Science&TechnologyVision科技视界产品价格战略的制定与调整山西广播电视大学晋城分校张慧渊袁山西晋城048000冤揖摘要铱低价几乎成为营销组合中的一个既定要素遥然而袁这种传统的竞争武器并不足以保障企业未来的成长遥这就需要运用价格战略院处于产品生命周期导入阶段的新产品定价战略曰为产品组合中的相关产品定价的产品组合定价战略曰针对顾客差异和环境变化的价格调整战略遥揖关键词铱价格战略曰定价战略曰价格调整ThePlanningandAdjustmentZHANGofHuiTheProductPriceStrategyguarantee揖Abstract铱Lowprices(JinchengBranchSchoolofShanxiTVUniversity,Jincheng,Shanxi048000袁China)introductiontheinviewstagefutureofgrowthalmosttheproductofthelifeenterprises.becomeanestablishedcycle;productsWeneedpricingtoelementusestrategypriceinstrategies.themarketingoftheproductTheremix.However,thetraditionalcompetitiveweaponisnotenoughtoportfolioarethenewfortheproductrelatedpricingproducts;strategythewhichadjustmentisatthestrategynewproduct揖Keyofdifferentwords铱Pricecustomersstrategy;andPricingenvironmentstrategy;.ofpricePriceadjustment价格已成为商界的一种主要竞争武器遥它们的低成本定位为它们机的墨盒遥生产厂商一般为它们的主要产品渊剃须刀尧相机尧视频游戏制定进取性价格以获取市场份额提供了基础遥然而袁这种传统的竞争控制器和打印机冤制定一个较低的价格袁而将一个很高的毛利额附加武器并不足以保证企业未来的成长袁这就需要运用价格战略遥价格决在附带产品上遥在服务行业中袁服务的价格被拆分为一个固定费用和策受到一系列复杂的环境和竞争因素的影响遥主要从以下几方面制定一个可变的使用费遥固定费用应该较低袁以便吸引顾客使用该服务项与调整价格战略遥目1新产品定价战略圆援源袁再通过可变费用获取利润遥如果副产品没有价值并且除掉它们很昂贵的话副产品定价员援员袁它们就会影响主要产品的价格遥通过野副产品定价冶袁制造商为这些副产品寻找一个市很多研制出新产品的公司都首先制定很高的价格市场撇脂定价袁以便从市场中场袁接受能弥补储存和运输这些副产品所花费成本的任何价格遥这样袁一层一层地撇取利润遥市场撇脂定价只能在某些条件下才能使用遥首公司可以为主要产品制定一个较低的价格袁使其在市场上更具有竞争先袁产品的质量形象必须能够支持它的高价位袁并且有足够多的顾客力遥有时候袁副产品也可以带来利润遥例如袁马来西亚的金望种植园原愿意以这样的高价位购买产品遥其次袁较低生产数量的成本不能高于来是把失去生产能力的老橡胶树烧掉袁现在是把它们砍倒袁利用它们高定价获得的收入遥再者袁竞争者不能很轻易地进入该市场袁对该高价的木材供应高速发展的橡胶木材家具市场尧橡胶地板市场以及低密度产生威胁和中密度的光纤板市场员援圆它们为新产品首先设定一个较低的价格市场渗透定价遥袁以便能迅速而广泛地渗圆援缘遥卖主通常把他们的几种产品组合在一起产品捆绑定价袁售价低于分别购买这些透市场要要要迅速吸引大批量的购买者袁并赢得一个很大的市场份额遥产品的总价格遥通过这种定价方法袁剧院和体育队销售季票袁其价格要很高的销售量能降低成本袁因此公司可以进一步降低价格遥很多企业低于分别购买的总价格曰旅馆以特殊的价格销售包括住宿尧餐饮和娱都利用渗透定价进军海外市场遥市场渗透定价的有效运作也必须满足乐在内的一整套服务组合遥产品捆绑定价促进了那些顾客在别的情况某些条件遥首先袁该市场必须对价格高度敏感袁因此低价能促进市场的下可能不会购买的产品的销售袁但是捆绑产品的价格必须足够低袁才高速发展遥其次袁生产和分销费用必须能随着销售量的增加而降低遥最能吸引顾客购买整个组合遥后袁低价必须能够抵制竞争袁并且渗透定价的厂商必须能一直保持自己的低价定位要要要否则袁渗透定价只能获得暂时的优势遥猿价格调整战略圆产品组合定价战略猿援员很多公司会修订它们的基本价格以回报顾客的某些行为价格折扣和折让袁例如及如果产品是一个产品组合中的一部分的话袁为这个产品制定价格早结清账单袁批量采购和淡季采购等遥这些价格调整体现为多种方式遥的战略通常也要发生变化遥在这个情况下袁企业寻求这样一个价格组现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格优惠曰数量折扣是给合大批量采购的购买者的价格优惠圆援员袁它能使整个产品组合产生的总利润最大化遥曰功能折扣是由制造商向履行了某些功能袁如推销尧储存和账目记载的贸易渠道成员提供的一种价格优惠袁管理者必须决定一个产品线里不同产品之间的价格差异区间产品线定价袁区制造商必须在每一条贸易渠道内实行相同的功能折扣曰季节折扣是卖间的设定应该考虑到产品线内不同产品之间的成本的差异尧顾客对不主向那些购买非当令商品或服务的购买者提供的一种价格优惠曰补贴同特色的评价以及竞争者的价格遥在很多行业中袁卖主为他们产品线是根据价格清单为顾客提供的另一种价格优惠袁例如在汽车行业运用内的产品使用众所周知的价格点遥这样顾客就很可能把三个价格点联最为普遍的旧货补贴是给那些在购买新产品的同时交换旧产品的顾想为低质量尧中等质量和高质量的产品遥即使三种价格都稍微增加一客的一种价格优惠袁促销补贴是卖方为了回报经销商参加广告或支持点的话袁人们仍会按照他们偏爱的价格点购买遥卖主的任务是建立认销售活动而支付的款项知质量的差异以支持价格差异圆援圆遥猿援圆袁分段定价有好几种形式分段定价或给予的价格优惠遥遥在顾客分段定价中袁对于相同的产品或很多公司伴随着主要产品还提供可选择的配件可选择的产品定价遥例如袁一个汽车服务袁不同的顾客支付不同的价格遥例如袁公共汽车公司可能向学生和的购买者还可能选择购买电动窗户控制器尧除尘装置和扩展的保修服老年顾客收取较低的价格遥在产品分段定价中袁产品的式样不同袁制定务遥公司必须决定哪些品目要计入基本的总价格袁哪些品目是可选择的价格也不同袁而且价格的差异并不是基于成本的差异遥利用地点定购买的价圆援猿遥袁公司在不同的地点制定不同的价格袁虽然向每个地点供货的成本是相同的遥例如袁剧院为不同的座位制定不同的价格袁因为顾客对某些捆绑定价的例子如剃须刀的刀片捆绑定价尧相机的胶卷尧视频游戏和打印座位有偏好遥最后袁利用时间定价袁公司按照季节尧月份尧日期甚至小时作者简介院张慧渊1977要冤袁女袁山西晋城人袁硕士袁山西广播电视大学晋城分校遥Science&TechnologyVision科技视界207.com.cn. All Rights Reserved.Science&TechnologyVision科技视界调整价格遥电话公司在低峰期的价格较低袁并且还经常使用季节折扣遥市场分为两个或多个地区袁一个地域内的所有顾客都支付相同的单一分段定价的有效运作必须具备一定的条件遥市场必须是能够细分的袁总价格曰地理位置越远的区域袁支付的价格越高遥并且不同的细分市场呈现出不同的需求程度猿援猿运用基点定价袁公司选择一个特定的城市作为野基点冶袁然后根据顾客所在地到基点城市的距离收取运输费用袁而不再考虑货物真正是在运用心理定价时心理定价遥袁卖主考虑的是价格的心理影响而不仅仅是简从哪个城市发出的遥一些公司设立多重基点城市以使定价更加灵活院单的经济影响遥例如袁消费者可能认为较高价格的产品具有较高的质根据顾客所在地和最近的基点城市的距离收取运输费用遥量遥当他们由于缺少相关的信息而不能判断产品的质量时袁价格就会最后袁如果卖主非常想与某个特定的顾客或者是特定地理地区的顾成为一个重要的质量指示信号遥心理定价的另外一个方面是参考价客做生意袁他可能会使用免收运输费定价遥运用这种定价策略袁卖主吸收格袁消费者可能通过观察目前的市场价格尧回忆过去的价格经验或参了部分或全部的运输费用袁以获得心仪的生意遥免收运费定价法被用来照购买环境形成参考价格遥卖主在制定价格时可以影响或利用消费者进行市场渗透的参考价格遥例如袁一个公司可以把它的产品陈列在一个更加昂贵的产品旁边猿援远袁或者是在竞争日益激烈的市场中维持市场份额遥猿援源袁暗示它们属于同一类别遥一个公司在一个特定国家应该制定一个什么样的价格由很多因素国际化定价决定袁包括经济环境尧竞争环境尧法律环境以及批发和零售体系的发展运用促销定价促销定价袁公司暂时性地把产品的价格调到正常的价格条目水平遥不同国家消费者的认知和偏好也有差异袁因此也许要有不同的价以下袁有时甚至低于成本袁以创造购买的热情和紧迫感遥促销定价有几格遥或者公司在世界不同的市场中追求不同的目标袁这也要求在价格战种形式遥超市和百货公司会把几种产品作为野牺牲品冶袁以低价销售来略方面有所调整遥例如袁松下公司把一个新产品引入一个高度发达国家招徕顾客袁并期望他们购买正常标价的其他产品遥卖主也可能运用特的成熟市场中袁追求的目标是迅速获得大众市场份额袁这就需要渗透定别事件定价法袁在某个特定的季节招徕更多的顾客遥制造商有时会向价战略遥反之袁若是进入一个发展水平较低的国家袁针对的是人数较少那些在某个特定的时间从经销商那里购买产品消费者提供现金回扣袁的对价格不敏感的顾客群袁此时市场撇脂定价就比较有效遥并直接把回扣送给消费者遥或者袁卖主可能简单地在正常价格的基础上提供折扣来促进销售袁降低库存遥源结语然而袁促销定价也可能有负面作用遥如果运用太频繁并被竞争者一个公司并不是制定一个单一的价格袁而是制定一个价格结构涵效仿袁价格促销可能会产生野交易倾向型冶顾客袁他们要等到品牌降价盖产品线的不同产品类别曰随着产品沿着其生命周期的演进袁价格结时才会购买遥或者袁经常性降价会损害品牌在消费者心中的价值遥营销构也要随着时间而进行调整曰公司要调整价格以反映成本和需求的变者有时会以价格促销作为一个快速见效的措施袁而不是克服重重困难化袁并且要考虑到购买者和购买环境的差异曰当竞争环境发生变化的发展自己品牌的长期战略猿援缘遥时候袁公司应该考虑何时主动调整价格以及何时对价格做出反应遥消费者接受一个商品的价格袁并不仅仅考虑这个价格是否同价值有五种地理定价战略地理定价院FOB原产地价格袁它意味着货物放到运输相适应袁而是受到许多心理的尧社会的尧文化的因素的影响遥因此企业设备的甲板上即表明卖主责任的结束曰从那一时刻起袁产品的权利和定价不仅是一门科学袁而且更是一门艺术和技巧袁需根据市场的具体义务都转嫁给顾客袁他们要支付从工厂到目的地的运输费用遥然而袁这情况袁从定价的目标出发袁运用价格手段袁使其适应市场的不同情况袁种定价战略的缺点在于袁对于远距离的顾客袁企业会成为一个高成本实现企业的营销目标遥的公司遥统一运输定价袁公司向所有的顾客收取同样的价格加运输费用袁而不论他们在什么地方遥运输费用由平均成本决定遥统一运输定价法揖参考文献铱的优点是执行很容易袁而且公司可以在全国范围内宣传价格遥咱员暂区域定价介于FOB原产地价格和统一运输定价法之间遥公司把咱圆暂菲利普刘晖.论产品策略和价格策略与公众消费心理窑科特勒.市场营销原理(亚洲版)[M].北京[J].院机械工业出版社辽宁经济袁2002袁8援袁2006袁7援咱责任编辑院张涛暂渊上接第149页冤安排辅修骨干课程的教师和时间袁基本杜绝了师资该设置针对于辅修课程管理的专职岗位袁明确相应的管理人员和相关质量跟不上的情况猿.猿遥工作任务和日常事宜遥通过专职岗位管理人员协调学院尧上下级管理遥形成一个各个管理层级针对于辅修课程的管理系统遥其次袁要建立院单独开设辅修课程时辅修课堂纳入了统一的管理和监控范围袁由于各学院专业的主修课程较多袁在周内级尧校级两级毕业审核制度遥各学院要对辅修专业学生的选课计划尧考黄金时段安排辅修课没有充分的教学资源和师资力量袁因此辅修课程试成绩严格把关袁认真审核遥审核结束后袁由教务处相关管理人员进行的排课惯例就是周末袁或者周五的晚上遥这些时间段袁是教学管理和监复审袁确保每一个拿到证书的学生都是合格的袁达到毕业条件的遥第控所谓的野盲区冶袁教务处和学院的各级管理尧督导尧信息员等很少能对三袁要形成一套规范的毕业审核流程遥教务处应制定一个规范的毕业安排在这些时段的辅修课进行随堂听课尧教学检查袁更无从谈起对课审核流程发给各学院遥各学院按照流程指导袁逐步开展工作袁确保每个程的教学提出改进意见遥这就造成有些课程开课课时不够尧教师授课环节不出错漏遥敷衍了事袁学生不遵守课堂纪律袁随意缺课尧旷课袁教学质量堪忧袁从而使辅修培养工作不能达到预期目标遥采用插班上课后袁学生根据自己的情况袁进行网上选课后袁选课名单会和主修学生的名单一起袁统一管理咱员暂揖参考文献铱高教杨宗仁,复合型人才培养模式多元化要辅修及双学位本科教育研究[J].江苏猿.源袁统一上课由于辅修课程的特殊性辅修课程的考核方式得到了完善袁纳入到有效的监控范围遥袁其考试时间安排受到一定袁大多数咱2暂范大学学报罗新祜,2011(3):102-104.,陈亚艳.高等学校双学位本科情况下不便于与主修课程考试统一进行安排袁因此辅修课程的考试时咱3暂:哲学社会科学版,2011,6,32(3):174-178.(主辅修)教学质量监控研究[J].淮北师间往往在早于期末统一考试时间遥因此袁很多辅修课程的任课教师对3.钱怡,高等院校辅修专业/双学位制度的思考[J].中国校外教育下旬刊,2010:该课程考试重视程度较低袁甚至随意变更考核方式袁例如随堂考试尧开咱4暂卷考试或课下提交相关论文即可袁甚至以平时课程考勤作为考核方学学报包龙生,李艺明,于玲.高校辅修专业教学改革与实践方法[J].式遥同时袁有些辅修课程任课教师对于辅修课程重视程度低袁因此降低咱5暂报冷向宇:社会科学版,马沛,颜新文,2012,5,14(3):319-321.辽宁工程技术大.高校辅修专业教育的几点思考[J].延安职业技术学院学考核标准要求野咱6暂,2011,6,25(3):41-43.月下总第张燕梅班上课后混学分冶的思想袁学生很随意即可取得合格成绩遥因此袁导致一些学生袁学生必须在期末参加该课程的统一考试袁仅以取得学分为目的袁而不注重课程的学习尧流水阅卷遥袁采用插极大地提高了考核的严肃性和权威性咱7暂149.高校实施辅修期:45-46./双学位教育的探讨与实践[J].中国电力教育,2009,11高教研究与评估吕丹丹,皋春.理工科高校双学位,2011年第8期渊总第渊主辅修962期冤制度实施状况研究冤:46-47.[J].黑龙江教育:3.5遥教务处在全校的辅修专业教学中起到指导性和权威性的作用必须要严把辅修专业毕业审核关袁应咱责任编辑院曹明明暂208科技视界Science&TechnologyVision.com.cn. 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