企业调查报告
沃森生物技术股份有限公司
化学工程学院 生物10
团队： 杨梦迪 陈双全 陈秋媛 肖清华 杨凯凯 杜雨婷
2013年5月27日
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目录
1、绪论 ......................................................................................................................... 4
1.1调查基本情况 ................................................................................................. 4
1.1.1调查背景 .............................................................................................. 4 1.1.2调查目的 .............................................................................................. 4 1.1.3调查对象 .............................................................................................. 4 1.1.4资料来源 .............................................................................................. 4 1.1.5调查范围 .............................................................................................. 5 1.1.6调查方法 .............................................................................................. 5 1.2团队分工 ......................................................................................................... 5 1.3调查内容 ......................................................................................................... 5 1.4调查总结 ......................................................................................................... 6 2、沃森生物公司介绍 ................................................................................................. 6
2.1企业基本情况 ................................................................................................. 6 2.2企业发展历程 ................................................................................................. 7 2.3企业经营范围和经营理念 ............................................................................. 8 2.4企业组织结构 ................................................................................................. 8 2.5企业文化 ......................................................................................................... 9 3、沃森生物公司战略 ................................................................................................. 9
3.1 S、W、O、T分析 ........................................................................................... 9
3.1.1 S优势 .................................................................................................... 9 3.1.2 W劣势 ................................................................................................ 10 3.1.3 O机会 ................................................................................................. 12 3.1.4 T威胁 .................................................................................................. 12 3.2沃森生物公司发展战略 ............................................................................... 12
3.2.1公司使命、愿景、战略目标及核心价值观 .................................... 12 3.2.2公司发展战略 .................................................................................... 13 3.2.3以创新为核心竞争力 ........................................................................ 13 3.3竞争战略 ....................................................................................................... 14 4市场分析 .................................................................................................................. 15
4.1市场分析 ....................................................................................................... 15
4.1.1 b型流感嗜血杆菌结合疫苗结合疫苗市场需求 ............................. 15 4.1.2流脑疫苗市场需求 ............................................................................ 16 4.2市场营销 ....................................................................................................... 16
4.2.1市场定位 ............................................................................................ 16 4.2.2市场竞争 ............................................................................................ 17 4.3营销组合策略 ............................................................................................... 19
4.3.1产品策略 ............................................................................................ 19 4.3.2市场策略 ............................................................................................ 19 4.4有形化营销策略 ........................................................................................... 20 5、公司研发及生产 ................................................................................................... 20
5.1研发团队 ....................................................................................................... 20
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5.2研发底蕴 ....................................................................................................... 21 5.3研发的产品 ................................................................................................... 21
5.3.1储备疫苗的研发 ................................................................................ 21 5.3.2CpG乙肝疫苗的研发进展 .................................................................. 22 5.3.3肺炎疫苗 ............................................................................................ 22 5.4研发趋势 ....................................................................................................... 22
5.4.1四联疫苗研发趋势： ........................................................................ 23 5.4.2单抗领域研发 .................................................................................... 23 5.5产品生产 ....................................................................................................... 23
5.5.1产品生产工艺 .................................................................................... 24 5.5.2生产工艺技术基础 ............................................................................ 24
6、人力资源管理 ....................................................................................................... 26
6.1人力资源战略目标 ....................................................................................... 26
6.1.1人力资源战略总目标 ........................................................................ 26 6.1.2沃森生物公司人力资源战略次目标 ................................................ 26 6.2公司人力资源现状分析 ............................................................................... 26 6.3人力资源建设要求 ....................................................................................... 27
6.3.1高素质的经营决策团队建设要求 .................................................... 27 6.3.2生产运作管理能力要求： ................................................................ 27 6.4公司人力资源管理的总体思路 ................................................................... 28 6.5人力资源管理建设框架图 ........................................................................... 28 6.6薪资方案的编制： ....................................................................................... 29
6.6.1薪资制定的程序和方法： ................................................................ 29 6.6.2薪资结构： ........................................................................................ 29
7、公司财务 ............................................................................................................... 29
7.1公司年度财务报告 ....................................................................................... 29
7.1.1主要资产情况: ................................................................................... 30 7.1.2主要负债情况: ................................................................................... 31 7.1.3主要费用情况: ................................................................................... 31 7.1.4现金流量情况 .................................................................................... 32 7.1.5主要财务指标分析 ............................................................................ 32 7.2下年度公司财务估测 ................................................................................... 33 8、分析总结 ............................................................................................................... 33
8.1公司面临的问题 ........................................................................................... 33 8.2公司的发展展望 ........................................................................................... 34 8.3组员总结感想 ............................................................................................... 35 9、参考文献 ............................................................................................................... 36
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1、绪论
1.1调查基本情况 1.1.1调查背景
近20年来，以基因工程、细胞工程、酶工程为代表的现代生物技术迅猛发展，人类基因组计划等重大技术相继取得突破，现代生物技术在医学治疗方面广泛应用，生物医药产业化进程明显加快，21世纪世界医药生物技术的产业化正逐步进入投资收获期，在此背景下我国生物制药行业取得了突发猛进的发展，企业对生物制药的投入以年均25%的速度递增，一大批生物制药类企业开始崭露头角。
云南沃森生物技术股份有限公司创立于2001年，是一家专业从事生物医药领域研发、生产与营销的现代生物制药企业，为国家认定的高新技术企业和国家企业技术中心。公司于2010年11月在中国深圳证券交易所创业板上市（股票简称：沃森生物；股票代码：300142）。沃森生物致力于向国内外市场提供安全优质和技术先进的疫苗、血液制品等生物药品。
本次调查就以沃森生物技术股份有限公司为目标企业对其进行调查，分析与总结。
1.1.2调查目的
沃森生物技术股份有限公司为新时代背景下快速崛起的高新技术企业，虽然规模并不大但是他在发展过程中的成功经验以及经营管理的模式等都有我们研究学习借鉴的价值，另外小规模的正在成长中的企业更容易暴露一些问题，这些教训也是我们应该注意的，总之我们在对该公司的调查时应该注意各个方面，全面的进行分析总结，并从中学习一些经营管理的基本知识。
1.1.3调查对象
沃森生物技术股份有限公司
1.1.4资料来源
(1)图书馆图书
(2)CNKI中国期刊全文数据库 (3)维普期刊资源整合服务平台 (4)万方数据知识服务平台
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(5)百度百科
(6)沃森生物官方网站 (7)东方财富网数据中心 (8) 深圳证券交易所网站 (9)生物谷网站
1.1.5调查范围
本次对沃森生物技术股份有限公司的基本情况，公司战略，公司的研发及生产，市场营销，人力资源管理，财务等部分做了详细的介绍，并对其认真分析总结，并对公司发展中的问题进行探讨，并对公司的发展做进一步的预测。
1.1.6调查方法
由于条件限制，本次调查方法主要为通过图书，网络资源收集整理资料，以及运用所学知识，对有关问题进行详细的分析总结。
1.2团队分工
(1)杨梦迪:生产部分，整体排布，分析总结，绪论
(2)陈双全:战略，SWOT分析，整体编排，分析总结，绪论 (3)陈秋媛:人力资源管理，分析总结 (4)肖清华:研发部分，财务分析 (5)杨凯凯:市场营销，分析总结
(6)杜雨婷:资料整理，基本情况，分析总结
1.3调查内容
沃森公司虽然刚刚成立10多余年，但是由于其产品的优越性，强大的研发生产能力，加上科学的管理方法和广阔的市场需求，使得沃森生物在高新技术企业中快速崛起。
本调查报告在分析整个生物制药行业的基础上，通过对沃森生物技术股份有限公司的基本情况，公司战略，公司的研发及生产，市场营销，人力资源管理，财务等部分做详细介绍，并对其认真分析总结，指出公司面临的问题，并给出适当的建议与意见，最后对公司的发展做出展望。
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1.4调查总结
通过本次的调查报告，使我们深入的了解了生物制药行业的基本情况，了解了与我们专业有关知识，对以后的工作生活提供指导，另外通过对沃森生物公司的一些基本情况的深入调查，分析其面临的问题，总结其发展中的经验教训对我们深入了解企业的结构文化都有很大的意义。
另外，本次的企业调查报告的撰写，大大的锻炼了我们的能力，组员之间的分工合作，各自任务的认真完成都极大的锻炼了我们的素质，这在以后的工作、学习和生活中都有很大的意义。
2、沃森生物公司介绍
2.1企业基本情况
云南沃森生物技术股份有限公司是专业从事人用疫苗研发、生产、营销的生物高科技企业。公司于 2001 年 1 月成立，注册地为昆明高新开发区，注册资本 150,000,000 元人民币。公司以疫苗研发为主，凭借强大的研发团队和丰富的研发经验，在短短的 8 年中，公司在疫苗研发领域已取得丰硕成果，并已成功地从小规模研发企业转型为 集研发、生产、销售为一体的规模化制造企业。 公司在昆明国家高新区拥有一个先进的新型疫苗研发中心和中试基地，在玉溪高 新区与江苏泰州中国医药城建成了现代化的疫苗生产基地，构建了一个覆盖国内 29 个省市、2000 多个区县的营销网络。2010 年 11 月 12 日，云南沃森生物技术股份有 限公司（股票简称：沃森生物；股票代码：300142）在深圳证券交易所成功挂牌上市, 成为云南省首家在中国创业板挂牌上市的企业。
2009 年，公司自产疫苗业务实现营业收入 20,057.82 万元，净利润8,094.3万元；2010 年，公司实现营业收入 35879.23 万元，净润 15441.66 万元，与上年同期相比 均保持快速增长。随着后续储备自主研发产品的逐步上市，未来几年内公司业绩将保 持持续增长。
公司创业和管理团队均具有近二十年的疫苗行业专业从业背景，对疫苗产业链具 有深刻的理解与敏锐的市场洞察力、以及丰富的实践经验和专业化管理能力。经过十 年发展，已形成统一的公司发展战略目标、使命愿景与价值观，并培养和锻炼了一大 批年轻技术和管理骨干队伍，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
公司系国家高新技术企业，是国家级的企业疫苗研发中心和疫苗产业化示范基地。公司先后独立承担国家科技部“863”重大攻关课题 3 项、国家发改委高新技术产 业化项目 2 项，国家卫生部传染病防治重大项目 1 项，国家科技部支撑计划和国际合作项目各 1 项，云南省、昆明市科技攻关项目 10 余项。目前本公司系国内唯一一家同时拥有两个细菌结合疫苗上市销售的疫苗企业。
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2.2企业发展历程
2001年01月，公司创立，注册地为昆明高新技术开发区。同期，在昆明金鼎山的疫苗研究室建成投入使用。
2001年05月，承担云南省科技计划新药研究开发项目“精制甲型肝炎灭活疫苗（Vero细胞）的中试研究与开发”重大课题。
2002年11月，承担国家高技术研究发展计划（863计划）“精制甲型肝炎灭活疫苗（Vero细胞）的中试研究” 重大攻关课题。
2003年初，全面实施细菌性疫苗产品开发战略，“b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib）”等一批菌苗立项开发。
2003年07月，位于昆明国家级高新技术开发区新建的面积为2079㎡的现代化疫苗中试基地竣工并投入使用。
2004年09月，“b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib）”获得SFDA临床试验批件。
2004年10月，“精制甲型肝炎灭活疫苗（Vero细胞）”获得SFDA临床试验批件。
2004年11月，成功引入战略合作伙伴云南玉溪高新技术产业开发区房地产开发有限公司，公司注册资本增资至1126万元；“玉溪生产基地建设计划”正式启动。
2005年05月，承担国家高技术研究发展计划（863计划）国家一类新药“冻干剂A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗”重大攻关课题。
2006年10月，玉溪疫苗生产基地“b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib）”等现代化疫苗生产线建成试生产。
2007年04月，“b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib）”获得SFDA颁发的“新药证书”和“生产批准文号”，同年8月“b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib）”生产车间通过国家GMP认证，并获得GMP证书。
2007年09月，公司第一个自主研发的产品“b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib）”产品通过批签发，首次正式投放市场。
2008年10月，承担国家科技重大专项课题——艾滋病和病毒性肝炎等重大传染病防治专项课题“细菌多糖结合疫苗平台技术”的研发
2009年01月，公司自主研发的“冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗”获SFDA颁发的“生产批准文号”；同年4月“冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗”生产车间通过国家GMP认证，并获得GMP证书。
2010年04月，“预充型b型流感嗜血杆菌结合疫苗”首批产品获SFDA批签发合格并投放市场。
2010年6月，在第十届中国企业“未来之星”评选活动中，云南沃森生物技术股份有限公司喜获2010年度“ 21未来之星----最具成长性的新兴企业”荣誉
2010年11月12日，云南沃森生物技术股份有限公司人民币普通股股票在深圳证券交易所创业板上市。证券简称为“沃森生物”,证券代码为“300142”。公司人民币普通股股份总数为100,000,000股，其中首次上网定价公开发行的20,000,000股股票自上市之日起开始上市交易。
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2.3企业经营范围和经营理念
沃森生物有限公司产企业，主要疫苗产品为流脑类和流感类，目前主要上市销售的产品类型是《冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗》、《A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗》、《ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗》、《b型流感嗜血杆菌结合疫苗》，其中由《冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗》生产的产品为流脑系列：有沃尔平 沃尔安 沃尔康三种产品。
经营理念：让人人生而健康！让人们分享科技带来的健康快乐，是沃森生物存在意义与价值所在。每一个人无论富有或贫穷、无论种族与肤色都有要求生命健康的权利，健康是快乐人生的基础和前提，健康快乐是人类最美好也是最终极的追求。
成为中国医药产业技术升级的先锋与疫苗行业自主创新的领导者是我们愿景，造福苍生，弘扬使命是沃森生物与沃森人矢志不渝的永恒追求！
2.4企业组织结构
公司目前部门结构：
运行管理机构实行总经理负责制，配副总经理 3 名，下设生产部、财务部、供应部、工程部、行政人事部、销售部，设置项目单位经营管理机构。总经理负责编制企业发展计划、报请董事会审议通过，组织有关部门完成董事会 的各项决策和任务，组织质量方针的编制、实施、考核以及修订，负责每年一次的管 理评审组织及进行。对公司的日常生产、组织经营负全责并直接管辖公司财务部。
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2.5企业文化
“沃森”取于詹姆斯.沃森（James Dewey Watson），DNA双螺旋结构发现者，1962年诺贝尔奖获得者。以表示崇尚科学家创新钻研之精神，言明立志生物科技领域创业之意图。中文“沃”即沃野千里，“森”为众木万物，“沃森”寓意生命万物繁荣昌盛，生生不息。
让人人生而健康！让人们分享科技带来的健康快乐，是沃森生物存在意义与价值所在。每一个人无论富有或贫穷、无论种族与肤色都有要求生命健康的权利，健康是快乐人生的基础和前提，健康快乐是人类最美好也是最终极的追求。
公司也多次组织员工活动，丰富员工生活，同时公司大力参加社会公益活动，多次捐助灾区，为社会和谐增添力量。
3、沃森生物公司战略
3.1 S、W、O、T分析 3.1.1 S优势
3.1.1.1系统的研发能力
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沃森生物技术股份有限公司尽管仅是一个数百人的企业，但是其拥有的研发能力非常系统，从上游的基因构建到实验室研究、中试工艺研发至最后的规模化生产，每一个步骤都有相关经验丰富的专业人员负责，相当一部分研发人员都是留学归来的“海归”。国内生物制药领域和国外相比中下游实力的差距要远大于上游实力的差距。国内相当一部分生物公司最大的缺陷不是不缺乏上游的研发人员，而是中试和规模化生产的实力偏弱。而要将一个研究成果产业化，这一个系统各个步骤的研发能力缺一不可，而且是任何一步实力的薄弱都将会是产品产业化过程中的致命因素。
沃森生物在研发上的一个重要特点就是其在产业化各个步骤均拥有较为强大的实力，拥有相当数量产业化经验丰富的专业人员。沃森生物和国内外许多研究机构建立了紧密的合作关系，如中国医学科学院医学生物学研究所，大连汉信生物制药有限公司等。这些合作关系为沃森生物系列产品的成功研发提供了很大甚至是决定性的的帮助，沃森生物在研发上的另一个特色就是产品开发的方向集中，专注于疫苗领域的发展，沃森生物在该领域的技术客观的说已经达到国内领先、国际先进的水平。
此外，沃森生物研发的硬件设施相当优秀。公司花费大量资金购买了许多国际先进水平的进口设备，建立了符合国家GLP标准的实验室，足以让国内绝大多数研究院所和高校相关入员艳羡。 3.1.1.2 资金支持
沃森生物强大的资会后盾是其能够持续发展的重要保证。生物制药产品的主要特点就是开发周期长、研发投入大。一个产品从研发到上市前最快也要5到6年，而且在研发过程中需要大量资金的投入，生物制药研发所需的设备设施甚至是耗材大部分均需进口，代价昂贵。这需要投资方有雄厚的资本实力和良好的耐性，当然耐性相当程度上和资本实力直接相关。如果在产品上市并且盈利之前公司的资会无法继续维持，那么等待该公司的命运可以预见，即使拥有再好的技术、再好的产品也没有用。仅在04年，已经有数家生物公司已经举步维艰，甚至工资发放都已成问题，命运堪忧，究其原因除了没有新的拳头产品上市缺乏盈利点之外，因为上述几家公司资金实力不够是一个重要因素。
沃森生物自从创办以来一直受到社会各界的关注，特别是上市以后，融入社会大量的资金支持，现在已进行进一步扩容扩资，在资金方面沃森生物并无后顾之忧，为公司的发展战略打下坚实的物质基础。 3.1.1.3 已有的上市产品
尽管公司目前生产销售的产品流脑系列产品和邦贝克产品种类不是很多而且市场竞争激烈，但是首先公司拥有一些成熟的上市产品，目前仍有相当数量的生物公司仅处于产品研发阶段，而没有任何一个正在销售的产品。也就是说这些公司仍然纯粹是一个烧钱的公司，本身没有任何收入来源，全部依靠股东的投资。其次，沃森生物的邦贝克已经有了一定定的销售规模，每年都有一个相对稳定的上千万的现金收入。这在相当程度上也缓解了投资方的压力。
3.1.2 W劣势
3.1.2.1产品线单一，公司风险程度离药物上市后再评价和不良反应监测的风险：
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如今沃森生物产品还比较少，没形成一系列的产品结构，还有待进一步开发，另外，由于疫苗产品的特殊性，已投入市场的产品有效性和安全性仍然有待实际临床使用的检验。在世界范围内该类药物的临床数据还是比较缺乏的。国际上对药品上市后的再评价和不良反应监测非常严格，也屡有成熟药品因发现较严重不良反应被停止销售的报道。国内药监局在药物不良反应监测方面的力度在近几年也得到了大大加强。而一旦出现较严重的不良反应，对该类产品不仅是具体的一个产品的影响将是非常致命的，如果出现问题之后要重新得到药局和市场的认可是极其困难甚至是不可能的。
美国在这方面的例子是屡见不鲜的，有相当一部分的药物特别是新药在完成III期临床上市后因为IV期临床过程中出现问题而被FDA退出市场，尽管这也和FDA的要求比较严格有一定关系，但中国在这几年也是在往这个方向在靠近，随着WTO的加入，国家药监局在这方面的要求必然是逐步和国际接轨，会越来越严格。
3.1.2.2产品研发的风险：
公司在研发方面的集中专注固然是一个优势，但这同时也是一把“双刃剑”。任何产品的研发都不可能保证百分之一百成功，尤其是涉及前沿技术的领域。在腺病毒肿瘤治疗产品方面，前人成功的经验可以说几乎没有，尽管公司拥有很强的研发实力，但依然有很大的风险。而对沃森生物来说，产品从开始研发到上市，包括上市后的营销，如果有一个环节失败的话，对公司将是毁灭性的打击。 3.1.2.3企业规模较小
沃森生物目前仅有员工几百人，在国内的生物公司中规模属于偏小一类，这个对公司今后的发展是一个很大的限制因素。相对国内其他一些较大的生物公司，以及相对于整个市场来说，目前建成的基因工程车间生产容量偏小，如果以后进行产能扩大，重新扩建车间，重新进行GMP认证，整个过程至少需要一年t丽这对在有同类产品竞争的情况下的市场扩张期是非常不利的。相反，通常国内相对成功的生物制药企业均拥有远大于其现在销售规模的生产能力。
沃森生物目前和国内一些相对成功的生物制药企业之间另一个重要的差距在于营销体系的建设上。公司目前以云南本地销售为主，销售人员也主要集中在云南；外地销售除江苏外基本依靠地区代理。自身营销体系覆盖面过于狭小以及体系的不健全将严重制约了沃森生物现在和未来产品的销售。公司对营销工作的忽视以及造成的营销专业人才和相关经验的缺乏，如果不能够及时纠正的话，会成为公司生存发展的致命伤。
国内一些较大规模的生物制药企业，都已经拥有比较健全的营销体系和遍布全国的营销网络。作为处方药品的销售，企业必须通过到医院进行点对点的促销推广，在市场营销中投入较大人力物力才可能获得成功。 3.1.2.4缺乏系统的人力资源管理
公司人力资源管理相对缺乏。由于目前规模较小，很多方面的管理还不是很完善和系统，有些方面确实可以有待以后逐步完善，但是人力资源管理在一个有志或者说希望快速发展的高科技公司来说至关重要，绝对应该未雨绸缪，先行一步。这个在一个个发展中的生物制药公司来说至关重要，而且这两年的情况表明人力资源管理的缺位对公司发展已经起了明显的消极作用。
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3.1.3 O机会
疫苗市场容量大．且增长迅速：
疫苗制品是生物制药领域的一个重要组成部分，我国已成为世界上最大的疫苗生产国，年产疫苗10亿人份。中国疫苗市场将是全球增长速度最快的市场之一，I类与II类疫苗市场分别保持15%与20%左右的增速，至2014年将分别达到100亿与230亿元左右的市场规模。在我国，现阶段疫苗市场的规模约为50亿元，年增长率保持在15%左右，高于全球13%的水平。预计到2012年，我国疫苗市场的规模将达到120亿元。需求量稳定增长，这也是疫苗产业发展的基本保证。因此沃森生物在市场方面应有充分的信心，并可以扩大规模，适应市场的需求，必能有所作为。
3.1.4 T威胁
3.1.4.1其他公司的威胁：
近年来，国家加大对生物技术创新和生物产业发展的支持力度，使我国生物制药行业保持快速发展势头。虽然市场很大，且有很好的发展环境，但是越来越多的的人把目光汇聚到这块蛋糕上，因此行业间的竞争也日益激烈，由于沃森生物刚刚起步不久，缺乏稳定的市场及核心竞争力，因此来自行业间的激烈竞争也应该重视，必须加强竞争力的塑造，尽快在行业间正露头角，并努力处于领先地位，才能保证沃森生物是长久发展。 3.1.4.2“入世”后的威胁：
加入WT0后，，随着国内市场开放度的提高，进口关税逐步降低，国际公司加快进入国内市场的步伐，进口疫苗的价格必将逐步下降，而且更多的跨国公司可能到国内投资办厂，就地生产和销售，成本的降低使其产品的竞争力进一步加强，对国内产品将会产生巨大的冲击。
3.2沃森生物公司发展战略
3.2.1公司使命、愿景、战略目标及核心价值观
作为一个专注于疫苗研发、生产和销售的生物制药公司，沃森生物公司的使命为：让人人生而健康！让人们分享科技带来的健康快乐，是沃森生物存在意义与价值所在。每一个人无论富有或贫穷、无论种族与肤色都有要求生命健康的权利，健康是快乐人生的基础和前提，健康快乐是人类最美好也是最终极的追求。 成为中国医药产业技术升级的先锋与疫苗行业自主创新的领导者是我们愿景，造福苍生，弘扬使命是沃森生物与沃森人矢志不渝的永恒追求！
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3.2.2公司发展战略
战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业发展战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。发展战略的特征如下：
1． 全局性。它指以企业全局为研究对象，来确定企业的总体目标，规定企业的总体行动，追求企业的总体效果。
2． 长远性，指企业战略的着眼点是企业的未来而不是现在，是为了谋求企业的长远利益而不是眼前利益。
3． 纲领性，指所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，是对企业未来的一种粗线条设计，是对企业未来成败的总体谋划，而不是纠缠于现实的细枝末节。
沃森生物是一个急待发展的小型高科技生物制药企业，拥有强大的研发力量和独特的技术优势，在当今世界生物制药飞速发展的时代，综合考虑外部条件和自身实力，采用扩张型战略。通过扩张型战略！
沃森生物可以分一下步骤实现：
1． 公司可以通过发展扩大自身价值，即市场份额和绝对财富的增加，同时这种价值又可以成为企业进一步发展的动力。
2． 由于扩张型发展，公司可以获得过去不能获得的崭新机会，能仓q造更高的生产经营效率与效益，使公司总是充满生机和活力。
3． 扩张型战略能保持公司的竞争实力，实现特定的竞争优势。
3.2.3以创新为核心竞争力
任何一个企业要生存与发展，都必须不断适应市场变化，培育、形成并充分利用自己的核心竞争能力核心竞争力，已成为企业的生存之本。企业核心竞争力是企业独特拥有的、使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源。但是在现实经济中企业往往很难做到“基业常青”。这是因为企业核心竞争力还是～个动态的概念，即在不同时间点上，随着企业外部环境和自身条件的变化，其内涵与要求是不同的，所以企业的长期成功必须依托于不断更新的核心竞争力。
沃森生物的核心竞争力是公司拥有疫苗研发，生产和销售等方面的不断创新能力，这个创新能力是基于公司开放的药物开发和产业化技术平台，依靠该平台公司可以不断地进行创新，不断地开发出具有独立自主知识产权、国际先进水平的肿瘤治疗基因工程药物。简言之，沃森生物的核心竞争力是可持续发展的在自身专业领域的不断创新能力。
沃森生物的核心竞争力，即不断创新的能力，其基石是公司拥有的完善的研发体系，其最终的具体表现是公司的核心产品。和世界上其他事物一样，企业也有其产生、发展、衰退、消亡的生命周期。但不同企业的生命周期却有很大差别，有的昙花一现，有的却经久不衰。世界知名的大企业之所以能在自己的行业中站住脚，很关键的一点便是他们不仅有核心产品，而且能保证其核心产品的更新换
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代，在这个过程中，研发工作是至关重要的。所以说研发是企业生存发展的推动力，是对企业技术创新能力的检验，也是提升企业核心竞争力的基石。
沃森生物的这种核心竞争力是在公司多年发展历程逐步形成的，并不是简单的一些高学历研发人员的组合。人才可以招聘，但研发所需的方法、诀窍及模式主要靠从长期实践中获得，具有各种才能、具各各种专业知识人才之间的配合、合作也需要长期的“磨合”，作风、传统、精神等更是要在长期磨练中养成。只有通过沃森生物这个企业，在这个特定的环境氛围中，所有人员的相关技能才能得到集合、放大并最终体现在获得的成果。
3.3竞争战略
著名战略管理学家渡特在《竞争战略》一书中曾经提出过三种基本战略，即成本领先战略、差别化战略、集中专业化战略，他认为，企业要获得竞争优势，一般只有两种途径：一是在行业中成为成本最低的生产者，二是在企业的产品和服务形成与众不同的特色。这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的不同组合而形成的，企业可以根据生产经营的情况采用自己所需要的战略。在确定了公司整体战略即发展的战略之后，沃森生物面临的主要问题是如何才能使公司得到快速的发展。
通过前面的SWOT分析，显然目前对于沃森生物最好的竞争战略就是差别化和集中专业化结合的战略。所谓重点集中战略，是指公司把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。重点集中战略与其他两个基本的竞争战略不同，是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动。
在生物制药行业竞争日益激烈的今天，基于自身的情况，对一个中小规模的生物制药公司来说只有想方设法在市场中去获得相对的竞争优势，这也是使中小企业取得成功并快速发展的普遍有效方法。沃森生物只有把集中公司所有的资源在自己具有竞争力的领域上，充分发挥公司在这一领域的技术优势，才有可能形成一定的竞争优势，从而在快速变化和竞争激烈的市场中占据一席之地，获取利润之后进一步开展后续产品的研发工作，形成一个有效的良性循环。这就是公司的集中专业化战略。采用集中专业化型战略的企业．面对的是一个特定范围的市场。如何去在这样一个特定的市场中去竞争，去生存，去发展，是另一个重要的方向问题。
对于沃森生物来说，应该同时采用差别化战略。所谓差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。比较理想的情况是一个公司能够在在几个方面具有其差别化特点。如果没有这样的一个差异化特点，基因工程药物相对昂贵的价格将成为企业的致命伤，没有销量，没有市场，企业就不可能获得发展，甚至破产倒闭。如果沃森生物能够很好的实现这样一个集中化、差别化的战略，公司将能够在疫苗市场中赢得较高水平的收益。
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4市场分析
4.1市场分析
毫无疑问，疫苗是人类对抗疾病征途中最伟大的发明之一。回溯疫苗走过的道路，一个又一个令人欢呼雀跃的发现为这个结论添加了一则又一则肯定的注脚。在可以预见的将来，通过科学家的回春妙手，疫苗不但能更好地扮演御病于机体之外的“后卫”角色，有些时候还能成为策动反击的“中场”和摧城拔寨的“前锋”。
4.1.1 b型流感嗜血杆菌结合疫苗结合疫苗市场需求
b型流感嗜血杆菌是流感嗜血杆菌的一种，具有极强的侵袭力。在流感嗜血杆菌引起的严重感染中，几乎90％是由B型引起的。主要引起脑膜炎、肺炎、心包炎、关节炎、菌血症、会厌炎等疾病，其中脑膜炎、肺炎是导致婴幼儿亡的主要原因。
据国内有关专家的研究，Hib不仅是我国小儿化脓性脑膜炎的首要原因，而且是小儿肺炎的主要病因之一。近年来的研究表明,Hib已成为我国儿童呼吸道的首位致病菌，主要引起下呼吸道感染，以肺炎为主，2岁以下幼儿感染率较高，而使用Hib疫苗是控制Hib侵袭性疾病的有效措施。
全世界每年有超过300万的儿童感染发病，70万儿童亡，其中近5万儿童于Hib脑膜炎，50万以上儿童于Hib肺炎。在5岁以下儿童中，近1/3-1/2的细菌性脑膜炎、近1/4的幼儿肺炎由Hib感染引起。Hib脑膜炎即使得到适当的治疗，仍会有3-25％的患儿亡,而幸存者中有30-50％会留下终生残疾后遗症,如耳聋、学习障碍和运动障碍。Hib主要感染5岁以下儿童，尤其2个月-2岁的婴儿，统计资料表明，40％的患者小于1岁，60－70％的Hib疾病发生在18月龄以前，90％的发生在5岁以前。
预防b型流感嗜血杆菌感染的疫苗有b型流感嗜血杆菌结合疫苗；国外跨国企业赛诺菲 巴斯德公司、葛兰素 史克公司以及默克公司均有产品投放中国市场，国内兰州生物制品研究所占有b型流感嗜血杆菌感染的疫苗主要的市场份额。按1600万新出生儿接种1针算，市场需求量为1600万支，按基础免疫3针，一年后加强1针，则市场需求量达到6400万支。
2006年-2013年b型流感嗜血杆菌结合疫苗市场供给情况
目前b型流感嗜血杆菌结合疫苗生产企业有兰州生物制品研究所、玉溪沃森、赛诺菲 巴斯德、葛兰素-史克和默克。 2009年，b型流感嗜血杆菌结合疫苗批签发总量为2462.25万剂，较08年增长23％。该疫苗的理论需求量为6400万剂，国内企业总产能不足，而进口疫苗价格又很高，其供需缺口很大。
2006年-2013年b型流感嗜血杆菌结合疫苗市场规模及趋势分析 自从b型流感嗜血杆菌结合疫苗上市后，其产销量以较高的速度增长，2007年增长率超过100％，2008年增长率为49.7％，2008年该疫苗销量为1534.6万
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剂，2009年销量约为1560.9万剂。考虑到国内产能的限制和进口产品份额的降低，以2009年销量为基数，预计该疫苗未来将以20％以上的复合增长率增长，2013年时其规模将达到3300万剂左右。国外很多国家已将该疫苗纳入免疫规划，若我国该疫苗未来被纳入免疫规划，则其规模会迅速上升。
4.1.2流脑疫苗市场需求
A、C群脑膜炎球菌结合疫苗
A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗生产企业有兰州生物制品研究所、浙江天元和赛诺菲·巴斯德。随着A群C群脑膜炎菌多糖疫苗被纳入一类疫苗范围，国外进口产品将没有使用空间。生产A群C群脑膜炎球菌结合疫苗的企业有无锡罗益、北京绿竹和云南沃森，2009年该疫苗的产量为263.67万剂，而理论需求在6400万剂以上，其供需缺口较大。
2006年-2013年流脑疫苗市场规模及趋势分析
2008年以前只有兰州所一家企业生产A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗，均由智飞生物代销。2008年后，AC群脑膜炎球菌多糖疫苗纳入国家扩大的免疫规划，主要由国家招标采购，该疫苗不再代销。同年浙江天元生产的A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗上市，其销量650万剂，市场份额为21%，兰州所继续保持领先优势，销量达到2500万剂，其市场份额高达79%。 A、C群脑膜炎球菌结合疫苗2007年上市，规模为371.5万剂，2008年有增长较快，达到630万剂，到2009年销量为达到682.5万剂。以2009年为基数，预计该疫苗将以34%左右的复合增长率增长，到2013年市场规模达到2200万剂左右。
ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗2008年上市，当年销量为300万剂左右，09年销量为717.2万剂。考虑到ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗对A、C群脑膜炎球菌多糖疫苗的替代性，以及二类疫苗的复合增长率，我们预计该疫苗今后将以很快速度增长，以09年为基数的复合增长率为33%左右。
4.2市场营销 4.2.1市场定位
定位于中高端市场的二类疫苗民营企业。公司主要从事二类疫苗的生产、研发和销售,拥有覆盖国内29个省市、2000多个区县的营销网络。目前主导产品有Hib和冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗,为高附加值产品,能保证未来二年的快速增长。控股股东李云春先生,占发行后总股本的15.05%。
疫苗行业呈现高速成长态势。2001-2008年全球疫苗市场复合增长率超过20%,远高于药品市场的增长率。而我国疫苗行业的增速高达25%,随着政府投入的增加和对预防保健意识的日益增强,仍将保持高速增长态势。二类疫苗作为新型疫苗市场的代表,有望获得高于行业的增长速度。
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竞争优势研发和丰富的产品储备。公司具有突出的研发能力,储备品种多达10余个,涵盖了病毒性疫苗、细菌性疫苗、基因工程疫苗、新型佐剂疫苗、联合疫苗等领域,其中,2个已经申请临床批件、2个已完成临床总结,1个正进行临床研究,预计将陆续上市,公司持续增长有保证。
募集资金投入研发和疫苗产业扩建。公司发行股票,募集资金主要投向研发中心扩建、扩大现有产品产能及新产品生产线建设、加强销售网络渠道覆盖及品牌建设等。
4.2.2市场竞争
沃森的主要疫苗产品为流脑类和流感类，在国内已经占有较大的市场份额，由于国外其他大型疫苗巨头尚未完全统治中国市场，沃森为了保持自己品牌的技术竞争力，在技术上与其保持着良好的合作；
所以当前主要的竞争对手是新兴的疫苗企业主要有长春长生生物、深圳康泰生物、北京科兴生物、天成生物、浙江天元、江苏延申生物、华兰生物、海王英特龙、云南沃森、大连汉信以及天士力最近控股的天津金钠生物等。
然后未来也存在许多潜在威胁，对于国外疫苗巨头如葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、辉瑞、默沙东、诺华，国内疫苗公司在研发能力与发达国家仍有较大差距而且许多在美国上市的预防重大疾病的疫苗，在国内仍难觅踪影，这就给国外疫苗企业很大的市场机会。这将是沃森生物企业将来企业极大的潜在威胁。
国内企业卫生部直属的六大生物制品所的疫苗业务在国内市场持续增长。从品种和销售额来看，跨国公司和六大生物制品所处于国内疫苗行业的第一梯队，企业年销售额在6 亿-12 亿元；新兴的疫苗企业主要有长春长生生物、深圳康泰生物、北京科兴生物、天成生物、浙江天元、江苏延申生物、华兰生物、海王英特龙、云南沃森、大连汉信以及天士力最近控股的天津金钠生物等，新兴疫苗生产商大多数产品单一，发展较慢，只有少数销售额超过 2 亿元。我国进入疫苗行业的企业众多，但大部分企业都是进行传统疫苗的仿制开发。国内疫苗行业研发实力最强的是六大生物制品所，国内上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研发能力也与发达国家仍有较大差距，从目前在美国上市的疫苗与我国市场上的疫苗比较可见，我国疫苗品种众多，多单价疫苗、减毒疫苗为主。美国上市的疫苗多以联苗、灭活、结合疫苗为主，而且许多在美国上市的预防重大疾病的疫苗，在国内仍难觅踪影，这就给国外疫苗企业很大的市场机会。
在国内以疫苗为主营业务的上市公司主要有天坛生物、华兰生物、智飞生物、沃森生物。天坛生物是生产和销售一类疫苗的，而其他三家都是经营二
类疫苗的。我国疫苗市场由一类疫苗市场和二类疫苗市场两部分构成，一类疫苗由国家采购，价格较低，利润不高，主要针对儿童，由国家免费提供，市场规模稳定；二类疫苗是指未列入国家免疫范畴的、由消费者自己选择、自费接种的疫苗，该类疫苗价格相对较高，利润也较高。目前自愿接种二类疫苗的需求量还远少于一类疫苗，但随着公众对预防的关注度提升，二类疫苗的市场将快速发展。
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天坛生物是目前我国最大的生物制品研究和生产基地之一，是央企中国生物技术集团公司下辖的唯一的一家上市公司。公司产品包括重组酵母乙型肝炎疫苗、风疹活疫苗、骨髓灰质炎疫苗、乙型脑炎灭活疫苗、麻风二联疫苗、各种诊断试剂等20多个品种。公司生产的H1N1流感疫苗获国家收储。中国生物技术集团公司下属的六大生物制品所有很强整体上市的预期，一旦整体上市对天坛生物的发展起很大的推升作用。公司是生产和销售一类疫苗的，去年价格受国家调控明显，疫苗产品毛利率有所下滑，总体仍保持较高水平，2010 年中期为 58.57%。营业收入增长平稳。
华兰生物是从事血液制品、疫苗研发和生产的国家级重点高新技术企业，公司于 2008 年开始生产、销售疫苗产品，该产品的营业收入快速增长。公司主要生产和销售的疫苗是流感疫苗和流脑疫苗，疫苗研发、生产实力雄厚，2009 年甲型 H1N1 流感爆发时，公司控股子公司华兰生物疫苗有限公司第一时间研发、生产出甲型 H1N1 流感疫苗并且承担了国家甲型H1N1流感疫苗收储任务的35%， 公司 ACWY135 流脑疫苗在 2010年正式实现销售。 公司拟用 1.2亿资金在北京建立生物技术研发中心，以研究开发生物基因产品、疫苗产品；与中科院生物技术局共同成立“中国科学院生物技术创新与产业化联合基金” ，公司未来在生物技术特别是疫苗的研发、产业化值得关注。自 2008 年开始生产销售疫苗之后，疫苗产品的毛利率一直处于上升趋势，2010年中期达到 88.98％。
智飞生物以销售代理产品起家，从2008年开始生产销售自主产品，自主产品销售占比逐年提高，公司处于战略转型期间，故营业收入增速不快。公司是国内二类疫苗的龙头企业，公司建设了一个行业内规模最大、覆盖最全、深入终端的营销网络体系。募集资金后将继续健全市场网络体系、扩建办事处、增加营销人员。公司目前上市的自主产品包括ACYW135 群脑膜炎球菌多糖疫苗、A 群C 群脑膜炎球菌多糖结合疫苗和注射用母牛分枝杆菌3个品种，2008年、2009年、2010年中期自主产品毛利占毛利总额的比重分别为23.84%、51.34%和53.66%，这3个品种2010年中期毛利率分别为96.74％、92.59％、86.51％。公司总体毛利率也逐步上升，从2007年的57.89％升高到2010第3季度的65.5％。公司研发实力强大，发展前景广阔。公司已经完成A 群C 群脑膜炎球菌多糖疫苗和Hib 疫苗的临床研究，正在申请药品批准文号，未来这两个产品上市后，将极大丰富公司的自有产品线。已完成注射用母牛分枝杆菌辅助治疗支气管哮喘临床研究，临床结果良好，新药申请文件已获国家药监局受理。公司拥有专利数量12个，在研项目数量为16个，在国内同类上市公司中名列前茅。
沃森生物以研发见长，现拥有一个先进的疫苗中试研发中心，建成了一个现代化疫苗生产基地，构建了一个覆盖全国29个省区、2000多个县市的营销网络。公司自主研发、拥有自主知识产权的第一个疫苗Hib 及第二个疫苗冻干A、C 脑膜炎球菌多糖结合疫苗分别已于2007年9月、2009年9月通过自行产业化成功投产上市。2010年中期这两个疫苗的营业收入分别为10284万元、2377万元，毛利率分别为93.9％、83.1％。公司自2001年成立至今，在13个疫苗产品的开发研制上取得显著的成果，2个产品已经申请新药生产批件，2个产品已经完成临床研究，1个产品已经获得临床研究批件、正在进行临床研究，1个产品获得临床研究批件后转让给第三方，5个产品已经申报进行临床研究；另有10余个产品正在进行临床前研究。可见公司是国内研发实力强大的疫苗公司，并已经形
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成了数量丰富、结构优良的疫苗产品储备。公司发布业绩预告，预计2010年度归属于上市公司股东的净利润为1.38亿元－1.53亿元比上年同期增长80％－100％。
4.3营销组合策略 4.3.1产品策略
4.3.1.1从营销的组织架构上
在设置各个销区的组织架构时，要考虑到相似性和特异性。由于各省的情况存在特异性，所以，疫苗企业应该以各省为单位设计销区的架构体系和管理体系，这样，各省的销区的管理者就会根据自己销区的实际情况界定出合适的价格体系，经上报后疫苗企业讨论决定最终的价格。根据疫苗销售的经验和药品销售的经验来看，疫苗企业尤其是有自己销售队伍的疫苗制造企业，最好在营销组织架构上设置分公司的方式替代大区建制，分公司在区域销售决策上有较大的灵活性，在管理模式上也有较大的权限，这分解了凡事都上报总公司决定的压力，也利于本分公司管辖区域内决策权的及时性和灵活性。 4.3.1.2从企业的价格体系
疫苗企业在设置各种疫苗的各级价格时，不要一下子定死，比如，A疫苗：出厂价a元，经销价a+1元，省级疾控中心a+2元，市级疾控中心a+3元，县级疾控中心a+4元，接种点a+5元，等等，这是举个小列子，不要当真。一下子定死的话，一旦出现不同的省份硬性压价，会让疫苗企业非常的被动，因为销售费用和销售业绩是年初做好预算的，动了价格那么预算就会出现问题，不动得话就会失去一个省或者一个市疫苗的销售，这回让疫苗企业陷入两难境地。所以，疫苗定价时可以定一个价格区间，各层级都存在价格区间，价格区间内可以相对灵活的调整，价格区间之间也可以进行调整。做年初预算的时候，可以根据价格区间的底数进行预算，也可以根据中位数进行预算。这样，年度内的销售经费和销售业绩就不会有太大的出处，由于是按照底数或者中位数计算的，基本上在完成计划时，可以超出一些。但是要注意，即使价格区间内进行调整，也会导致临近区域内价格较为混乱的情况，所以，调整时不能随意，要尽可能的做好前期工作：比如临近省份对价格的态度，本省的最高接受程度等等，相关信息要搜集全面后在进行讨论决定。
4.3.2市场策略
4.3.2.1从销售层级上
很多疫苗企业在销售是，是按照主渠道层层递进的，这是主要的销售模式，但是这个销售模式不一定一成不变，我们要的是销售业绩，不是销售模式或者价格体系，所以，在销售的时候可以根据实际情况，改变销售层级。比如如果省一级的疾控中心对下面的各个市级疾控中心的监管不严厉，而下级疾控中心自主进
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苗的权限较大的话，可以在维护省级关系前提下直接向市级疾控中心供苗，甚至可以直接向县级疾控中心供苗，实际运作中，已经有企业直接向接种点供苗了。 4.3.2.2从销售模式上
可以通过批量采购的方式解决某省市的特殊价格要求，比如，企业的某疫苗供货价格时a,而疾控中心一定要a-b的价格才行，这样，就要进行批量商谈，比如计划某省A疫苗销售计划是20万针，那么可以用20万针和省级疾控中心商谈，如果省级疾控中心接受采购，同时承诺全部销售完毕不存在退货的情况下，按照特殊批次供货，特殊批次是防止串货发生，同时也界定了本批次的销售范围。
当然，疾控中心不是商业体系，承诺的不要全信，后期各个层级的跟进工作也不要滞停，该跟进的还是要及时跟进，改做各个层级工作的还是要做。
4.4有形化营销策略
从销区物流管理上分析，无论用何种销售模式和管理模式，都会存在价差串货的可能性，所以，必须通过销区的物流强化管理，杜绝串货。如果价差必然存在，而物流管理或者销区秩序管理跟不上的话，会造成灾难性的后果。严肃销区物流管理，杜绝串货，坚决打击，才能树立起良好的经销风气，才能赢得经销商业和各级疾控中心经销本企业疫苗的信心和决心。
任何事物都不是孤立的，我认为，综合运用上述手法才是王道，才能在二类苗的差价管理中取胜，所以不要割裂或者断章取义。二类苗的差价管理各省已经成定局，疫苗企业不要再彷徨，尽快解决，才不会耽搁我们预期的销售业绩的实现。
5、公司研发及生产
5.1研发团队
沃森生物2001年成立，2003年全面开展传统疫苗和新型疫苗研发技术平台建设，在此期间引进了主要的技术专家，沃森公司首席科学家郭仁先生。
郭仁先生是沃森公司的首席科学家。曾任中国医学科学院医学生物学研究所所长，美国Lederle实验室任高级访问学者、英国Reading大学微生物系访问教授。现年80岁。主要业绩有：
（1）研究改良了脊髓灰质炎活疫苗I型和II型sabin毒株，建立了I型aca株，II型bb株，经专家评审和卫生部批准，用于我国疫苗生产近20年之久；
（2）新选育了脊髓灰质炎活疫苗毒种，自1971年批准用于疫苗生产至今； （3）建立了标准化的人二倍体细胞株(KMB-17)，通过卫生部专家委员会和中国药品生物制品检定所汇同鉴定，批准为人用细胞生产的标准化细胞株。现此细胞已正式用于甲肝疫苗的生产；
（4）最早建立了抗脊髓灰质炎病毒单克隆抗体；
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（5）应邀参加了世界卫生组织主持的转基因小鼠(PVR Tg 21)用于脊髓灰质炎活疫苗神经毒力测定的研究；
（6）担任医学生物学研究所所长期间，发展和扩增了脊髓灰质炎活疫苗生产能 力，从年产6000万人份扩展到2～2.5亿人份。
郭仁先生早在1981年就已经和自己的研发团队一起创立成功了KMB-17人二倍体细胞株，可以说为现在沃森研发成功二倍体细胞株打下了坚实的基础。
郭仁先生不仅仅在构建二倍体细胞株上颇有建树，对于脊髓灰质炎疫苗的研发和大规模产业化也有很大贡献，此外还建立了抗脊髓灰质炎病毒的单克隆抗体。
5.2研发底蕴
沃森生物有着一流的研发团队同时有着较丰富的疫苗产品储备线，公司确立以疫苗自主研发、生产及自产疫苗销售一体化的战略发展核心。为能在较短时间内实现产业化，公司在疫苗临床研究实施过程中，同时进行厂房设计施工和疫苗生产工艺放大研究，确保疫苗产业化顺利推进。这为沃森生物疫苗的研发奠定了坚实的基础。
一个生物疫苗从进入临床研究申报到最终产品上市一般都要5-10年，而沃森公司Hib产品从申报临床研究到产品上市仅用4年时间，冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗从申报临床研究到产品上市仅用5年时间。公司产品上市以来，所有批次产品均顺利通过中国药品生物制品检定所检测合格、并予以批签发，批签发合格率100%，未出现因产品质量不合格被拒绝签发的情况。从中不难看出沃森生物强大的科研能力，研发水平以及产品的安全质量之高。
5.3研发的产品 5.3.1储备疫苗的研发
2011年，新版药典和新版GMP的逐步实施对疫苗行业造成一定的影响。公司凭借其较高的生产标准在较短的时间内适应了新标准，其Hib疫苗在2月率先通过中检所的批签发，上半年销售受影响较小。流脑AC多糖结合疫苗不受新版药典限制，保持了正常的批签发，上半年同样保持了高增长。
公司储备品种研发进展顺利除了上市销售的品种，公司在研产品储备丰富。其正在申请生产批件的疫苗产品有流脑ACYW135群多糖疫苗和流脑AC多糖疫苗，国家认证管理中心已经就这两个产品对企业进行了生产现场检查，当时正在等待生产批件，是公司储备产品中有望最先上市的两个品种。
公司自主研发的可广泛用于病毒性疫苗研发和生产的Walvax-2人胚肺二倍体细胞获得了中国食品药品检定研究院检定合格报告，这标志着公司具有自主知识产权与核心技术的新一代人胚肺二倍体细胞Walvax-2取得阶段性成果。
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5.3.2CpG乙肝疫苗的研发进展
根据沃森生物科研人员2011年3月份在免疫学杂志上发表的论文《CpG ODN联合乙型肝炎疫苗与乙型肝炎疫苗免疫效果对比研究》中公布的资料，可以看到沃森CpG乙肝疫苗的最新动物实验结果。
实验结果显示：实验组第28天抗-HBs抗体水平是对照组的114倍以上，第63天实验组抗-HBs抗体可高达30000mIU/ml,是对照组的5倍以上。说明与市售乙型肝炎疫苗相比，CpG ODN佐剂乙肝疫苗能刺激机体快速产生抗-HBs抗体，且抗体水平远远高于对照组。这样出色的结果为CpG乙肝疫苗接下来的临床实验打下了很好的基础。7月底，国外另外一家开发CpG乙肝疫苗HEPLISAV的Dynavax公司公布了III期临床试验结果。
在这次试验中共有2449名健康成人参加，分别注射CPG乙肝疫苗Heplisav和GSK的乙肝疫苗Engerix-B。使用Heplisav疫苗的受试者间隔一月注射两针，使用Engerix-B的受试者6个月里注射三针。Dynavax表示注射Heplisav的受试者有超过90%的抗体转阳率，大大高于GSK公司Engerix-B受试者70%的抗体转阳率。Dynavax公司的成功从另外一个方面证实了沃森CpG乙肝良好的开发前景。
5.3.3肺炎疫苗
肺炎疫苗是预防肺炎感染最经济最有效的方法。肺炎球菌感染是在世界范围内引起死亡的重要原因之一，且是肺炎、脑膜炎、中耳炎的主要病因。据美国观察资料显示，估计每年有40-50万人患肺炎球菌性肺炎，病死率为5%-10%；尽管使用有效的抗生素治疗，肺炎球菌感染仍可引起很高的发病率和病死率。采用疫苗接种是降低肺炎双球菌感染的发病率和病死率最有效也是最经济的方法。23价肺炎球菌多糖疫苗用于2岁以上人群接种，WHO推荐65岁以上老年人、患慢性疾病而可能感染肺炎球菌的高危人群、免疫缺陷者、高危环境中人群接种，用于预防23种血清型感染引起的肺炎、脑膜炎、败血症等疾病
沃森公司于2012年5月14日收到国家食品药品监督管理局颁发的药物临床试验批件，批件号为：2012L00856。沃森生物23价肺炎球菌多糖疫苗获得临床试验批件标志着公司肺炎疫苗研发取得阶段性成果，公司后续将利用技术优势大力开发肺炎系列疫苗。获得23价肺炎球菌多糖疫苗药品临床试验批件后，公司按照国家临床试验的要求尽快组织实施该疫苗临床试验，临床试验成功后申请该产品生产批件。这个过程需要2年左右的时间，所以预计该疫苗有望于2014年获批上市。
5.4研发趋势
沃森生物在《研发与创新，疫苗行业永恒的生命-疫苗行业深度报告（行业卷）》中提出疫苗研发的三大趋势：
a、对传统疫苗的升级，一剂多防、联合疫苗的开发。
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b、多价结合疫苗开发。
c、治疗需求尚未满足的，慢性疾病用、孤儿疫苗。
5.4.1四联疫苗研发趋势：
多联苗由于大幅减少接种次数，同时降低接种不同疫苗导致的副反应的发生，临床应用广受欢迎，2011年5月，Sanofi公司在中国上市国内首个五联疫苗潘太欣（DTaP-IPV-Hib，Pentaxim）。作为第一种能同时预防白喉、破伤风、百日咳、脊髓灰质炎和b型流感嗜血杆菌感染的五种严重威胁婴幼儿生命健康疾病的无细胞百日咳五联疫苗，Pentaxim不仅能够将原本预防这五大疾病所需的接种总针次由12针降至4针,同时也为婴幼儿提供了与单抗原疫苗同等的免疫保护，迄今为止，Pentaxim已在100多个国家为2,500万儿童提供免疫保护，23个国家将其纳入计免疫苗使用。2011年销售额10.7亿欧元。
作为如此有前途的研究项目，有潜力的疫苗开发研究，这是沃森生物以后的一个研究方向之一。
5.4.2单抗领域研发
单抗药物是以细胞工程技术和基因工程技术为主体的抗体工程技术制备的药物，具有特异性高、性质均一、可针对特定靶点定向制备等优点，目前单抗药物已经成为全球生物制药中增长最快的细分领域，单抗药物以靶向性强、副作用小等优势在癌症、自身免疫性疾病、抗器官移植排斥反应等领域应用广泛。
利妥昔、阿瓦斯汀、阿达木单抗2011年销售额均超过50亿美元、帕尼、地诺单抗是近年新批的潜在的重磅品种。
生物仿制药(bio-similar)也是未来生物制品发展的重点领域。与传统医药技术相比，生物药开发难度更大，技术壁垒更高，目前国内真正具备单抗产业化能力的仅有百泰生物、中信国健等3家企业，公司将通过合作的方式进军单抗领域。
5.5产品生产
公司在疫苗研发领域居于行业领先地位，迄今已开发成功了13个市场前景广阔的疫苗产品，立项在研产品近20项。其中，两个产品b型流感嗜血杆菌结合疫苗与冻干A、C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗已上市销售，并取得良好业绩。另外完成临床研究取得临床研究合格报告有6个产品，两个产品即冻干A、C、Y、W135群流行性脑膜炎多糖疫苗与冻干A、C群流行性脑膜炎多糖疫苗的生产车间已建成并通过了试生产正在申请药品生产批件，已投放市场。
公司下一步即将推出无细胞百白破三联疫苗产品，并且无细胞百白破三联疫苗的生产线已完成建设正在调试试生产阶段，儿童型和成人型流感病毒裂解疫苗的生产车间已进入建设施工阶段。后续产品生产车间也正在规划设计中。处于蓬勃向上的发展阶段。
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2011年起，随着一大批储备产品的成熟，公司将进入新一轮新产品生产建设高峰期。沃森生物的经营业绩也将因为后续大量新产品的投放市场而将迎来新一轮的攀升
5.5.1产品生产工艺
5.5.1.1生产原材料 序号 物料 单位 1 10 日龄枚 胚蛋 2 WS 毒支 种 3 磷酸二g 氢钠 4 氯化钠 g 5 6 蔗糖 g g ml 数量 105000 1 2575 14033 100 1920 3.3 序号 8 9 10 11 12 13 14 物料 Triton X-100 EDTA 3Na EDTA 4Na 柠檬酸三钠 氢氧化钠 盐酸 氯化钠 单位 ml g g g g ml g 数量 60 912 816 4558 8466 770 40 磷酸氢二钠 7 甲醛 5.5.1.2生产属性 成本原料 产品特性 生产工艺类型 产量 工业生化类产品 属于“预防用生物制品”（包 括疫苗、菌苗、虫苗和类毒素。）运输条件要求比较苛刻。 灌封剂型与干粉为主 400 万支/年。 5.5.2生产工艺技术基础
5.5.2.1产品相关技术来源 ：
流行性感冒病毒裂解疫苗系采用世界卫生组织（WHO）每年度建议使用的毒株
甲 1 型、甲 3 型和乙型接种鸡胚培养，收获的病毒液经裂解、浓缩、灭活和纯化后制
成的灭活裂解疫苗。
疫苗生产用毒种以病毒种子批系统为基础，进行三级管理，即原始种子批、主种
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子批和工作种子批。原始种子批应验明其来源、历史和生物学特性。从原始种子批传
出、扩增 1 代后保存的为主种子批。从主种子批制备工作种子批。工作种子批的生物
学特性应与原始种子批一致。工作种子批用于疫苗生产。
5.5.2.2产品生产的工艺路线
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6、人力资源管理
6.1人力资源战略目标 6.1.1人力资源战略总目标
虽然沃森公司目前是一家拥有雄厚技术、资本、市场和自主知识产权的高科技上市公司，但为了公司实施的企业增长战略，五年内不仅要继续将开发成功的13个市场前景广阔的疫苗产品不断改进并推向市场，而且要完成20项在研产品的目标，结合企业人力资源结构的分析，提出人力资源战略的总目标是：
五年内建立并完善人力资源管理体系，为企业战略的实现提供人力资源上的保证。加速新产品的开发,增加科技合作和技术引进,加强国际合作,扩大销售渠道,涉足有价市场和疫苗抗体市场。
6.1.2沃森生物公司人力资源战略次目标
1、实行多层次的激励措施 2、优化内部人员结构 3、加强员工培训
4、创造条件,帮助员工”自我实现”
6.2公司人力资源现状分析
通过对公司人力资源的质量现状进行系统分析，得出如下结论：
年龄结构总体偏年轻化。通过统计分析，公司总部有近1/2的员工处于30岁以下，其中部门负责人的平均年龄主要处于25~30之间，员工总体处于年轻化。
学历结构偏低。公司只有7.3%的员工拥有本科学历或高级职称，只有15.1%的员工拥有专科学历或中级职称，其他大部分是中专或高中以下学历，说明公司有超过3/4的员工基本没有受过专业化训练。另外，通过进一步分析，公司部分员工存在知识体系单一和知识老化的问题，不适应公司进一步发展的需要。
专业结构呈单一化、集中化。公司员工缺乏复合类人员，专业人才相对单一和集中。另外，公司有部分员工从事的岗位与所学专业匹配度不高。公司除了李云春、陈尔佳、刘红岩等人以及后续引进公司的黄镇、张翊、杨喆均为疫苗研发、生产与质量保证等方面的高级专家外公司的科研团队力量还不够雄厚,公司急需战略规划、企业管理、预算管理、投资管理、企业文化等方面的专业人才或复合型人才。
员工潜能有待开发。通过访谈与问卷调查统计分析，公司目前很多岗位用人属于“拔苗助长”，能力素质与目前工作或公司的需要不匹配现象多。总体说明，
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一方面很多员工潜能处于绝对待开发状态，即能力必须进一步开发和提升，否则，很难适应岗位要求；另一个方面有的员工潜能处于相对待开发状态，即能力有待于进一步发挥和使用。
6.3人力资源建设要求
针对沃森人力资源状况,需要建立高素质的经营决策团队，主要有如下要求：
6.3.1高素质的经营决策团队建设要求
序号 类别 年龄1 结构 2 学历结构 需求 保持年龄的梯次分布，平均年龄控制在35~50岁之间。 经营决策者以本科及以上学历为主。 经营决策者必须对应拥有现代企业管理、战略管理、人力资源管理、财务管理、生产技术管理、法律、审计、行政管理等方面的专业知识。 经营决策者必须具备较强的决策能力，沟通及协调能力，较高的领导艺术水平，必须了解公司的业务运作或管理模式。（可以通过入职资格考试加以保证）。 专业3 结构 能力4 要求 6.3.2生产运作管理能力要求：
序号 类别 年龄1 结构 2 学历结构 专业结构 能力要求 需求 保持年龄的梯次分布，平均年龄控制在35岁左右。 根据生产科技的发展要求，生产运作管理者以本科及以上学历为主，部分岗位可辅以专科学历。 生产运作的开展，要求公司具备专业化的生产管理者，其专业结构主要为与生物和医学相关的人才. 生产运作管理者应具备较高的专业技能和能力，能够运用现代的管理工具与手段，为公司生产运作高效进行提供保障。 3 4 27
6.4公司人力资源管理的总体思路
知识经济条件下沃森生物股份有限公司人力资源管理的总体思路
（1）把培养“知识型”员工作为企业人力资源管理的核心 （2）转变人力资源管理的职能
（3）把知识分配作为一种主要的分配形式
（4）把人力资源共享当作解决人才短缺的有效途径 （5）把创新能力为核心的能力培训作为企业培训的重点
6.5人力资源管理建设框架图
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6.6薪资方案的编制： 6.6.1薪资制定的程序和方法：
基本程序： 合理薪资 薪资调查 总额的计 选择合适的薪资体选择合适的薪资结制定出规范化的薪资制6.6.2薪资结构：
最后，在沃森，人才永远都是我们最宝贵的财富。沃森致力于成为疫苗行业的黄埔军校，为每一位加入沃森的年轻人量身定做个人成长计划，将培训、教育和锻炼人才作为对未来的一项重要的战略性投资，以期让每一位沃森人都有机会成为疫苗行业顶尖的专业人才
7、公司财务
7.1公司年度财务报告
2012 年度财务决算报告 2012 年,在监管日趋严格、竞争日益激烈的行业环境中,在公司董事会领导下,公司经营班子带领全体员工努力工作,积极进取,不断强化研发、生产和质量管理,加强市场建设,提升组织运营管理效率,顺利完成了 2012 年各项经营指标。2012
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年,公司实现营业收入 537,558,541.09 元,较上年同期增长 13.45%;实现营业利润 253,894,010.05 元,较上年同期增长 6.69%;实现利润总额267,467,263.96 元,较上年同期增长 8.77%;归属于母公司股东的净利润232,803,217.49 元,较上年同期增长 12.17%。公司 2012 年度财务报表已经信永中和会计师事务所审计并出具标准无保留意见。 公司各项财务数据及分析如下:
7.1.1主要资产情况:
货币资金期末余额 142,258.85 万元,较年初增长-57,101.22 万元,增幅为-28.64%,主要是由于募集资金按计划逐步投入使用所致;
应收账款期末余额 44,035.30 万元,较年初增长 12,757.97 万元,增幅为40.79%,主要是由于本年销售规模增加及回款期限延长;
预付款项期末余额 10,900.52 万元,较年初增长 3,857.81 万元,增幅为54.78%,主要是由于订购设备未到所致;
其他应收款期末余额 14,894.21 万元,较年初增长 14,214.79 万元,增幅为2,092.19%,主要是由于支付投资保证金及土地购买保证金所致;
存货期末余额 19,670.88 万元,较年初增长 13,214.63 万元,增幅为 204.68%,主要是由于本年收购的河北大安增加的年末存货 14,000.00 万元;
固定资产期末余额 45,485.91 万元,较年初增长 13,940.13 万元,增幅为44.19%,主要是系本年收购河北大安增加固定资产 9,658 万元;本公司鼎易天城办公楼转固 3,586 万;玉溪沃森分包装车间及营销网络扩建转固 2,848 万元;
在建工程期末余额 40,693.93 万元,较年初增长 29,192.42 万元,增幅为253.81%,主要是由于增加了玉溪沃森疫苗产业园三期工程 18,000.00 万元;江苏沃森病毒性疫苗标准工程 5,810.6 万元;玉溪沃森研发中心扩建增加 1,958万元;玉溪沃森 TT 车间改造增加 1,216 万元;本公司购买深圳办公楼 2,075 万元;
无形资产期末余额 87,826.78 万元,较年初增长 84,498.31 万元,增幅为2,538.66%,主要是由于 ACYW135 群脑膜炎球菌多糖疫苗、A 群 C 群脑膜炎球菌多糖疫苗 2012 年 9 月获得 GMP 认证,产业化研发,转入无形资产 1,776 万元;收购河北大安转入无形资产——土地使用权 1,000 万元及确认的无形资产公允价值 83,200 万元;
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开发支出期末余额 3,097.71 万元,较年初增长 1,974.70 万元,增幅为175.84%,主要是系玉溪沃森在研项目吸附无细胞百白破联合疫苗进入产业化研发阶段,研发投入大幅增加;
商誉期末余额 25,659.92 万元,较年初增长 25,659.92 万元,增幅为 100.00%,主要是由于投资河北大安,合并成本大于合并中取得可辨认净资产公允价值的份额部分确认为商誉。
7.1.2主要负债情况:
短期借款期末余额 53,700.00 万元,较年初增长 53,700.00 万元,增幅为100.00%,是由于公司向金融机构增加流动资金借款所致;
应付账款期末余额 12,096.40 万元,较年初增长 7,186.21 万元,增幅为146.35%,是由于收购河北大安转入应付账款 2,126 万元;玉溪沃森增加三期工程未付款 5,400 万元;
预收款项期末余额 1,732.77 万元,较年初增长 1,659.99 万元,增幅为2,280.65%,是由于收购河北大安转入预收款项 980 万元;玉溪沃森预收疫苗销售款 700 万元;
其他应付款期末余额 20,913.70 万元,较年初增长 19,042.79 万元,增幅为1,017.83%,系河北大安转入其他应付款 18,000.00 万元;
其他非流动负债期末余额 5,587.18 万元,较年初增长 3,295.30 万元,增幅为 143.78%,主要是收到的政府补助,其中:收到蛋白类生物药和疫苗发展专利补助 2,600 万元。
7.1.3主要费用情况:
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报告期内销售费用为 12,269.86 万元,较上年同期增加-2,148.08 万元,增幅为-14.90%,是由于 2012 年度内加强销售费用管理所致;
报告期内管理费用为 10,590.86 万元,较上年同期增加 2,850.83 万元,增幅为 36.83%,是由于公司加强组织建设、增加人员等致使管理成本增加及增加股权激励成本 454 万元,收购河北大安确认的无形资产摊销 1,387 万元所致;
报告期内财务费用为-3,120.55 万元,较上年同期增加- 907.72 万元,增幅为-22.53%,是由于 2012 年度超募资金的使用造成银行存款利息的减少;
报告期内所得税费用为 4,210.95 万元,较上年同期增加 373.96 万元,增幅为 9.75%,是由于公司收益增加所致。
7.1.4现金流量情况
报告期内经营活动产生的现金流量净额 7,838.06 万元,同比增长-1,359.73万元,主要是报告期内支付费用及税金所致;
报告期内投资活动产生的现金流量净额 -106,582.30 万元,同比增长-85,656.51 万元,主要是报告期内支付股权转让款、支付投资保证金及土地保证金所致;
报 告 期 内 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 41,643.01 万 元 , 同 比 增 长64,554.91 万元,主要是报告期内向金融机构取得借款所致。
7.1.5主要财务指标分析
本年度销售毛利率的减少是由于本年销售的产品结构调整,且玉溪沃森二期工程投入使用,年度折旧提高,单位生产成本增加所致; 净资产收益率增长是由于本年度收益增加所致;
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本年度流动比率和速动比率较上年度下降,主要系本年度向金融机构增加流动资金借款形成流动负债增加,同时支付投资活动现金形成现金余额减少,导致流动比率和速动比率较上年度下降;
本年度存货周转天数增加,主要是由于销售规模、生产规模增加导致储备原材料增加,同时报告期内河北大安储备的血浆未投入生产,从而导致存货存货周转天数上升;
本年度应收账款周转天数增加,主要为影响应收账款的内在结构性因素和外部因素在报告期内未得到显著改善,以及销售规模增加所致。
7.2下年度公司财务估测
一季度公司实现收入3.89亿元，同比增长21%，实现净利润0.96亿元，同比增长35%，每股收益0.19元，高于0.17元的预期。利润增速快于收入增速，主要得益于供不应求的血制品收入快速增长，该项业务营业费用较低；管理费用和财务费用率同比有所下降。
血制品和二类苗增速较快，一类苗增长平稳：血制品业务：子公司成都蓉生预计一季度投浆量同比增长20%，同时血制品出厂价上调，预计血制品业务收入增长30%左右。疫苗业务：一类疫苗业务收入平稳增长，水痘疫苗快速增长，收入增速在30%以上。
另外随着2013年几个新产品陆续投入市场，进一步扩大市场规模，沃森生物在2013年度必将创造新的辉煌。
8、分析总结
8.1公司面临的问题
1、缺乏和谐竞争力
目前，我国疫苗企业和跨国企业同台竞技，竞争异常激烈，从品种和销售额来看，跨国公司和六大生物制品所处于国内疫苗行业的第一梯队，企业年销售额在6 亿-12 亿元；新兴的疫苗企业主要有长春长生生物、深圳康泰生物、北京科兴生物、天成生物、浙江天元、江苏延申生物、华兰生物、海王英特龙、云南沃森、大连汉信以及天士力最近控股的天津金钠生物等，新兴疫苗生产商大多数产品单一，发展较慢，只有少数销售额超过 2 亿元。因此如何提高竞争力，在市场站稳脚跟还是沃森生物面临的主要问题。
同时，我国进入疫苗行业的企业众多，大部分企业都是进行传统疫苗的仿制开发。国内疫苗行业研发实力最强的是六大生物制品所，国内上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研发能力也与发达国家仍有较大差距，从目前在美国上市的疫苗与我国市场上的疫苗比较可见，我国疫苗品种众多，多单价疫苗、减毒疫苗为主。美国上市的疫苗多以联苗、
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灭活、结合疫苗为主，而且许多在美国上市的预防重大疾病的疫苗，在国内仍难觅踪影，这就给国外疫苗企业很大的市场机会，同时，也给国内疫苗企业更大的挑战，作为一家上市公司，沃森必须做好准备，研发出一系列具有核心竞争力的产品，迎接新一轮的挑战。 2、市场区域有待进一步扩大
如今沃森的市场主要集中在云南，江苏等南方市场，随着上市以后，市场逐步打开，但如今相比其他企业市场的区域局限性还比较大，公司更应该在加强传统市场的基础上，大力开发新的市场，只有拥有了市场才有发展的动力，应该走出去，增加市场占有率，不断扩大规模。 3、人力资源有待进一步提升
沃森生物如今规模不是很大，虽然具备一批高素质的科研，生产，营销以及管理人才，但是还是面临着很多的问题。比如：各部门的人员不成比例，结构不太完善，面对以后的巨大发展潜力专业人员相当匮乏，公司员工的进一步发展成长有待重视，人力资源问题将对公司的可持续发展造成很大的影响。
面对以上问题，沃森生物要进一步加强人才队伍的管理与建设工作，建立人力资源发展规划，根据沃森生物的以后业务发展需要引进研发、管理、生产等各方面的人才，以适应和推动沃森生物的发展。还要建立合理的薪酬体系，为员工提供完善的福利待遇；科学合理地评判员工业绩。同时，还将充分利用沃森生物作为上市公司的社会影响力聚集上海沃森发展急需的高端人才，满足沃森生物的发展需要。
8.2公司的发展展望
观察当前的国内疫苗市场，在中国这个庞大的市场下，中国已经成为世界疫苗产品的最大生产国和最大使用国，并且数据显示近年来中国疫苗市场仍然增长迅速，现阶段疫苗国内市场的规模约为50亿元，年增长率保持在15%左右。数据说明证明中国疫苗市场将是全球增长速度最快的市场之一，2012年疫苗规模约为35亿美元，未来仍将保持20-30%的速度增长。而沃森生物技术股份有限公司正是一直以来致力于向国内外市场提供安全优质和技术先进的疫苗、血液制品等生物药品。
显然市场需求十分巨大，国内疫苗企业又产能不足，这恰恰给了沃森生物充足的发展空间，回首企业建立之初，2001年创业之初只有5 名员工、126 万注册资本。反观现在，短短十年时间，到2012年沃森生物已经发展成为市值:74.亿元，其中沃森的流脑AC结合疫苗的批签发数量为436.94万剂，较2011年同期增长40.93%。Hib疫苗的批签发数量为1362.71万剂，较2011年同期增长72.09%；国内疫苗市场二类流感疫苗企业中具有相当高市场占有率的上市公司。
沃森的未来前景依旧广阔，依托广阔的市场，加大公司新产品的研发力度，在开发新型疫苗的同时，目前公司申报成功“2012年蛋白类生物药和疫苗发展专项”，并获得8000万元国家专项资金支持。显然广阔的市场加上强大的项目研发能力以及社会各界的大力支持，沃森生物一定能在未来数年内成就辉煌，影响中国疫苗市场的发展。
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8.3组员总结感想
陈双全：通过本次调查报告，在资料的收集整理过程中使我深入了解了生物制药行业，进一步了解了本专业的发展现状及发展方向，为以后的学习工作指明了方向，同时通过对沃森公司生产研发，公司管理，人力资源，公司战略，市场营销，以及问题分析等方面的了解，扩展了我们的视野，增加了对企业运作的了解，为适应以后的工作打好基础。本次的调查报告的撰写离不开每个组员的辛苦努力，增强了团队合作的意识，收获了很多，而且这种形式的结课形式也十分新颖，摆脱了纯理论的教育模式，大大锻炼了我们的实践能力，很有意义。
杨梦迪：当前社会月光族，蚁族，丁克族的现象十分普遍……作为90后的我们被划入特定的圈子，因为我们不会赚钱，不会理财，看到别人成功，我们也会眼红，只有掌握一定的科学经济学知识，才会让我们少一点辛苦，多一点幸福。所以我们要抓住每一次在学校学习的机会，通过这次团队合作撰写企业调查报告对我们案例沃森生物企业的分析，我学习和掌握了企业从生产研发销售管理需要注意的事项，尤其在我撰写生产部分的时候，让我对疫苗类的生产工艺，作用机理，以及作用方面的只是有了充分的了解，这次企业调查不仅激发了我对一个大型企业运作的兴趣，尤其让我认识到了一个公司在生产经营等多方面可能面临的问题。
杨凯凯：通过这次撰写调查报告的经历。我看问题的方法和眼光发生了很大的变化，懂得了从一定的高度看待每一件事，更加全面的剖析一件事，会使我们有意想不到的收获，使我们在事业，家业，朋友圈中的地位有一定高度。另外，疫苗是一种特殊的药品，它的市场需求基本稳定，从我写这次报告中，我了解到营销正的是个很神奇的东西，他能用很简单的原理，经过一定的运作是某一个产品成为畅销品，这一点值得我们每个人学习。最后，这次报告的完成和我的其他队友有密切的关系，我们一起齐心协力将这个任务尽最大的努力完成了！
陈秋媛：通过这次调查报告我深刻的认识到要创办一个像沃森这样成功的企业是多么的不容易，沃森今天的成果与企业拥有的强大的人力资源队伍是密不可分的，不论是人力资源部，还是其它部门，都会被围绕“人”的系列问题所包围，许多工作如工作分析、对员工的绩效考核、激励等，都是通过各部门完成的，人力资源部主要起协调作用，因此人力资源的管理非常关键。另外通过这次调查报告我认识到了团队合作的重要性，当今社会需要的是全面型人才，因此，团队精神是不可或缺的。经过这次调查我的个人能力也有了较大的提高，希望自己今后更加努力，抓住每一个锻炼的机会，提高自己。
杜雨婷：通过这次对沃森公司的调查和研究，我们对该公司有了一个较为详尽的了解，但我觉得，调查某一企业的意义不仅在于此，而是通过调查对企业这个词有更深的理解。对我来说在这次调查中最有意义的就是与同学们的合作，也对团队精神的意义有了更深的体会，期待下次的合作。
肖清华：通过这次调查报告，我了解到一个成功企业的建立和成长需要经得住时间的考验并且具备很多优秀条件。作为一个与人类生命息息相关的研发生物疫苗的一个企业，它有着一个优秀的科研团队，有着精良的科研设备。面对着越来越多的疾病困扰，沃森生物努力的研发着更多的优秀疫苗，造福我们远离疾病
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的困扰。这篇报告也让我收获了很多专业外的知识，对我的未来就业也有一定帮助。
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