可能很多淘宝卖家都希望能够进入天猫平台,似乎是天猫就好像是一个品牌集市,而普通的淘宝店集市就好像是一些城市的赶集所在,鱼龙混杂。而在外界的印象是,高端的品牌集市往往更容易赚钱,而低端的赶集市场赚的钱都是小钱。这种想法看起来很正确,但是大量的事实表明,对于大部分人来说,开淘宝集市似乎赚的钱更多,这主要是有下面三个方面因素所决定。 第一是淘宝集市的运维成本较低,虽然淘宝集市的上钻之路需要不菲的成本,但是和淘宝天猫相比,成本还是要小得多。要知道阿里每年通过淘宝天猫收取的服务费用都会超过数万元,而且随着淘宝天猫经营规模的增长而不断增加,而淘宝集市的大部分服务费用基本上是免费的,除非是推广费用,只要淘宝集市的商家在推广费用上进行适当的优化,比如在直通车上,通过优选关键词,就能够以较低的推广成本来获得不错的点击率和成交量,也就是说,淘宝集市能够在运维成本上通过各种优化方式来降低,但是在天猫的平台上,就算是超高技巧的优化,但是成本也很难降下去。
第二是淘宝集市人力资源的成本相对较低,大部分淘宝集市都是有个人卖家在运营,除非运营规模很大的皇冠级卖家,往往会雇佣一些专业的发货包装人员,大部分淘宝集市卖家都是通过代理的方式,包装和发货基本上都交给了上家去做,淘宝集市的卖家主要工作就是在营销和推广上,因此人力资源成本相对较低。而淘宝天猫一般都是经营自主品牌,或者是厂家直销,那么厂家就需要聘请专业的销售人员、包装人员以及售后服务人员等整个体系,整个机构就会显得臃肿,很多天猫店由于销售量并没有那么大,所以造成了大量的人力资源的浪费,从而给经营带来不小的困难。
第三是淘宝集市目前的监管力度还没有那么大,还有很多空子可以钻,这让一些卖家能够以较低的运维成本来获得不错的利润。就拿刷钻这个行为吧,虽然淘宝出台了很多措施,但是这个刷钻的业务在互联网上还是非常火爆,因为无论淘宝的措施怎么样,只要这个以信誉为主导的电商模式存在,那么刷钻的业务就不会消失,唯一改变的是让刷钻过程变得更加真实,增加了刷钻的难度而已。但是淘宝天猫由于太过严格的,其引流的工作基本上有淘宝来完成,所以淘宝天猫的作弊可能性相对更低,因此想要获得更多的利润也会变得更加困难。
虽然淘宝集市在电商模式上拥有一些优势,但是由于过于开放式的管理,已经造成了这个市场的混乱,也就是说打击了消费者的消费信心,这是目前淘宝集市急需要解决的问题,否则就算是淘宝集市运营的成本更低,利润率更高,如果消费者不积极参与,那照样不能够让自己活得不错的利润。 总而言之,运营电商或者说是开网店,还是要走诚实经营之路,当然也不能够太过于呆板,比如刷钻行为,当别人都在刷的时候,你还是抱残守缺,那自然不能够赚钱,只不过你在刷钻的同时还要提升自己网店的服务水平,让信
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