第三届创业方案大赛
创业方案书
项 目 名 称 ： 创 业 团 队： 日 期 ：
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目 录
第一局部 筹划书摘要………………… 第二局部 产品/效劳…………………… 第三局部 行业及市场情况…………… 第四局部 组织与管理………………… 第五局部 营销策略…………………… 第六局部 产品制造…………………… 第七局部 融资说明…………………… 第八局部 财务方案…………………… 第九局部 风险评估与防范…………… 第十局部 工程实施进度……………… 第十一局部 其它………………………… 附件……………………………………….
第一局部 筹划书摘要
创业筹划书摘要应该涵盖该筹划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二局部 产品/效劳
产品/效劳描述(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它企业同类产品/效劳的比拟，本企业产品/效劳的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况：
企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明〔并附主要条款〕：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/效劳的竞争优势〔包括性能、价格、效劳等方面)：
产品的售后效劳网络和用户技术支持：
第三局部 行业及市场情况
1、行业情况〔行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利
润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测〕：
〔1〕列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。
〔2〕列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
2、目标市场情况
〔1〕图表说明目标市场容量的开展趋势
〔2〕本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比拟：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。〔可以列表说明〕 竞争对手 本企业 市场份额 竞争优势 竞争劣势 〔3〕市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四局部 组织与管理
1、企业根本情况：
拟定的企业名称 预期成立时间
预期注册资本
其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例
预期注册地点
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系 联系方式 甲方 乙方 丙方 丁方 3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训 5、董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系 联系方式 1 2 3 4 5 董 事 长 副董事长 董 事 董 事 董 事
注:其他对企业开展负有重要责任的人员可自酌情附加。
第五局部 营销策略
1、产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关〔如本钱相同但销售价格低、本钱低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等〕：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施： 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、产品售后效劳方面的策略与实施： 7、其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的鼓励机制：
第六局部 产品制造
〔如果是非制造业，那么不需要产品制造，可以制定相应的经营方案〕
1、产品生产制造方式〔企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因〕：
企业自建厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况〔专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购方案、采购周期及安装调试周期〕：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联系 联系方式：
主要供给商1 主要供给商2
主要供给商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
3、产品本钱和生产本钱如何控制，有怎样的具体措施: 4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?
第七局部 融资说明
1、为保证工程实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用方案:
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么? 4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现工程开展方案，企业与管理层向投资方承当哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间： 8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况〔如：市场准入、减免税等方面的优惠政策〕:
9、需要对外来投资方说明的其它情况:
第八局部 财务方案
1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 2、请提供：未来3—5年的工程盈亏平衡表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售方案表、工程产品本钱表;
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九局部 风险评估与防范
请说细说明该工程实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段〔包括可能的政策风险、参加WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独表达控制和防范手段〕
第十局部 工程实施进度
详细列明工程实施方案和进度〔注明起止时间〕:
第十一局部 其 它
为补充本工程方案书内容，需要进一步说明的有关问题〔如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响〕:
请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 〔注：此方案书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改〕
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