1
第十章 价格策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）
1、（ ）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。
A. 定价目标 B. 固定成本
C. 定价方法 D. 价格弹性
2、需求导向订价法是以（ ）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业 B. 竞争者
C. 政府 D. 顾客
3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为
（ ）
A. 18 B. 24 C. 26 D. 28
4、企业制定价格的第一步是（ ）
A. 测定需求的价格弹性 B. 估算成本
C. 分析竞争对手的产品与价格 D. 选择定价目标
5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（ ）
A. 声望定价 B. 尾数定价
C. 招徕定价 D. 整数定价
6、企业产品订价的最终目的是（ ）
A. 获得最大利润 B. 使顾客满意
C. 价格具有竞争力 D. 符合政策要求
7、企业定价方法中，目标定价法属于（ ）
A. 成本导向定价 B. 需求导向定价
C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价
8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ）
A．数量折扣 B. 现金折扣
C. 季节折扣 D. 以旧换新
9、 在（ ）的情况下，需求的价格弹性最大
A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者
C. 购买者极易改变 D. 购买者对高价不在意
10、指出下列哪些产品缺乏弹性（ ）
A. 生活必需品 B. 高档消费品
C. 奢侈品 D. 替代性强的产品
11、下列产品中（ ）的需求价格弹性最小
A. 手表 B. 食盐
C. 化妆品 D. 时装
12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）
A. 声望定价 B. 基点定价
C. 招徕定价 D. 需求导向定价
13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A. 盐 B. 需求富有弹性
C. 生活必需品 D. 需求缺乏弹性
14、（ ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。
A. 现金折扣 B. 数量折扣
C. 职能折扣 D. 季节折扣
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）
1、企业定价导向大体上有以下几种（ ）
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 心理导向
E. 批量导向
2、企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（ ）
A. 成本导向定价法
B. 边际成本加成法
C. 竞争导向定价法
D. 需求导向定价法
E . 高撇取定价法
3、折扣价格策略有（ ）
A. 数量折扣
B. 季节折扣
C. 现金折扣
D. 职能折扣
E. 税收折扣
4、企业的主要定价目标有（ A. 利润目标
B. 市场目标
C. 竞争目标
D. 成本目标
5、影响需求价格弹性的因素包括（A. 产品的替代数目
B. 产品用途的广泛性
C. 市场产品的重要性
） ）
D. 产品成本
E. 消费者的收入水平
6、（ ）属于心理导向定价法
A. 声望性定价
B. 歧视定价
C. 习惯性定价
D. 边际贡献定价
E. 有意制定差价
7、在下列哪些情况下，企业可以考虑提价（A. 出现通货膨胀，物价上涨
B. 产品供不应求
C. 劳动生产率的提高
D. 企业生产能力过剩
）
E. 市场竞争压力增强
8、企业的促销订价策略主要包括 （ ）等。
A. 分区订价
B. 招徕订价
C. 基点订价
D. 贴息贷款
E. 特别事件订价
9、声望性订价通常适合于在（ A产品本身价值较高
B企业声誉较好
C 产品声誉较好
D消费者对价格较为敏感
三、判断题
）时采用
1、按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个 能使企业得到最大利润的价格。 ( )
2、需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企
业价格。 ( )
3、根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。 ( )
4、成本加成定价法是心理订价的一种。 ( )
5、如果市场价格高于均衡价格，则市场上出现超额供给，超额供给是市场价格趋于下降 。 ( )
6、一般地，有一定价值的收藏品的市场需求是随其价格的上升而减少，随价格的下降而增加。 ( )
7、当某产品的市场需求缺乏弹性时，企业则可以适当降低该产品的售价，这样可使企业的总收益增加。 ( )
8、当产品的运费成本所占比例较大时，这时企业可以执行基点定价。 ( )
9、在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在下降，因此企业也必须削价。 ( )
10、价格的制定是建立在产品质量的基础上，而产品质量一般是建立在产品价值的基础上的。 ( )
四、名词解释
1、固定成本
2、成本导向定价法
3、跌价保证策略
4、FOB产地定价
5、职能折扣
五、简答题
1、简述价格对消费者心理的作用。
2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？
3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？
六、论述题
联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。
【参考答案】
一、单项选择题
1－5 ADBDB 6－10 AAACA 11－14 BABC
二、多项选择题
1. ABCD 2. ACD 3. ABCD 4. ABC 5. ABCE
6. ACE 7. AB 8. BE 9. ABC
三、判断题
1. (√) 2.(√) 3.(X) 4.(X) 5. (√)
6. (X) 7. (X) 8.（√） 9.（√） 10. (X)
四、名词解释
1、固定成本：在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
2、成本导向定价法：是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本、最普通的定价方法。
3、跌价保证策略：卖主向买主保证，当商品价格低落，对于买主的原有存货，依其数量进行退还或依其跌价所造成的损失部分进行补贴。
4、FOB产地定价：即企业负责将产品装运到产地某种工具上交货，并承担交货前的一切风险和费用，交货的风险和费用则由买方承担。
5、职能折扣：也叫贸易折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目标价格的价格。
五、简答题
1、简述价格对消费者心理的作用。
答：①价格可以成为消费者衡量改商品品质的一个尺度。一个商品若品质好，则其生产成本相对来说就要高一些，这样其价格就必须要高一些。
②价格可成为满足消费者心理需要的一个支撑物。一个商品价格若很高，表明这个产品的品质高、上档次，如果自己拥有这样的商品，感觉自己上了档次，即价格可以彰显一个人的身份和地位。
③价格可以刺激消费者需求的生产和扩大。应为消费者的收入是有限的，价格下降，消费者对商品的购买数量必然增加。
2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？
答：
（1）成本，它规定了价格的下限；
（2）市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，它规定价格的上限；
（3）竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；
（4）消费者心理因素也会给定价造成影响。
定价方法有三类：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法。
3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？
答：
（1）企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场的需求。
（2）面对强大的竞争压力，企业不降价将会失去顾客或减少市场份额。如近些年我国的家电业，往往是由一两家大型企业率先降价，从而引发“价格战”。
（3）科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也会相应的下降。
（4）在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在降，因而企业也须削价。
六、论述题
联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。
答：
在同质产品市场上，如果竞争者削价，其它企业也必须随之削价，否则顾客会购买竞争者的产品。如果某一个企业提价，其他企业不一定随之提价，最先发动提价的企业也不得不取消提价。而在异质产品市场上，企业对竞争者价格变动的反应有更多的自由。在这种市场上，购买者选择卖主时，不仅要考虑产品价格高低，而且还要考虑产品质量、服务、可靠性等因素，因而在这种市场上，购买者对于较小的价格差异并不介意。
企业在对竞争者变价作出适当反应之前，必须调查研究以下问题：①竞争者为什么要变价？②竞争的变价是暂时的还是长期的？③如果对竞争者的变价不予理睬，企业的市场占有率和利润等会受到何种影响？④对企业的每一个可能的反应，竞争者和其它企业又会有何种举动？
1
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容