2011年销售责任制

10年12月21日起执行（定稿）

2011公司贯彻扩销售总量，增市场占有率，按市场经济规律灵活调控，区别措置和严格控制应收款的营销措施，2011年销售责任制采用明确基本模式、适时补充调整的方法组织实施，现将2011年责任制作如下暂行规定，望各销售员、各部门遵照执行。

一、销售业务费核算的基数认定

1、销售本公司产品剔除扣减要素后的进项款，均视作该产品的实际销售额，开票时允许分别开票处理。

2、本公司产品销售中由公司审定并直接支付的费用，均视作该产品销售价格的下浮部分，核算时应一律剔除。

3、业务费核算的最终基数为公司直接生产产品实际销售回款额及代销产品的差额金额。

二、业务费的计算

1、单泵与泵头业务费计算方法

A.销售员销售的单泵与泵头，以实际回款额÷出厂价计算上下浮动率，对照下列表式计算业务费。

回款额占出厂价% 业务费费率 回款额占出厂价% 业务费费率 100 8 89 4.6 99 7.6 88 4.5 98 7.2 87 4.4 97 6.8 86 4.3 96 6.4 85 4.2 95 6.1 84 3.9 94 5.8 83 3.8 93 5.5 82 3.7 92 5.2 81 3.6 91 5 80 3.5 90 4.8

B公司根据各片区销售价格即成状况，授权销售经理调控下浮20%以上的销售业务，未经销售经理书面审批的下浮20%以上的业务，计算时不计算业务费，经销售经理书面批准同意下浮20%以上销售的，核算时业务费按下列表式计算：

回款额占 出厂价% 79 78 77 76 75 业务费费率 3.4 3.3 3.2 3.1 3

C.实际销售价超出出厂价以上部分，按50%提取增加销售员业务费。 2、油泵电机组业务费计算方法

A.回款额－（电机采购价×1.1）－计划部核定运输费、包装费＝泵头实际销售额。

B.泵头实际回款额÷泵头出厂价计算下浮率，对照本款第1条A表计算业务费率。泵头销售价超过出厂价101%-140%部分，按30%提取增加业务费，超过140%以上，按50%计算业务费。

C.销售员在洽谈电机组业务时，泵头核算价下浮超过20%的，应经销售经理书面批准同意后实施。

3、油泵配件业务费计算

A.油泵配件最低可以按出厂价下浮25%，回款额在下浮10%-25%之间的，其差额统一作为业务费计算。下浮率高于10%以上部分，按50%计提业务费。

B.配件价格下浮超过25%以上的业务，必须由销售经理签字同意后实施，按实际回款额的3%计算业务费。

4、代购代销件业务费计算

代购件销售必须实行款到代购原则，差额按50%提取业务费。 三、发货与应收款的控制

1、营销人员应收款加转个人账务欠账金额大于本人年指标15%的，计划部应严格控制准购证签发，特殊情况须经销售经理书面批准后才能签单发货。

2、营销人员以个人股金及4万元现金作为赊领公司产品的抵押金和营销保证金，营销中人员回款时间超过二个月的一律转入个人帐务作个人借款处理。个人借款在结算业务费用后仍不够抵消的，其余额从转账之日起由财务部按银行贷款利率计扣利息和年终股金分红及利息中扣除。赊欠数额超过股金及保证

金的，公司有权停止发货。

3、对已核定后的业务费，按公司规定报支业务费总额30%的旅差费，必须要在当月的时间内报支，如未报支该旅差费者其发生的所得税由本人负责，但超过二个月以上转款者不能提取业务费，等款到后方能提取。

四、统计与规定

1、所有CY泵销售均以单泵或泵头回款额为核算及统计依据（船检费、证书费、支架、电机采购费及管理费、电机组运输、包装费及由公司固定支付的费用不列统计范围），扣减剔除后实际到款计算业务费。

2、代购件不列入完成销售指标统计范围。 五、奖励与扣罚规定

1、销售员超额完成全年指标，按2010年前三年平均值而确定指标（统计依据按第四条款第一点规定）超额1-20%部分，奖励0.5%业务费；超额20%以上部分，奖励1%业务费；超额50%以上，奖励1.5%业务费。

2、公司对核定各销售员年销售指标15%的应收款，但年终考核时应收款小于15%的部分奖励1%业务费。

3、营销人员对全年指标任务未完成者扣罚

A 全年销售平均下浮率高于公司总平均值的要扣罚2万元，另外还要扣

指标额未完成部分应产生的业务费5%。

B 全年销售平均下浮率低于公司总平均值的扣指标额未完成部分应产

生的业务费5%。 六、其它要约

1、到账货款实行按先前再后时间程序决算，来款额不足支付账款的，允许暂作挂账处理。

2、企业之间易货贸易销售的，营销线用户用货物或跳点回收应收款的，应事先提出申请，其实际损失部份，原则上在营销人员的收入中冲减，其业务费按第二条款表式中下浮率相对应减半计算。

3、经批准采用调泵方法处理质量问题的，从新泵发出之日起超过二个月仍不回收旧泵的，按该泵出厂价作为营销员预支业务费处理，待回收办理进厂手

续后再冲减营销人员的预支款额。

4、营销人员出差，采用个人事先向部长提出申请，营销人员的出差天数统一由计划部统计，全年出差天数少于120天，每少一天扣业务费40元。

5、2010年指标及区域旅差费加点表附后。

七、对连续一年以上被放弃的用户及新用户的开发，营销员要向部长或主管销售领导书面汇报，如未书面汇报，销售部长和销售员或市场开发部销售员之间不受区域限制，可跨地区销售，对跨地区销售旅差费较大的公司给予相应补贴，其业务费的结算可按发生区域的业务费标准执行，与销售员未发生过业务往来，新用户上门订货或公司直接操作的新业务，公司委托计划部直接操作，其费用由公司统一安排，发生额不列线片、部考核范围。

八、业务费使用

销售员每月按实际计提业务费的95%支取使用，超指标奖励按90%支付使用，扣减部分用于公司销售及在片区内调剂使用。