5年节约1.39亿美元壳牌润滑隐性魔力再升级——壳牌发布工业润滑油

FEATURE

5年节约1.39亿美元，壳牌润滑隐性魔力再升级

——壳牌发布工业润滑油全新品牌战略，力促工业TCO技术创新

与中国乃至全球的领先企业携手共进，降本增效，可谓抓住了当前阶段客户需求的痛点。

文_本刊记者　石强

润滑油被称为工业的血液，在机械设备的拥有和运营成本中，它举足轻重的作用往往隐而不彰。然而高度决定视野，从总体拥有成本的高度，任何人对于科学润滑的力量都会感到惊讶。

根据一项专业调查显示，58%的企业认为适当润滑可以将成本降低5%或更多，但是他们显然轻视了科学润滑所能带来的降本增效的潜力，事实上润滑油可以影响到维护预算的30%以上。

壳牌的大数据统计则进一步表明，在2011-2015的5年间，壳牌工业润滑油累计帮助客户节约成本高达1.39亿美元，科学降低的TCO（总拥有成本）奇迹般地直接转化为了生产力。随着壳牌工业油发布全新品牌战略，以及让TCO从幕后走向前台，用户将越来越多地真正领略润滑科技的魔力。

2017年3月31日，壳牌工业润滑油品牌战略发布暨工业TCO创新技术峰会在上海召开，来自全国各工业行业协会中的意见领袖，行业龙头企业代表，以及壳牌润滑油全球技术与市场专家逾280人汇聚北外滩，共同见证壳牌工业润滑油全新品牌战略——“携手共进，成就无限可能”中国发布，并围绕当天同步发布的壳牌工业润滑油六大行业“TCO”展开研讨，共同寻找企业降本增效的有效路径。

会后，壳牌润滑油业务副总裁、中国与地区总裁沈坚先生，壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总经理陈斌先生，壳牌中国及地区润滑油市场部总经理萧丽明女士以及壳牌上海技术有限公司总经理黄爱闽女士接受了《今日工程机械》等媒体专访。

解决新常态下客户痛点，壳牌新战略恰逢其时

“面对变革时代的需求，无论从技术、产品，还是人员、投入，我们已经准备得非

壳牌发布工业润滑油品牌战略

壳牌润滑油业务副总

裁、中国与壳牌工业润滑油销售总经（中国）有限公司壳牌工业润滑油全球壳牌中国及地区地区总裁沈坚致辞

理陈斌致辞

营REINDL销总经致辞

理STEVE 润滑油市场部总经理 萧丽明致辞

常充分，此时发布全新品牌战略恰逢其时。”于壳牌这样技术领先的，以品质为导向的，作为已经连续10年蝉联全球润滑油销量或者说以客户为导向的一个品牌来讲，其冠军的壳牌，沈坚总经理在回应发布新品实是带来了很大的机会。我们有一个口号牌战略及TCO的时机时掷地有声，叫做‘与赢者共赢’，我们希望与每一个我信心十足。与中国乃至全球的领先企业携们关注的行业领头羊企业一起更好地成长。手共进，降本增效，可谓抓住了当前阶段同时，在这个转型过程中，我们的优势将客户需求的痛点。

为客户转型升级发挥巨大作用，所以我们“工业润滑油是壳牌非常主要的领选择在今天发布了TCO和新的品域之一，而中国是全球最重要的市场之一，牌战略，这是一个特别好的时间。”

正处于品牌重塑的过程中，壳牌新的品牌精神怎么样在中国落地，选择怎么样的时壳牌工业润滑油品牌基因的三大

间是十分重要的，”沈坚补充道，“在过去优势

10年当中，我们在中国市场取得了非常好“与客户合作共赢一直以来都是壳牌的成绩。在当前企业升级换代的过程中，对

工业润滑油的品牌基因，“沈坚表示。全新

品牌战略主要依托于壳牌的三大优势：一是人员和技术的优势，壳牌在全球有200多位科学家和工程师专致于油品研发，全球350名现场技术人员和30位产品应用专家直接服务于客户；二是领先的行业创新和应用能力，壳牌的基础油、润滑油和润滑脂拥有150多项专利，天然气制油工艺获得了3500多项专利，获得了超过5377项OEM厂家的认证；三是牢固的合作伙伴关系，全球范围内，壳牌与宝马、戴姆勒、现代、小松、采埃孚 等原始设备制造商建立了战略伙伴关系；在中国， 壳牌与徐工、厦工、国华风电、首钢、宝钢、五征等不同行业的龙头企业合作无间。

壳牌凭借与中国客户形成的良好伙伴关系，跟他们在一起，可以更深入地了解市场和客户需求，可以运用全球的一些好的经验来帮助他们解决润滑问题，提升对于整体成本的控制。中国在产能过剩等很多方面可能会碰到一定瓶颈，但是中国的市场仍然非常巨大，仍然需要很多润滑油产品，提升他们的科学润滑的水平。

经济环境和市场变化催生对能源品质的更高要求

当前，中国的GDP增速放缓到6.5%，甚至可能是6%的水平，很多工业企业面临巨大挑战，尤其是我们润滑油所相关的工业领域，比如工程机械、电力、水利、钢铁等行业，都面临着降本增效等众多挑战，升级换代非常快。近年来，随着供给侧改革、中国制造2025战略规划、“一带一路”建设等国家战略向纵深推进，工程机械等很多工业领域都在面临产品和运营水平调整的挑战，工业润滑油销量也正受到冲击。一方面，润滑油行业自身需要转型，逐步淘汰行业中的中低产能、劣质产品、改变低价竞争等低水平发展环境，以寻求质量与效率的同步提升，另一方面，与润滑油行业息息相关的工业行业也需要创新驱动，提质增效，这也对能源的品质、使用效率提出了更高的要求。“这些客观因素，恰恰为壳牌在中国的发展提供了更大的空间。“沈坚表示。

壳牌在长期的贴身跟进服务中，最早察觉到了工业用户对降本增效的渴求：他

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壳牌发布TCO力促行业降本增效

们希望最大化地利用现有资源、设备，获得寿命周期等情况，发布了详细的数据报告更高的价值和回报；他们希望减少能源消和解决方案。

耗，降低设备运行成本，提升运行效率；他总拥有成本即TCO（Total Cost of 们希望设备获得周全保护而减少停机维修Ownership）包括三部分：①设备购置养护时间；他们希望提高生产效率，降低设成本；②生命周期运行成本；③停工期间备的总拥有成本。“客户需求在不断升级，损失的生产成本。壳牌工业润滑油相信，他们希望壳牌不仅仅是供应润滑油，而是真润滑可以通过提高生产率和降低成本创造正的合作伙伴，与他们一起寻找设备技术重大的商业价值。

解决方案，帮助他们提高企业盈利水平和市统计数据表明，60%的电力企业坦言，场竞争能力。”壳牌（中国）有限公司工业由于润滑油的选用或管理失误导致了计划润滑油销售总经理陈斌表示。

外停机，而且29%的电力企业认为这些“随着这次壳牌工业润滑油全新品牌停机造成了超过25万美元的损失，甚至有战略的发布，我们将更加深入地为客户提20%的电力公司称损失超过100万美元。供更高品质的服务和技术支持，协助客户共由此可见，TCO对企业降本增效至关重要。同寻找解决方案，与客户一起实现他们的商数据显示，在2011-2015年间，壳牌为其全业抱负，携手共进，‘壳’动未来。”壳牌工球客户至少节约了1.39亿美元。

业润滑油全球营销总经理STEVE REINDL壳牌工业润滑油积极关注中国企业的表示。

技术创新与可持续发展，并在全球范围内对工业企业的降本增效进行了长期详尽的跟行业领袖共话创新改革与六大工业

踪调查，将数据分析汇总，面向全球行业首领域TCO

发《壳牌工业润滑油行业TCO》。该活动当天，来自国内的工程机械、能源、对所覆盖的工程机械、普通制造业冶金、轴承、纺织以及普通制造等30个行等主要工业行业趋势进行了解读，对壳牌工业的协会领导和专家深入探讨了经济新常业润滑油如何助力企业降本增效，以及成态下工业企业创新改革的焦点问题，对于功案例进行了分享。

此次峰会上壳牌发布的电力、矿山、工程机据悉，未来5~10年，壳牌除了在清洁械、农机、冶金、通用制造等六大工业领域能源领域更深入地探索外，还将更加关注TCO表现出了浓厚的兴趣。据悉，该润滑油的效率性和经济性，关注产品更加针对目前全球润滑油在六个工业领卓越的抗氧化性、耐磨性和稳定性，帮助工域中的使用状况、效能、成本节约、设备全

业设备延长寿命，提高效能。