营销技能大赛组织方案

一、 主要目的： 1. 普及营销知识 2. 培养营销观念 3. 提升营销技能 4. 增强协同意识 二、 主办单位（略） 三、 筹备小组成员：（略） 四、 参与对象：（略） 五、 奖项设置 1. 团体奖项：

(1) 设一二三等奖各若干名；

1) 基本条件：应赛人员参加率90%以上；

2) 总分=闭卷考试平均分+团体征文得分+知识竞赛现场得分； (2) 优秀组织奖若干名。

2. 个人奖项：设一二三等奖各若干名；

1) 基本条件：参加闭卷考试及撰写个人征文 2) 总分=闭卷考试得分+征文得分 六、 实施方案： 共分四个阶段 (一)

第一阶段：筹备阶段。筹备小组成立。

1. 策划竞赛方案。 2. 确定竞赛方案，人员分工 3. 制作、准备学习材料 (二)

第二阶段：大赛启动

1. 发布比赛的通知及要求

2. 召开动员会，布置竞赛要求，解读比赛安排及内容 3. 报名参赛，分发指定的学习材料 4. 成立竞赛评分及出题专家小组。

5. 竞赛专家组准备闭卷考试试题以及现场竞赛试题 (三)

第三阶段：闭卷考试、大赛征文；大约持续一个月左右。

1. 营销知识考试。采取闭卷考试的方式，参赛人员全员参与。出题范围主要出自指定的学习材料，并在营销知识方面有所扩展。 2. 征文

1) 征文内容：既可以是以往营销过程成功的案例或经验教训的总结，也可以是将实施的营销方案策划，还可以是对营销方式的新探索或创新等等。如：“我（们）最得意的营销策划”或“我（们）最难忘的营销经历”、“这个产品我们想这样营销”、“我的营销新点子”等等。

2) 征文要求：部门组织，以项目组或个人的方式进行撰写、总结参与，要求每个分社或部门至少按部门提供一篇征文。个人参赛的征文数量不限，评分只计入个人选手总分。优秀论文陆续予以刊登。

(四) 第四阶段：营销技能知识现场竞赛 。两个半天，组织两场现

场的营销技能知识竞赛。 1. 组队原则

1) 以部门为单位组队参赛，

2) 计算总分（=部门闭卷考试平均分+团体征文得分）排在前八名的部门参加；设一等奖1个，二等奖3，三等奖4 2. 题目类型： 每队必答题5—10道 每场抢答题30道

每队现场实务题1道（策划营销要点、设计方案、走访推荐、电话营销、处理异议„„）由现场评委打分，专家点评。 3. 总结颁奖

现场竞赛结束，按现场总分排出名次，赛场同时颁发团体奖及前期评出的个人奖。