浙江纺织品服装出口企业价格竞争策略的弊端及转变

的弊端及转变

浙江纺织品服装出口企业价格竞争策略的弊端及转变 一、浙江纺织品服装出口企业价格竞争策略的弊端分析 （一）利润水平偏低，无力进行技术和品牌的创新 由于浙江纺织服装品出口多采用外贸代理、外贸包销、海外委托销售等方式（即通过中间商），使得浙江纺织服装品牌难以穿透至国际市场，品牌国际化并不明显。不仅如此，部分厂家满足于现有的虽然稳定但很低的利润率，如国内学者统计表明当利润率低于2%时，不少浙江纺织服装企业仍愿意接单，而在发达国家，当利润低于8%时，其厂商要么停产，要么转厂。为了达到进口国的标准，我们的国家不得不增加有关环境保护方面的费用，如检验，测试，认证，鉴定等相关费用，造成环境成本内部化。这些都使得浙江纺织品服装企业总体利润水平偏低。而且很多浙江的纺织服装厂商品牌意识不强，无心也无力进行技术研发和品牌的创新。从而加剧了低价竞争的恶性循环。

（二）环境资源破坏，严重危及浙江生态安全问题 纺织品服装是一个污染率较高，利润较低的产业，然而浙江的纺织品服装出口企业一般都是中小企业，以粗放型经济增长方

式为主，环境意识又不强。，在这种情况下，往往会对环境造成一定的影响。为了争夺订单，大多数的纺织品服装出口企业往往会运用价格竞争策略，以低价来吸引订单。为了满足企业利润最大化的需求，大部分企业都会薄利多销，依靠数量优势在国际竞争中取胜。这样，往往会造成资源的过度开发和利用，环境遭到破坏，严重危及浙江的生态安全。然而，浙江的许多企业由于过度竞争，利润微薄，无力对环境的的保护和修复进行投资。如此，形成恶性循环。对浙江的生态非常不利。如果长此以往，那么就会给浙江的纺织品服装出口企业带来生存的危机。 （三）贸易摩擦频发，损害浙江产品和企业的形象 近年来，由于浙江各纺织服装出口企业之间的竞争越来越激烈，相互之间都以低价竞争为主，这使得出口企业不得不价低价格，压缩利润空间，以获得更好的竞争优势。然而，价格的降低带来的并非是利润的增多，同时也会引起各国反倾销的不断增多，从而使得贸易条件恶化加剧。不少企业在反倾销案中由于应诉困难导致较大损失。低价竞争是浙江纺织品服装出口企业时常成为反倾销诉讼对象的主要原因，仅仅靠发挥传统比较优势或仅仅依靠价格竞争角逐国际市场是远远不够的，通过以上分析不难发现，长期过分依赖于低价手段，只能获得微薄利润，使浙江纺织品服装业最终沦为全球产业价值链的最低端，这样也会严重损坏到浙江的国际形象。因此，出口企业必须着眼于长远，积极探索转变低价竞争的模式。

二、浙江纺织品服装出口企业价格竞争策略的转变思路 （一）企业层面的转变思路

对于现代的纺织企业而言，提高科技水平和研发能力，使产品走向高端浙江纺织服装行业发展的重点必须从数量型向质量型转变，从劳动密集型向知识密集型、资本密集型转变。鼓励和支持企业加大对研究和开发的投入，不断运用高新技术和先进适用技术进行更新改造，继续引进国内外先进技术和设备。通过建立企业技术创新体系，依靠产业内技术含量的提升、资本要素的密集化，以及两者要素的融合与渗透，加大科技投入力度，开发“高品位、高附加值、高科技含量、低污染、低消耗”的三高二低产品。加强企业创新能力，不断提高产品的技术含量和附加值，进而实现创新与定价能力的有效互动。同时鼓励企业积极参与各种产品的国际认证、环保认证来提高自己的技术和环保标准，从而提高产品档次，促使出口企业定价能力提高 （二）行业层面的转变思路

面对不合理的产业结构和增长方式，浙江省内纺织出口企业构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，增强自主创新能力。同时，实施出口市场多元化，减少对现有出口市场的过度依赖。近几年，浙江纺织品服装面向这些地区的出口额占其总出口额的2/3以上，而新兴市场所占比重仍然偏低，开发尚不充分，这说明浙江省纺织品服装的出口市场过度集中，严重依赖于欧美日这些市场，一旦发生贸易争端，整个行业转移

不了风险而面临致命的打击。因此，对市场进行细分，努力形成一批技术含量和附加值高、市场份额大的主导产品，以高中低不同档次的产品满足各类不同的需求层次，促进出口增长由数量扩张型向质量提升型的转变。实施出口市场多元化，可以使企业在进一步拓展市场的同时，能有效地缓减市场过度集中而可能产生的风险。

（三）政府层面的转变思路

改革和完善我国对外经贸法律体系是必然的。要构建一个公平竞争的市场环境，让企业有更大的自由和选择权。政府应该积极出台相关政策促进产业升级，建立纺织业相关质量标准来应对各国贸易保护主义，就产品同质化问题也应该加强宏观调控，制止无序竞争，进一步推进价格市场化；制定符合我国国情的反倾销法也是当前贸易制度创新的迫切任务。实时掌握国内外纺织品技术法规、标准的制、修订情况，积极制定国际上的认证标准，增强我国纺织业的竞争力。对于人民币升值方面，要努力把握好节奏。另外还要进一步转变职能，采取有效地促使促进出口。但对于浙江省政府来说，由于权利有限了，只能通过制定相关的地方法规和设立相关的贸易基金促进纺织企业的对外贸易，为在对外贸易中发生损失的企业提供一定的补偿。 三、结束语

纺织品服装产业和产品的国际竞争力将会不断提高，高新技术产品的出口将不断增加，价格竞争的运用将会逐步减少。出口

企业通过参与国际竞争将会实现较快的技术进步和较好的经济利益。总之，浙江纺织品服装出口企业的竞争策略的发展将更好的发挥。对浙江纺织品服装出口企业的发展起到推动作用。