商业地产项目招商策划的具体工作内容

一、市场背景调查与分析

1、消费品零售市场状况和趋势 ① 市场总体状况 ② 城镇居民消费支出状况 ③ 城镇居民消费行为特征 ④ 市场趋势

2、百货零售行业商情调查与分析

① 商业格局 ② 经营现状 ③ 竞争发展态势

④ 主要百货商场竞争要素对比分析 ⑤ 主要百货商场主力品牌分布情况 ⑥ 百货商场主要百货商品业种的利润指标 ⑦ 部分畅销品牌店铺（专柜）商户经营指标 ⑧ 主要百货商品品牌资源分析

二、项目分析

1、项目地理位置分析 ① 项目地理优势 ② 项目地理劣势

2 、项目物业条件分析

① 项目物业优势 ② 项目物业劣势 3、项目周边环境分析 三、项目的市场定位 1、业态定位 2、经营主题 3、商场命名 4、目标顾客群 5、竞争定位

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6、经营模式 7、管理模式

8、税赋处理

四、项目的商业规划与布局设计提示

a) 设计原则 b) 商铺分割方案 c) 动线设计

d) 商场大门、店面广告位设置 e) 卖场的装修设计基本要求 f) 业种组合、布局与比例 五、商户信息反馈分析

1、拟定摸底业种及目标商户 2、目标商户的信息反馈 3、目标商户的信息分析 六、品牌/商户引进建议 1、目标商户定位

2、业种与品牌商户组合建议 七、招商条件

1、租金调查分析 2、租金定价方法 3、租期

4、管理费及其他杂项费用标准 5、优惠条件

6、招商文件。包括《招商说明书》、《商铺租赁合同》、《商场联营合同》、《商户经营管理规定》、《物业管理规定》等文件 八、项目招商推进计划 1、项目工程的进度与时限 2、商场的一次装修内容与时限 3、招商时机与开业日期 4、招商推广策略

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九、招商广告宣传推广策略 1、广告形式与媒体组合

①招商处广告 ②项目围板/楼体广告 ③新闻宣传 ④报纸广告 ⑤DM广告 ⑥户外广告牌 ⑦电视广告

2、项目招商广告宣传工作推进计划 3、广告宣传费用预算 十、项目的租金收益分析 十一、项目商业管理运营建议 1.商场管理模式

2.商场管理组织结构设计 3.商场管理流程设计 4.商场管理制度体系 5.商场管理硬件设施

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