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销售业务员绩效考核表

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销售业务员绩效考核表

姓名: 考核项目 工作业绩 填表日期: 年 月 日 考核标准 考核指标 销售完成率 销售增长率 考核时间范围: 年 月 日—---- 年 月 日 满分(分) 15 15 15 15 得分: 备注 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 增长率=(本月销售额—上月销售额)÷上月销售额的绝对值×100% 完成率=实际回款金额/计划回款金额*100% 完成比率=实际新客户数÷任务×100% (评分部门填写) 本月任务万元 上月销售额万元 计划回款金额万元 人 1分:总结流于形式,没有价值 思路基本清晰,有自己的思考在里面 2分:4分:能对工作清晰了解,对客户充跟进充分,对自己的工作充分掌握 5分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作.并对未来工作有完善的计划。 实际完成数值(评分部门) 实际销售额万元 本月销售额万元 实际回款金额万元 人 完成比率(人资) 得分 (人资) 评分部门 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理 (60分) 回款完成率 新客户开发 周总结 5 漏发次 ———-— 销售经理 无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣5分 团队协作 客户拜访 个人利益服从集体利益 根据外出单所填信息真实拜访客户 培训次、开会次 3 3 违规次 违规次 ———-— 销售经理 销售经理 销售经理(部门组织活动因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣5分。 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户,扣分5分 工作态度(40分) 参加培训、会议、活动 活动次 3 缺席次 及培训)/人资(公司组织活动及培训) 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分.除出差外,无论何种原因。 出勤率 工作方式 日常行为规范 服从安排 迟到次数/请假次数 微信、QQ群通知信息、邮件看到即回 公司各项规章制度 对领导工作按排的态度 15 7 2 2 迟到次/请假天(假别) 不回___次 违规次 违规次 -—-—- —-—-- —--—— -—-—- 人资 人资 人资 销售经理 出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次,此项不得分 如无特殊原因超过1小时不回复,此项不得分 公司所有现行制度,违法一次该项不得分 听从领导合理安排,恶意违背此项不得分

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