如何挖掘潜在客户？
销售员必须在第一时间尽量让自己的客户全部浮出水面。为此，销售员必须掌握一套挖掘潜在客户的技巧。这套技巧包括十种基本方法，下面分别加以介绍，着重介绍前面四种。
1．客户推荐法
客户引荐法就是通过客户的推荐来不断认识新的客户，从而不断挖掘出自己的潜在客户。这种方式目前被很多企业所采用，特别是直销行业。其客户同时就是销售员，所以采用客户引荐法更有利于扩大自己产品的销售。
2．行业排名法
目前媒体对很多行业的企业都进行了排位。这种行业排位是一种非常重要的资料，企业可以借此来挖掘自己的潜在客户。比如要想做大客户，那就可以专门拜访行业排名在前的几个公司。
3．竞争对手忽略法
当竞争对手经营或者管理发生巨大变动时，可以借机收买对手的客户。
4．会议营销法
以会议的形式来介绍、拍卖自己的产品，促使客户主动购买自己的产品。目前，该方法已被很多企业所采取。采用会议营销法应该注意以下五点：
会议场地要封闭，尽量选在远离闹市的偏僻地方，使客户不敢随便外出，从而对企业产生依赖心理；
会议场地的门要关起来，以保证整个会议不受外界的干扰；
会议桌要采用圆桌，每桌都有一两个自己的员工，以便随时解答客户提出的问题，提供客户所需的服务；
需要有专业的仪仗队和主持人，以使自己产品的说明更加生动传神；
最后一定要举办一个现场订货会，会上三个以上的“托”积极购买自己的产品，以打动客户的购买欲望。
保健品、化妆品、培训行业做得比较多。
5．其他方法
挖掘潜在客户还有其他一些常用的方法，例如：
建立关系网；
中心辐射法；
直邮直投法；
电话营销法；
逐户寻找法；
购买名单法。
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