销售人员工作总结表

销售人员工作总结表

文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

销售人员月工作总结表

姓名： xxx 区域： 广西 填写时间： 5 月 份：

本月工作总结 销售计划总数 财 务 回款计划数 目 标 期末应收帐工 款 作 考 勤 业 参加例会 绩 内部市场动态 管理 合理化建议 15万元 实际完成数 目标完成6.2 万元 率 目标完成6.2万元 率 0 万其 他 元 41.3% 10万实际完成数 62% 元 0 万期末未开票 元 额 0% 全勤 无 xxx市场开发力度加大，xx广西代哩细化，分布网点多，价格优势大。 加大市场宣传开发，对不同的区域支持力度分等级，打击对手。 其 他 人员缺乏，产品单一 经营质量及指标完成情况分析：老客户翻单低，新开网点不达标，个人心态不稳。 客户发展（已合作客户及意向客户）：经销商投入各方面力度不大，在店员述 培养方面效果不明显。收集意向客户质量不高，数量不多。 职 客户服务：解决分销漏水事故。【靖西，平果】 内 对公司内部管理和队伍建设的意见及建议：稳定的质量，高层优质管理，合容 理的政策 广告/促销活动：水工会的开展，建材市场广告投放。 其他：无 销售计划数 实际完成数 目标完成率分类 别 备注 （万元） （万元） （%） 产 品PP-R（白色） 10 6.2 62 类PP-R（灰色） 别PE-RT 销铝塑PP-R 售PE 统 计 合 计 10 6.2 62

工 作 感 自身销售能力要提高，对市场合理规划，布点要快，客户质量要高，心态要想 积极。 与 建 议 下月工作计划 客户发客户巡销售计划总3家 10家 15万元 展 访 数 回款金其中代理商10万元 0 家 额 开发 针对上月经营质量及指标本月计划改进措施：加大空白市场开发，稳定老客本 户。 月 客户发展（已合作客户及意向客户）：开发意向较大客户，支持市场较好区工 域，指导落后分销。 作 客户服务：水工会，【安装技术，奖励制度】 重 广告/促销活动：南宁加大建材市场宣传。 点 其他：无 上月完成数（万销售计划数（万下类 别 备 注 元） 元） 月 PP-R（白色） 6.2 10 分 PP-R（灰色） 产 品PE-RT 类铝塑PP-R 别PE 销 售 计划 合 计 特 别 纪 要 原因分析 计划与建议 空白市场多 备注 市场问题 知名度不高，价格没优势 其 无 他 说 明 说明： 如果内容较多，本表填写不下，可另加附页。