佳和家居运营管理合作提案

谨呈：佳和家居

佳和家居项目

招商暨运营代理合作意向书

呈送方：

2019-11

一、运营理念阐述

“打江山易，守江山难”，商业物业建起来不难，难在其后续的运营管理。消费者持续变化、度竞争困境、资源同质化严峻，如何理性地实现业态更换、提高运营实效与预期收益？运营管理者必须做出更适合自身项目的判断与前瞻。我司愿与贵司一起全面解读佳和家居项目运营过程中的难点与执行要点，提供针对性的破解对策，并在实操层面切实落实可执行方案。

1、充分理解商业总体定位的重要性及必要性；

商业定位赋予商铺的灵魂及核心，决定着商铺的招商及后期运营，是商业运营推广策略的核心。只有厘清业态定位之于商铺运营的安全保障，才能为商铺价值体系的建立及运营的制定提供大量切实地依据和支撑。

2、招商和运营的联动相辅、互为促进

在招商过程中，注重多种业态组合和功能组合之间的互补，规范商铺招商与质量管理体系，注重“生态效应”，租户在各自经营领域及范围内可完全运作、自我经营，但必须建有统一的会员管理体系，实现租户会员信息的充分共享；以商铺为主要“经营”对象，将商铺租金做为主要收入来源，采取灵活多样的计、收租方式，实现租金收入不断递增的运营目标。

3、我司对于佳和家居项目的招商暨运营初步思路：

➢ 精准定位：新中式商业特色生活街区，在生活体验类业态的上下游进行深挖，主力店、次主力店落到实处，对业态、服务、商品、商户进行新混合，实现区域产业升级换代，缔造引领周边商业发展的龙头地位。

➢ 扎实推进招商工作：根据项目背景剖析，须摒弃“短平快”的传统招商思路，域内域外同时启

动，不以招商合约为行动目的，而是在后期的运营格局考量下开展全面工作。

➢ 针对时下运营困境着力开展工作：租户自身可能没有意识到他需要帮助、运营方没有能力和资源来帮助租户、租户可能不会听从运营方的意见等等。据此需要运营方调整运营理念，加大服务营销、场外运营等方面的力度，把自己打造成租户获取资源的渠道、进行共享式的客户管理，关注网络热点，善用数据进行思考和表达等等方面，对租户进行利益管理、支援管理、辅导管理、感情管理等等形式的新型运营管理模式。

➢ 整合推广：对项目进行创新型整合推广，赋予新元素、新概念、创造吉祥物等形式，引入各类适合的自媒体表达形式，针对目标群体进行品牌及运营广宣。

二、合作构架及营招目标预判

1、合作构架：

项目总经理总统筹，运营经理，招商经理，企划经理，物业经理协作带队，平台统一提供项目市场化运营策略和招商方案等技术支撑，统一\\协调\\明确\\有效地配合开展工作。

2、前期营招目标预判：

第一阶段：招商为主，运营为辅。2019年12-2020年6月完成完成可招面积80%。

第二阶段：运营为主，招商为辅。2020年6月，招商主题工作基本完毕，针对目标客群进行针对性的品牌及运营推广。

第三阶段：2020年7-12，建立全新的品牌及运营体系。

第四阶段：2021年1-2021年12月，发力整合推广，全新品牌及运营理念贯彻执行。

第五阶段：2022年1月-，运营策略调整更新……

三、项目定位

➢ 新中式商业特色生活街区。

➢ 五楼、负一楼，打造城市会客厅，休闲茶室、茶餐厅等为主，文玩、字画、文创等为辅。

➢ 一楼到四楼逐步改造。

2019-11