串货产生的原因
1. 商品的地区价格政策差异；
2. 商品的地区文化差异；
3. 经销商经销范围的限定不严格；
4. 对经销商没有加盟收保证金；
5. 对经销商违规处罚不严厉；
6. 商品包装标识没有区分，既没有在商标包装上加盖区域码
串货的种类有以下3种：
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货
良性串货的定义为：经销商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的分销商（专卖店，商场/店中店，超市），使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的5个大的原因：
1.市场饱和；
2.厂商给予的优惠政策不同；
3.通路发展的不平衡；
4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；
5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
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