<<<营销探秘经营版2018.11新媒体营销整合运作模式研究刘小娇渊益阳职业技术学院湖南益阳413005冤摘要院营销策略的选择对于企业来说至关重要袁当前袁在新媒体环境下袁传统的营销模式已经不再适应市场发展的需求遥因此袁我们需要转变营销模式袁用新媒体营销整合运作模式来适应新时期的发展要求遥本文从新媒体营销的含义尧特点和产生背景入手袁对新媒体营销整合运作模式的优化策略进行了相关的阐述与分析遥关键词院新媒体曰营销整合曰运作模式与传统的电视尧广播尧报纸等传统媒介相比袁新媒体是一种新的媒体形态袁它主要就是以互联网尧微信尧微博尧手机媒体尧视频网站尧数字杂志等媒体平台为代表袁因而被称之为新媒体遥新媒体传播技术的出现对于人们的生活方式尧思维方式以及消费方式等都产生了十分深刻的影响遥在新媒体时代袁企业的营销整合模式发生了巨大的转变袁社会化尧网络化和大数据成为传播的主要特征袁因此目前我们都在加紧对新媒体营销整合运作模式的研究袁旨在为企业更好地服务遥渊一一冤尧新媒体营销的含义新媒体营销的含义及特点所谓新媒体营销就是指在网络化尧信息化的新媒体环境下所开展的一种营销活动袁它主要以现代营销理论作为理论基础袁通过先进的传播技术袁来帮助企业有效开展商务活动袁最大限度地满足客户的需求袁进而达到开拓市场和盈利的目的遥新媒体营销是一种较新的营销方式和手段袁目前各个企业在整体营销战略的布置过程中都把其作为一个重点内容袁因此它直接决定着企业营销战略的成功与失败渊1.二有效定位目标客户冤新媒体营销的特点遥在传统的营销模式当中袁企业需要耗费大量的人力尧物力尧财力成本来寻求目标客户人群袁尽管如此袁有时候目标客户的定位还是会出现偏差遥而在新媒体环境下袁各种社交平台当中比如微信尧微博尧论坛等都充斥着大量的信息袁这些信息涉及人们生活的方方面面遥因此袁我们在挖掘新的目标客户时只需要通过这些社交平台对数据进行分析即可袁这不仅能够帮助企业迅速找到目标客户袁还能有效挖掘客户的潜在需要袁从而为产品设计开发提供一定的帮助2.拉近与用户距离遥与传统媒体相比袁新媒体的传播方式已经发生了根本性的变化袁最大的不同就在于信息传播的实时性和互动性遥在新媒体营销模式下袁企业可以通过网络通讯技术及新媒体平台来与用户进行相应的互动袁在提高营销效率的同时可以有效降低产品投放市场前的风险遥以小米公司为例袁小米一般在推出新的产品之前都会通过官方微博来征集用户的建议袁然后在产品的设计与研发上进行一定的改进3.降低企业宣传成本袁从而达到提升营销效率的目的遥在传统媒体环境下袁企业的宣传成本是企业运营过程中相当大的一笔开支遥而在新媒体环境下袁我们最根本的改变就是信息传播状态的改变袁企业可以直接借助自己的新媒体平台进行相关信息发布袁降低产品的宣传成本遥同时袁企业还可以有效对用户进行监控袁必要时发挥危机公关的作用遥二尧新媒体营销方式产生的背景首先袁移动互联网的高速发展以及智能手机的普及都带来了巨大的营销价值和商业价值遥通过对互联息中心发布数据的观察袁我们能够明显发现中国网民的重心不断在向移动端转移袁人们越来越倾向于利用手机移动端进行消费遥这给新媒体营销方式的出现奠定了一定的市场基础遥其次袁电商行业的发展催生了新媒体营销方式的产生遥近年来袁我国电商行业发展出现了本质的飞跃袁人们进行网购的习惯也基本形成袁这种产品服务与信息消费之间的无缝对接使得传统营销模式逐渐改变袁形成了新媒体营销模式遥最后袁大数据营销的出现引领了新媒体营销整合运作模式的转变遥目前袁大数据在各行各业的营销策略当中发挥着十分重要的作用袁企业通过对用户上网数据与信息的分析就可以了解消费者的消费意愿与喜好袁是营销战略的重要资源遥三渊一冤尧高度关注消费者的消费行为新媒体营销整合运作模式的优化策略企业营销战略主要就是针对消费者的需求展开的袁因此只有真正了解消费者袁满足消费者的需求才能够成功占领市场遥一般来说袁对于消费行为的调研主要包括消费群体的年龄尧性别尧职业尧生活习惯尧产品使用体验等遥当前袁在新媒体环境下袁网络消费是消费方式的主流袁年轻人是主要的消费群体袁因此我们对于传统营销方式的改变是必然的选择遥在关注消费者行为的前提下袁企业可以将传统营销模式与社会化网络媒体相结合袁达到线上与线下营销的协调遥此外袁企业还可以开设自己的官方微博尧微信公众号等袁进行产品信息的发布与设计理念的介绍等袁还可与一些网络端进行合作袁达到良好的宣传目的袁从而实现营销效率的最大化渊二冤创新营销整合运作的内容遥内容是营销整合模式当中的核心袁只有好的内容才能够足够引起消费者的注意力遥在当下袁互联网技术发展迅速袁各种社会化媒体迅猛兴起袁想要吸引消费者的注意就变得越来越困难遥因此袁创新营销整合运作的内容变得越来越重要遥在新媒体环境下袁我们要形成一种互动的营销模式袁把消费者作为主角使其能够参与到整个营销的过程中当中袁通过这种亲身的体验与感受袁达到认同与传播的目的遥比如袁我们要对一款美容产品进行营销袁我们可以先让消费者试用袁如果在使用的过程中消费者对产品本身产生认同感袁就会在自己的社交平台主动分享产品袁从而达到良好的宣传目的渊三冤监测新媒体营销整合运作产生的利益袁具有巨大的营销价值遥对于任何企业来说袁产生利润才是根本目的袁因此袁不论是采用传统的营销模式还是新媒体营销整合运作模式袁我们的目的都是实现企业利益的最大化遥因此袁在企业实施新媒体营销整合运作模式的过程中袁我们一定要时刻关注营销策略实施前后投入与产出的状况袁监测投资利益袁达到更好地为企业服务的目的遥小结院在新媒体环境下袁我们需要更加关注消费者行为袁不断转化营销思维袁转变传统营销手段袁提升营销模式袁真正发挥新媒体在企业营销策略中的作用遥参考文献2016,19(15):93-94[1]贾彦宏.院新媒体营销整合运作模式研究.叶中国管理信息化曳,[2]唐艳.新媒体营销整合的运作模式.叶今日财富(中国知识产权)曳,2017(5)作者简介院刘小娇渊1983.1-冤袁女袁湖北荆门人袁汉族袁讲师袁硕士袁研究方向院网络营销尧电子商务097.com.cn. All Rights Reserved.
