常州市2011年对口单招第三次模拟考试
市场营销专业综合理论试卷
本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。两卷满分为300分，考试时间为150分钟。
第1卷（共90分）
注意事项：
1、 答第I卷前，考生务必将自己的姓名、考试证号、考试科目填写在答题卡上。
2、 每小题选出答案后，用2B铅笔在答题卡上相应题目的答案标号涂黑，如果答案不涂写在答题卡上，
答题无效。
3、 第I卷共4页，包括单项选择题25题，判断题40题。
一、单项选择题（本大题共25题，每小题2分，合计50分。每题只有一个正确答案，请依要求，将正确答案的序号在答题卡上填涂出来）
1、下列会计要素属于资产要素的是（ ）。
A、预付账款 B、短期借款 C、应付职工薪酬 D、实收资本 2、下列业务的记账凭证可以不附原始凭证的是（ ）。
A、收款业务 B、付款业务 C、转账业务 D、更正错账业务 3、下列账户的明细账应采用多栏式的是 （ ）。
A、原材料 B、 实收资本 C、生产成本 D、应付账款
4、通过对实物的盘查、核对，确定财产物资的实际结存情况时，可以及时记录和了解财产物资的账面结存数的是（ ）
A、权责发生制 B、 收付实现制 C、永续盘存制 D、实地盘存制 5、下列既是资产账户又能用实地盘点的方法进行清查的是： A、银行存款和库存现金 B、原材料和库存现金 C、固定资产和应收账款 D、银行存款和其他应收款
6、“你喜欢使用××牌洗衣机吗？”被询问者可以在“是”或“否”两项中任选择一种，这是( )。 A、选择法 B、是非法 C、自由法 D、问答法 7、当一国的恩格尔系数为20%-40%时，该国属于（ ）型国家。 A、贫困 B、温饱 C、小康 D、富裕 8、如果X商品价格上升，Y商品销量下降，则X与Y（ ）。 A、是互不关联的商品 B、是替代品 C、是连带品 D、是不同行业的商品 9、下列关于包装策略叙述错误的是（ ）。
A、中层包装可以保护内包装和促进销售 B、外包装又称运输包装
C、附加产品或包装上的标签也是包装的组成部分 D、促进销售增加利润是商品包装的基本作用 10、以下（ ）属于影响生产者购买行为的人际因素。
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A、职位 B、地位 C、性格 D、年龄
11、夏季，“波士顿”已羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。
A、否定需求 B、饱和需求 C、不规则需求 D、潜在需求
12、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多样化经营
13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（ ）。
A、产品开发 B、同心多样化 C、市场开发 D、水平多样化
14、最近5年，某产品的年销量依次为5000台、6000台、7500台、9500台、11600台，由此可以看出该产品现在处于其市场寿命周期的( )阶段。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 15、下列产品中最适合采用密集性分销策略的是（ ）。 A、电视机 B、洗衣机 C、高档家具 D、啤酒
16、（ ）产品进入市场后，比较容易被使用者接受，但竞争者也易于模仿，因此竞争比较激烈。 A、 全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、本企业新产品
17、企业扩大原来的经营范围，以增加产品线长度的是( )策略。 A、产品线延伸 B、产品线换代 C、产品线扩充 D、产品线带动
18、限期使用的产品，应当标明生产日期和安全使用期或者（ ）。 A、保质期 B、保鲜期 C、保存期 D、失效日期
19、经营者抗拒检查的，工商行政部门可以根据情节处以被销售、转移、隐匿、销毁财物的价款的（ ）的罚款。
A、1倍以上3倍以下 B、1倍以上2倍以下 C、1倍以上5倍以下 D、以上都不是
20、消费者王某到某商场以2280元购买了一台标明日本原产的索尼牌照相机，拿回家后经专家鉴定不是原装日本货，是国内组装产品，随后王某到商场退货并要求加倍赔偿，商场应付给王某（ ） A、2280元 B、4560元 C、6840元 D、9120元
21、电子商务的主要安全要素中能对信息和实体进行鉴别的是（ ） A．有效性 B。不可抵赖性 C。审查能力 D。完整性 22、杀毒软件的更新的过程不包括以下哪个步骤（ ）. A、在网站上注册获得授权ID B、重新安装杀毒软件 C、进行盘升级 D、进行硬盘升级 23、下列（ ）是对外贸易依存度最大的国家。
A、美国 B、中国 C、加拿大 D、新加坡 24、下列不是出口信贷的接受方的是（ ）。
A、出口商 B、进口商 C、出口方银行 D、进口方银行
25、根据《INCOTERMS 2000》的解释，出口方负责办理进口请关手续的贸易术语是（ ）。 A、FAS B、EXW C、FCA D、DDP
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二、判断题（每小题1分，共40分，正确的在答题卡上填涂“A”，错误的在答题卡上填涂“B” ） 26、世界会计发展吏上古代会计是采用的单式记账法。（ ） 27、复式记账的原理是会计要素之间的恒等关系。（ ）
28、超市购物，收银员在计算机上打印的购物小票也是一种外来的原始凭证。（ ） 29、账簿上更正错账后，更正的地方必须要有会计主管人员的签章。（ ）
30、按公司法的规定，全体投资者的货币出资额不得低于公司注册资本的30%.（ ） 31、企业在财产清查时对所有权不属于本企业的财产物资不必要进行清查。（ ） 32、科特勒的大市场营销理论就是在战术4PS的基础上增加了战略4PS。（ ）
33、日用消费品一般在价格、品质、款式等方面差别不大，消费者在购买时不多加挑选，只是按自己的习惯购买。( )
34、虽然从长远看，居民储蓄的最终目的仍是为了消费，但目前对企业来说分析居民储蓄情况没有多大意义。( )
35、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（ ） 36、在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。（ ） 37、多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争品牌的做法。（ ）
38、集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额，而不是在较小的市场上占有较大的份额。（ ）
39、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较小的商品。（ ） 40、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（ ）
41、影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ ） 42、广告是消费品营销活动中最主要的促销手段。（ ）
43、“拉”的策略运用中，其首先针对的是消费者，因此，它把主要力量放在人员推销上。（ ） 44、生产企业投资、拥有和控制其分配系统，自产自销，是后向一体化策略。( ) 45、生产牛奶的工厂拥有100多家零售商，实现统一管理，这是横向联合销售组织。（ ）
46、企业标准（QB）不可以严于国家标准和行业标准。（ ） 47、产品的说明书是一种明示担保。（ ）
48、不正当竞争行为侵害的各体是其他经营者。（ ） 49、回民居住地区禁止猪肉销售是一种地区封锁行为。（ ）
50、《消费者权益保护法》所讲的消费者仅仅指公民个人，不包括企业，社会团体。（ ） 51、消费者享受的首要权利是保障安全权。（ ）
52、随着国际无形贸易在国际贸易中的比重越来越大，无形贸易的进出口额已成为国际收支的主要构成部分。（ ）
53、上层建筑时国际分工起了推动作用。（ ） 54、缔约国大会是世界贸易组织的最高权力机构。（ ） 55、通常指示提单可以背书转让。（ ）
56、根据《INCOTERMS2000》，CFR TOKYO 贸易术语的货物交货地点是在车系。（ ） 57、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的口麦头。（ ） 58、防火墙完全可以防止感染了病毒的软件或文件的传输。（ ）
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59、必须保证网络安全的四大要素，即信息传输的保密性，数据交换的完整性，发送信息的否认性，交易身份的确定性。（ ）
60、Digicash实际上提供了一种传递信用卡资料的安全方法，其实质还是使用信用卡。（ ） 61、CA解决的问题：一是安全保障问题，二是防窃听、防冒充、防篡改、防抵赖问题。（ ） 62、防火墙能防止感染了病毒的软件或文件的传输。（ ）
63、应用阶段网关具有工作量大，效率不如网络级防火墙的特点。（ ）
64、保何保证电子商务的电子形式的贸易信息的有效性，是电子商务全面推广应用的关键。（ ） 65、技术方案是建立认证中心的基础。（
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第II卷（共210分）
注意事项：1．答第II卷前，考生务必将密封线内的各项目。
2．第II卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。 3．考试结束，考生将第II卷、第I卷和答题卡一并交回。 三、填空题（本大题共15小题，每空1分，合计30分，答案直接填写在题目中的横线上） 66、在同外单位发生经济业务往来时，从外单位取得的凭证称为__________，属于_____________。 67、科目汇总表的编制方法分为___________和_____________两种。
68、询问表提出问题的方式有自由法、问答法、___________和_____________ 。
69、波士顿矩阵法就是用_______________和______________因素对某一产品组织进行分析和评价。 70、一般来说，消费者得到的商品信息，大部分出自______________来源，而影响力最大的是____________来源。
71、推迟的潜在购买力是_________，提前的购买力是_________。 72、“推动”策略是以_________为主要促销对象，“拉引”策略是以_________为主要促销对象。 73、目标任务法可促使管理人员将________与_____________直接联系起来,便于进行成本—效益分析。 74、《产品质量法》所指的产品是指经过______________，用于_____________的物品。
75、商业贿赂行为有两个主要构成要件：一是商业贿赂主观上是_________________。二是商业贿赂客观上____________________________________。
76、___________年，国际消费者联盟确定每年___________为“国际消费者权益日”。各国纷纷以立法的形式来保护消费者的利益，这是保护消费者利益运动的最重要成果之一。
77、保持贸易各方信息的____________是电子商务应用的基础，___________是保证电子商务顺利进行的关键。
78、根据________________性和________________性的要求，应对数据审查的结果进行记录。 79、电子支票是利用_________传递将货款或服务费从一个账户转移到另一个账户的_________付款方式。
80、SSL握手协议包含两个阶段：第一个阶段用于建立________________，第二个阶段用于________________。
四、名词解释题（本大题共9小题，每小题4分，合计36分） 81、结账
82、财务会计报告
83、市场营销调研
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84、营销管理过程
85、产品组合深度
86、产品质量责任 87、补贴
88、防火墙
89、转换软件
五、简答题（本大题共4小题，每小题6分，合计24分） 90、简述账簿的种类。
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91、为什么在西方国家，企业的产品线往往有加长的趋势？
92、市场竞争中市场挑战者有哪些营销策略？
93. 简述BtoC的基本交易过程。
六、计算题（本大题共6小题，94、97题各4分，95、96题8分，98、99题各5分，合计34分） 94、某企业对原材料A材料发出核算采用加权平均法，某月原材料的收发资料如下，根据资料填列表中有关项目。
A材料收发资料表 单位：元 项目 期初结存 3000公斤，单价5元/公斤 本月购入5000公斤，单价6元/公斤 本月购入4000公斤，单价4元/公斤 永续盘存制 （1） （2） （3） 实地盘存制 .
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加权平均单价 本月发出7000公斤 期末账面结存5000公斤 期末实地盘点4950公斤 加权平均单价保留两位小数。
（4） （5） （7） （6） （8） 95、某公司2009年12月31日部分总分类账户及明细账户期末余额如下： 账户名称 借方金额 账户名称 贷方金额 库存现金 4000 应付账款 80000 银行存款 500000 预收账款 60000 应收账款 90000
预付账款 40000 坏账准备 500 原材料 65000 累计折旧 356000 库存商品 38000 本年利润 33000 生产成本 1200 应付职工薪酬 65000 固定资产 900000 利润分配 59000 应交税费 1000 有关明细账余额如下：
应收账款—A公司 95000（借） --B公司 5000 （贷）
预付账款—C公司 54000（借） 应付账款—甲公司 90000（贷） --D公司 14000（贷） --已公司 10000（借） 预收账款—丙公司 65000（贷） 应付职工薪酬—工资 1100（借） --丁公司 5000（借） --福利费66100（贷） 要求：根据以上资料计算资产负债表中下列项目金额。 1、 货币资金= 2、 存货= 3、 应收账款= 4、 固定资产= 5、 应付账款= 6、 应付职工薪酬= 7、应交税费= 8、未分配利润=
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96、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。
97、某百货公司的8个百货商店进行新产品销售效果的试验,控制组用原品种,实验前两个月销售量为59000公斤,实验后两个月为73000公斤.实验组在实验期间销售新产品,实验前两个月销售量为60000公斤,实验后两个月为80000公斤,试计算实验效果。
98、我国公司出口某商品每公吨FOB价为900元人民币，其每公吨运费为89元人民币，保险费率为1%，投保加成为110%.问保险费应为多少?
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99、我方出口商品共100箱，每箱体积为30cm×60cm×50cm，毛重为40千克，查运费表得知该货物为9级，计费标准为 ，基本运费为每月109港元，另收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10% ，试计算：该批货物的运费是多少港元？
七、综合分析题（第100小题14分、101、102小题各9分，103小题10分，合计４２分）
100、电热毯一直是我国北方寒冷地区和南方潮湿地区收入在中、低层次的年龄从20岁-60岁的消费者常备的床上取暖用品。生产厂家众多，市场竞争比较激烈，但近年来整体规模较过去有一定萎缩，除了人民生活水平提高，室内取暖消费品档次提高外，传统电热毯产品技术含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后产生燥热感，产品更新换代缓慢，无法满足消费者更高要求也是导致萎缩的重要原因。在电热毯市场上，北京某科技发展有限公司的后起之秀，作为一个兼具“取暖”和“保健”两个功能的新产品，在经过认真的市场调研和认证分析后，今年年初，他们推出了采用先进纤维材料生产的远红外暖毯“暖阳阳”，重新激活了市场，并在短期内取得了惊人的市场份额，实现了电热毯产品的升级换代，并将产品的价格定得高于普通电热毯价格30%-50%，公司开展一个新广告宣传攻势来增强消费者心目中本产品安全可靠的印象.产品主要是通过百货商店、家电批发或一、二级日杂批发市场来进行销售。在百货商场销售平均让利25%给商家，还有一些柜台费用、促销、宣传及相关人员的费用，合计让利幅度为30%。 请回答：（1）该公司电热毯的目标市场是什么？
（2）开发和研制新产品对企业来说有哪些作用？并有哪些具体的形式？ （3）该公司采取了哪些营销组合策略？
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101、每天中午和深夜，人们转换电视频道时，那些滚动播放的广告介绍的大多是一些“神奇”的产品——背背佳、好记星、氧立得……正是靠这些垃圾时段的广告，一家名叫“橡果国际”的电视购物公司获得了超过10亿元的年收入，成为中国电视购物业的霸主。
橡果的成功起源于它的营销策略。在产品上，选择新潮的品种销售，如联邦减肥朵朵耙，SCO祛皱美容笔，还引入了1980元的低端DV机等数码产品，就是这个被业内嘲笑为“玩具”的产品，橡果完成了近30万台的销售量，接近三星和索尼两家DV在中国销量总和的两倍。通常，橡果看中一个产品，就采取买断的方式，厂家只负责生产，而橡果负责包装和营销，甚至有的产品的名字也是橡果来定。2003年之后，橡果的主打产品——“好记星”和“背背佳”选择了另一种直销加分销的合作模式。他们请来了超女何洁和加拿大人大山来宣传产品，同时增加广告投放，在05年里，仅好记星在CCTV的广告投入就超过了1.5亿元。
请分析橡果国际的成功运用了哪些营销组合策略，结合案例予以说明。（9分）
102、 广东东莞有一家专门生产出口服装的企业，所生产的服装，质地优良，长期销往欧美市场。2008年，全世界经济低迷，该厂的一些老客户纷纷退订，致使该企业服装大量积压，资金周转不畅，面临严重的危机。该企业营销部通过市场调研后，决定将目光转向国内市场，于是派出若干的推销人员，到全国各大城市的大型超市洽谈，由于服装质量过硬，价格又相对低廉，很快就签订了合同，第一批库存积压产品发出去后不久，就得到反馈消息，这批出口转内销的产品市场反应良好，商家们纷纷要求再签合同。几个月过后，不仅库存产品全部售出，且又接了许多国内的订单。厂家起死回生，安然度过难关。
试分析：（1）在面对危机时，该企业采取了什么对策？
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（2）从此案例中，你得到了哪些启示？ （9分）
103、董某和朋友一起去某KTV消费，刚坐下，服务员非常热情地送上了茶水。董某得知该KTV有2000元的最低消费，因此表示不想在这里玩了。KTV表示，茶水都已经送上了，必须在此消费，否则别想出店门，还叫了几个纹身的保安过来围住了董某和他的朋友，董某迫于无奈，只有在那里消费了2000多元.
要求：（1）、该KTV的行为侵犯了董某的何种权利？请用法律知识加以说明。
八、会计业务题（共42分）
104、（一）、甲公司2008年10月31日编制的结账前试算表如下：
甲公司调整前试算表 2008年10月31日
账户名称 库存现金 银行存款 应收账款 .
借方余额 1600 36000 46000 贷方余额 精品文档
原材料 库存商品 生产成本 固定资产 累计折旧 应付账款 实收资本 主营业务收入 主营业务成本 销售费用 管理费用 财务费用 合计 12000 45000 10000 84000 80000 3000 3600 200 321400 5000 53320 180000 94000 332320 由于编制凭证或过账过程中存在某些错误，故该表未能平衡，经核查有关记录，发现有以下错误： （1）、收回货款5400元存入银行，凭证中误记为4500元。 （2）、赊购小型设备一台，计2800元，误记为： 借：管理费用 2800 贷：应付账款 2800
（3）、以银行存款偿付前欠购货款5200元，过账时，应付账款误记为贷方5200元（记账凭证正确）。
（4）、以银行存款支付办公用品费2800元，管理费用账户误记为280元。（记账凭证正确）。 （5）、有一笔主营业务收入24000元，过账时误记为22000元。 要求：（1）、有恰当的错账更正法改正上述错误。（写出更正方法） （2）、重新进行试算平衡。
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甲公司调整后试算表
账户名称 库存现金 银行存款 应收账款 原材料 库存商品 生产成本 固定资产 累计折旧 应付账款 实收资本 主营业务收入 主营业务成本 销售费用 管理费用 财务费用 合计 借方余额 贷方余额 （二）、根据以下业务编制会计分录
（1）、用现金支付职工的医药费800元。
（2）、计算本月应交的城市维护建设税500元，教育费附加200元。
（3）、盘亏机器一台，账面原值60000元，已提折旧20000元。批准作出处理。 （4）、将无法支付的应付红光公司的欠款2000元予以结转。 （5）、结转本月已售产品的生产成本30000元。 （6）、用银行存款支付退休工人的工资29000元。
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