区域市场管理难题破解方法试题答案

1.减少即期品的前提条件是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

教育员工

避免采取不正当的手段减少即期品 做好市场走访和监控 以上都包括

2.对经销商采取处罚措施的理解正确的是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

可以通过控制销售网络来实现 可以通过示范引导来实现

可以通过让经销商了解投资风险来实现 可以通过成功案例的引导来实现

3.销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增,这种方法称为： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

赊销移库 吃仓

假客户套货款 客情压货

4.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

销售量下滑 利润下滑 铺货率下滑 以上都包括

5.企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采用哪种方法提高终端铺货率： 回答：正确

1. A 2. B

折价券 连环计

3. C 4. D

零售店陈列奖励 零售店限量铺货

6. 对于哪种冲货厂家一定不要参与其中： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

良性冲货 任务量太大冲货 仇家冲货 带货冲货

7.哪一个不属于提高销量的关键指标： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

铺货率 价格秩序 活跃客户数 奖金额度

8.以下哪种措施可以化解批零矛盾： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

合适的零批差价

明确开发零售店终端的目的 把批发商作为推销重点 以上都包括

9. 哪种方法是针对批发商的奖励手段： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

零售店铺货奖励 折价券

小量铺货混合箱

批示陈列奖励与零售店限量铺货

10.检查销售网络运作的有效性的指标是： 回答：正确

1. A 2. B

比例结构均匀程度 月客户销量排名指标

3. C 4. D

每月客户进货次数 季度客户销量排名

11.开发空白市场最重要的方法是： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

培养好的销售队伍 建立自己的销售商体系 市场调查 有一定客户群体

12.企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售 实现责任到人，形成很好的激励机制

让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品 强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售

13.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法： 回答：正确

1. A 2. B 3. C 4. D

良性冲货

通过优惠的销售条件

对相关的证件和证明进行检查 品牌调整

14.影响销量的最大问题是： 回答：错误

1. A 2. B 3. C 4. D

只重促销而轻视开发空白市场 不重视与经销商配合 经销商的价格体系不合理 存在难以控制的大客户

15.哪种方法不能单独用，要与批示陈列奖励方式结合起来使用以提升终端铺货率： 回答：正确

1. A 2. B

配送户铺货率奖励 零售店限量铺货

3. C 4. D

零售店陈列奖励 连环计