥有竞争力。　科印网推出海量技术文章数据库依托五刊杂志荟萃万篇文章　ＷＷＷ．ｋｅｙｉｎ．ｃｒｌ　中国印刷物资商情・２００６／９　３３　维普资讯 http://www.cqvip.com

啊Ｉ油　：ｌｊｌ墨　镬簿骛　太Ｉ璃唾　攀　艟　薮　１＇ｌ　卜　…一　ＳｕｎＣｈｅｍｉｃａｌ＂　在油墨工业走向全球化，商业成本逐年攀升的今天，　的深刻理解。太阳化学选择了尽快参与￣ＩｊＪＬ美地区以外快　Ｄ　Ｉ　Ｃ作为太阳化学的母公司，通过进一步整合包括太阳化学　速发展的油墨市场中。　在内的各子公司．对全球管理机构进行了重新布局．这使得　这一计划在太阳化学随后的一系列商业活动中渐渐　太阳化学已经发展出一套独特的　富有效率的经营战略。　清晰，其中最重要的一步是．太阳化学将其占有的１　９９８　年与伊土曼柯达公司合资成立的柯达保丽光公司（ＫＰＧ）　５Ｏ％的股份提前出售给柯达公司，整个股权出售方案涉及　沧海ｉ笑豳豳豳　总金额高达８　１　６５亿美元。　２００５年留给油墨制造商的只有痛苦的回忆。印刷市场　而这些资金中有相当一部分投入到了太阳化学的研发　受各种因素影响，呈现较大波动；油墨行业竞争日趋激烈，　及新产品推广方面．其中令业界瞩目的有：太阳化学子公司　但油墨原材料成本及其他经营成本依然持续快速增长。　Ｋｏｈｌ＆Ｍａｄｄｅｎ推出的Ｌｉｂｅｒｔｙ及Ｍａｒａｔｈｏｎ两个品牌的单张　据统计．北美地区印刷行业尽管在２００５年也获得了　纸印刷油墨；子公司Ｎｏｒｔｈ　Ａｍｅｒｉｃａｎ　Ｉｎｋ推出的应用于出版　发展．但增长速度依然低于该地区ＧＤＰ的增长率　整个　印刷领域的ＰｒｉｎｔＥａｓｙ热固型系列油墨　子公司Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ　印刷行业都在努力寻找印刷市场需求与生产能力的平衡　Ｐｉｇｍｅｎｔ的ｓｕｎＰｕｒ０／ｓｕｎｓｈｉｎｅ颜料；子公司ＳｕｎＪｅｔ推出的专　点，但实际结果让人失望单张纸印刷企业数量不断下降；　为展示图像等印刷而设计的Ｃｒｙｓｔａｌ　ＵＲＷ　ＵＶ固化白色喷射　包装印刷业，如瓦楞纸箱印刷等，在北美市场遭受不小的　墨，其欧洲分公司推出的ＳｏｌａｒＣａｔ品牌油墨是世界上同类油　中击，尽管有美国进口量增长这一利好消息，但美国包装　墨中较高级的阳离子ＵＶ柔性版印刷油墨，比其他油墨的干　印刷业并未因此享受到任何好处．这是由于许多海外出口　燥速度至少快两倍ｉ而在创新型的金属油墨方面．太阳化学　商纷纷开始选择本国包装．而放弃了此前较为依赖的美国　也积极和ＭｅｔａｉＦＸ公司展开了进一步的合作。　包装供应商。北美印刷行业笼罩在一种低迷沉寂的氛围中。　同所有油墨制造商一样　太阳化学不得不面对越来越严　峻的市场压力，也确实在经营收入等方面受到一定的影响，　强者恒强　但太阳化学Ｃ　ＥＯ及总裁大卫・希尔博士并不感到担心．　经　通过与ＤＩＣ在研发、生产、销售、原材料采购等方面　过多年的发展，太阳化学在满足各个地区巨大市场需求的同　更为紧密的合作．太阳化学在各个方面均获得较大的发展。　时．也顶住了部分成本增长的压力。事实上，我们和很多油　不仅可以凭借双方资源实现富有效率的全球原料采购，而　墨制造商一样，近年来都对油墨价格进行了调整，但对于产　且双方通过强强联合所形成的规模效应．也继续巩固了太　品提价，我们十分审慎，对其进行了严格限制　而并非简单　阳化学和ＤＩＣ的市场霸主地位。　地跟随成本上涨幅度。我认为　目前太阳化学对于成本及产　在谈到客户对于太阳化学的认同感时，大卫・希尔认为　品价格的控制能力已经相当成熟了“，大卫－希尔如是说。　”丰富的全球资源，雄厚的技术实力以及良好的机遇，使得我　大卫・希尔的自信并非盲目乐观，尽管面临艰难时世，　们可以通过提供创新型的产品．帮助我们的客户确立并巩固　太阳化学２００５年在北美市场的经营收入较往期依然保持增长。　富有竞争力的市场优势。对于我们的大客户．他们非常认同及　赏识太阳化学依据世界发展趋势形成的全球发展视野。而对　于中小型客户，我认为他们所需要的是一位像太阳化学一样，　厚积薄发豳一　黼　骧壤隧黼　能够同他们共同应对经营中所遇到各种变化的优秀伙伴。太　太阳化学淡定自若的背后　是对市场趋势及自身发展　阳化学的优势之一就是能够提供本土化的产品　全面服务及　科印网推出海量技术文章数据库依托五刊杂志荟萃万篇文章　中国印刷物资商情・２００６／９　ＷＷＷ．ｋｅｙｉｎ．ｃｎ　维普资讯 http://www.cqvip.com

油　墨幢Ｉ　技术支持　我们的客户也逐渐意识到及时配套的服务对于他　制造商，太阳化学的喷墨分公司ＳｕｎＪｅｔ在美国俄亥俄州艾米尼　亚市（Ａｍｅｌ　ａ）建立了一个提供全套生产及技术支持服务的办　们的经营是多么重要　我们会将这种服务持续下去。　在过去的几年中　太阳化学进行的几次重要投资行为也是　基于扩大实力这—方向：其全球总部搬至美国新泽西州的帕瑟　伯尼市（Ｐａｒｓｉｐｐａｎｙ）ｊ公司宣布计划在英国洛奇代尔郡（Ｒｏｃｈｄａｌｅ）　开设～家用于出版ＥＩ］￣Ｕ的凹版印刷油墨厂世界领先的喷射墨　事处：同时　太阳化学也对其ＳＡＰ系统进行了改进。　太阳化学作为油墨制造工业的一员　同样面临着严峻　的挑战　但他们看到的更多是机遇——通过不断的产品创　新所带来的机遇。　≯　鼢　销售额　◇　零　全球销售额２７亿美元　据估计　其在北美地区的销售额为９．５亿美元　员工人数　全球雇员约有０．８万人　２００５年是富林特发生巨变的一年　伴随着Ｈ　Ｈｏｗａ　ｒｄ　ＦＩ　ｌｎｔ二世于５月不幸逝世　以及从２００４年开始进行的　ＦＩｉｎｌｔＧｒｏｕｐ　油墨的销售额也不断攀升　这对于油墨制造业未来发展前　景给予了巨大的鼓舞。　ＸＳＹＳ　Ｐｒｉｎｔ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ对富林特的收购项目完成　标志着富　林特　一个拥有７５年历史的家族管理企业的标签被撕去。　但这也使得富林特逐步成为图文影像、印后加工以及　油墨工业领域中更为强大的全球供应商。　富林特也注意到．尽管印刷市场目前的状况已经远不　及１０年前的火热局面　但很多印刷企业都对未来保持谨　慎乐观态度　尽管电子媒体及数码印刷的出现和发展已经　彻底改变了传统印刷的市场格局．但印刷品生产量却在不　断增长，这是一个积极的信号　传统印刷不仅不会消失　甚至因为引入数字化而成为市场重要的组成部分。　完美的并购　富林特和ＸＳＹＳ　Ｐｒｉｎｔ　Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ在产品线及市场分布方　面有很强的互补性．例如并购后．依据ＸＳＹＳ技术新推出的　Ｋ＆Ｅ单张纸印刷油墨　印刷版材等产品扩大了对其北美客户的　驶入快车道　勰　。　正是基于乐观的市场前景．富林特在２００５年做出了～系　列的￣ｄ－笔．比如一经推出就广受市场好评的Ａ　ｒｒｏｗＩｉｔｈ品牌　产品供应种类　而富林特原本良好的北美客户基础也为拓展　新业务带来了便利。　冷固型ｕＶ油墨　在中国广州投资兴建的液体包装油墨生产厂　已经于２００６年年中投入生产；宫林特的喷墨打印机制造公司　Ｊｅｔｒｉｏｎ推出了一款ｕＶ按需喷墨印刷机Ｊｅｔｒｉｏｎ　３０２５，其能十　分灵活地应用在各种承印物上．并且高质量地进行标签印刷。　值得注意的是　新公司在所有地区都在继续推进集中　与分散并行的双重经营策略。将所有工厂进行重组合并．　使其能够在某一特定产品上进行大规模的专业生产　这样　不仅节约了生产成本．还提高了产品的品质及质量稳定性　而研发　技术及销售等职能部门则被细分　使其能够满足　各个地区市场的特定需求．也进一步缩短了对市场做出反　应的时间。　特别是Ｊｅｔ　ｒ　　ｉ０ｎ公司　通过其推出的环保型喷射墨而受　到市场的瞩目．而其母公司富林特的合并行为也使其大大受　益，Ｊｅｔ　ｒｉｏｎ公司因此在窄幅轮转油墨业务领域获得了大量新　客户。而这种　喷射墨＋窄幅轮转油墨”的产品模式也大大　增强了公司的实力．在市场需求的推动下，Ｊｅｔ　ｒ　ｏｎ公司前三　年达到了３位数的发展速度。　黎明已不远　鹏　富林特对未来的发展充满信心．内部整合即将顺利完　成．新的集团将充分利用并购所带来的优势．无论是大型跨　国集团．还是中小规模的本地购买者．富林特都将利用集团　２００５年．原材料，尤其是石油衍生物价格的上涨给油墨　行业造成相当大的影响，伴随与此的还有经济政策限制．甚至　飓风带来的破坏　这导致有些原材料价格甚至上涨了３Ｏ％。　但油墨制造商并未因此沮丧，近几年来　油墨制造商　实施产品提价均能得到市场的理解和接受，而且与此同时　…　…　～　～　…。…　一一　一　一…一　丰富的全球资源及完善的本土化服务来满足客户的需求。　务实的理念、优质的产品，诚信的经营将使富林特与　其客户们共享成功果实。　科印网推出海量技术文章数据库依托五刊杂志荟萃万篇文章　ＷＷＷ．ｋｅｙｉｎ．ｃｎ　中国Ｅｐ，＠Ｊ物资商情・２００６／９　３５