对于像方便面这样一个比较成熟和 趋于饱和的市场，新品牌要想有所 作为，唯一的道路就是走差异化 差异化路 差异化 线。产品本身的差异化和推广策略 的差异化都可能带来新的机会。
产品的组合 产品的组合 主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合, 包括产 品的效用、质量、外观、式样、品 牌、包装和规格, 还包括服务和保证 等因素。
1、产品特征分析 ⑴产品的质量：产品质量优，满意度高。 ⑵产品的价格：3.5元每杯的主流价格， 优质优价。 ⑶产品品种：包罗东方经典美味，大陆 红烧牛肉面的红火风情，日式豚骨拉面 的浓郁韵致，台湾肉燥面的醇厚乡愁， 韩式烧烤的热辣情怀，港式蟹黄鲍鱼的 鲜滋美味，川味麻辣火锅的酣畅淋漓等。
⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者 冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感， 而且分量与普通碗面相同，不必担心吃 不饱。其次，康师傅亚洲精选在每个口 味产品包装设计上都反映出此口味的地 域文化特征，“中国的书法和龙纹”， “四川脸谱”，“日本合服上的花纹”， “台湾版画”等都分别成为包装设计的 背景元素，让消费者在满足口腹之欲的 同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。
2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良 好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹 击。 3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面 产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而 更具有外来感和文化味，给消费者带来的不 仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的 消费体验。 4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、 知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质 的白领。
二、定价营销策略
定价的组合 定价的组合 主要包括基本价格、折扣价格、 付款时间、借贷条件等。它是指企 业出售产品所追求的经济回报。
影响企业对产品定价的因素很多，其中 最基本的因素是成本，它规定了价格的 下限；市场需求或顾客对企业产品独特 特点的评价，它规定价格的上限；竞争 者产品的价格和替代品的价格，它确定 了在最高价格和最低价格之间企业产品 的标价点。另外，消费者心理、偏好因 素也会给定价造成影响。
同样的产品，后来的康师傅总能本 着“以有限的资源创造超值销量” 的标准，在考虑市场份额的同时， 尽可能以较低的价格给消费者以最 大的实惠，因此受到欢迎。
康师傅方便面的市场销售价格是多少 1，珍桶，市场售价 ，珍桶，市场售价3.50元 元 2，知心碗，市场售价 ，知心碗，市场售价3.00元 元 3，随心杯：市场售价 ，随心杯：市场售价2.50元 元 4，盒干拌面，市场售价 元到4.00元不等。 元不等。 ，盒干拌面，市场售价3.50元到 元到 元不等 5，面霸桶面，市场售价 元到4.00元不等 ，面霸桶面，市场售价3.50元到 元到 元不等 6，珍袋，市场售价 ，珍袋，市场售价1.80元 元 7，好滋味，市场售价 元到1.50元不等 ，好滋味，市场售价1.30元到 元到 元不等 8，劲爽拉面，市场售价 元到1.50元不等 ，劲爽拉面，市场售价1.30元到 元到 元不等 9，袋干拌面，市场售价：2.00元 ，袋干拌面，市场售价： 元 10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元 ，袋面霸拉面：市场售价： 元 11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元 ，康师傅大食袋：市场售价： 元
在价格策略上，康师傅采用差别定价策略， 在价格策略上，康师傅采用差别定价策略， 不同地区不同消费人群不同产品形式价位都 不相同。 不相同。如针对农村消费市场的方便面福满 多每包零售价仅为七角、好滋味为八角， 多每包零售价仅为七角、好滋味为八角，超 级福满多价格也不过1元 级福满多价格也不过 元。针对小孩子的小虎 队干脆面仅售五角钱， 队干脆面仅售五角钱，而外出旅行的桶装面 价位稍高些， 价位稍高些，并且在不同的地区不同口味的 中端价位方便面价位也略有差别。 中端价位方便面价位也略有差别。
商品价格细分 康师傅方便面针对不同层次的消费 者做了有效的市场细分 1.有针对低端消费者的品牌“福 1. 满多”系列，价格在0.8元到1元不 等，还有鼓励消费者大量购买的5连 包包装方便面
2.“康师傅”的中端产品采取的营销 策略是加大针对消费者口味的细分， 除了传统口味的“红烧”系列， “麻辣”系列，“海鲜”系列，还 不断推出新的口味，如最近推出的 “豚骨面”，“笋干老鸭煲面”， “椒香”系列，这种具体的市场细 分，让消费者对本已没有新意的方 便面口味有了新的选择，使它获得 得了更大的市场。
3.在高端这一片，“康师傅”推出 的品牌是“亚洲精选”和“面霸”， 这在价格上稍微比较高，而且包装 也较其它包装精致，这主要针对的 消费者是对口味要求更高的群体。
市场：低价策略，扩大市场 康师傅的制胜武器是低价策略。 “通过全面降低成本，成为低价市 场的领导者”。 1.低价策略杀回台湾 2.低价策略进军农村
三、分销营销策略
分销的组合 地点通常称为分销的组合, 它主 要包括分销渠道、储存设施、运输 设施、存货控制, 它代表企业为使其 产品进入和达到目标市场所组织, 实 施的各种活动, 包括途径、环节、场 所、仓储和运输等。
康师傅分销渠道变革的过程进行了一些简单 的概括：
1.1995年初涉饮料业。促销：“百万大赠送”—— 销售队伍在重点城市派送 饮料。失败原因：产品定价和定位错误 康师傅产品面市初期，拥有完善的价格体系以 及良好的利润空间，而其渠道管理较为原始，实行 区域经销制，基本上一个城市一家经销商。要求经 销商必须有20万的专款运作本品，款到发货，年终 完成相应的销量得到相应的返利 。同时进行阶段性 进货激励，并邀请邀请各地经销商来杭参加上市定 货会。注重大区域制，鼓励经销商做大，给予渠道 充分的利润，渠道管理的概念较弱、管理粗放，物 流也比较简单。
2.1996年“躺销”。销售渠道策略——注重大区 域制，鼓励经销商做大； 给予渠道充分的利润；业务人员以拜访经销商；粗 放管理，订单少而固定，物流 简单；市场空间大，无窜货现象。 3.1997年渠道变革。经销商订货会下放各城市， 邀请经销商下级客户参加 ；重点城市成立营业所，业务人员开发市内二批与 郊县分销商客户；分产品或渠 道由至少两家经销商来经营；成立销售管理部门， 对经销商进行筛选、淘汰，制 定经销管理的报表，建立和完善客户档案；掌控渠 道，路线管理。
1997年是大陆饮料业兴旺的一年，饮料行业 繁华，为应对市场竞争，顶津调整了他们的 渠道。主要包括邀请经销商下级客户参加经 销商定货会；各重点城市成立了营业所，开 发市内二批与郊县的分销商客户； 所有重 点城市分产品或分渠道由至少两家经销商来 经营等。通过调整，顶津逐步将分销渠道掌 握在自己手里，增强了分销商之间的竞争也 淘汰，业务部门开始实行路线管理，使渠道 管理变的更加有效，同时拓宽了渠道的幅面。
针对“康师傅”的分销渠道变革，有以下几点启示： 一、1996年—19997年渠道变革的启示 1. 对渠道分销商的依赖程度逐步降低 2. 降低经销商的的渠道垄断地位 3. 扩大经销商数量，促进经销商间的竞争 4. 渠道管理开始有序进行，强化物流管理 5. 对经销商制定档案管理，有效分类 6. 积极开拓空白市场，拓宽销售范围 7. 设立销售专门的管理部门 8. 建立完善的销售管理体系 9. 开发新产品，增加产品线
二、1998年—1999年渠道变革的启示 1. 降低分销渠道的层级，减少产品到消费者的流通 费用 2. 产品销售重点城市，设立专门的产品配送部门， 减少渠道中间环节 3. 划分合理的区域，保证不同的经销商有自己的销 售区域，保证市场稳定 4. 协助经销商开展对零售商的拜访 5. 培训一支强大的分销队伍和物流管理人员 6. 渠道设计和管理体制要符合时代步伐 7. 坚持协调好各经销商、各零售与公司的关系
4.1998年通路精耕。降低渠道层次， 在重点城市，寻找能够直接为零售 服 务的批发商作为经销商；合理划分 区域，保证利润；专门的推广业务 员协助拜访 零售点；良好的物流支持。
依据城市分级（根据其市场表现会受到区域人口、 人均GDP及居民可支配收入等因素的影响，根据以 上三大要素，结合方便面年人均消费包数、本品人 均消费额、以及本品在市场中的竞争地位来设定城 市开发潜力等级：H、M、L。）和80/20销售原则， 将辖区（以区为单位）进行分级，并在区内将客户 分级，例如分为三级A级（最重要）、B级（重要）、 C级（次重要），按照级别的经营价值进行优先顺 序
开发和人力的架构，这样可以做到投入相当于 20%的人力和财力，反而能够得到80%以上的产出， 这样可以很好的规避在投入上的风险，并可以得到 较大回报和很好的掌控通路。
在分销策略上，康师傅于1998年开始实施“通路精 耕”策略，在全国45个城市设销售分公司与发货仓 库，同时扩建完善了其物流系统，以放射性网络有 效的连接生产厂、仓库、批发商与零售商，以建立 起顺畅通达的销售网络。在此之前，康师傅已先后 在全国的各个大区相继建立了12个生产基地（公司） 和30个营业部，加上遍布全国各地的分销商和零售 商（康师傅目前拥有4583家经销商及33454家直营 零售商），康师傅方便面已拥有了开拓农村市场的 渠道通路。康师傅渠道建设最成功之处在于其采取 了就近设厂，减少配送成本，快速抢占市场的策略。
四、促销营销策略
促销组合 促销组合是指企业利用各种信 息载体与目标市场进行沟通的传播 活动, 包括广告、人员推销、营业推 广与公共关系等等。
在促销策略上，康师傅通过产品创新和广告 突破的模式，持续资源的投入把 “红烧牛肉 面”打造成了企业的声誉产品，获得了大量 的利润。1992年，当国内企业还没有很强的 广告意识，康师傅的年广告支出就达到了 3000万元，为了将一句“好味道是吃出来的” 的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪 90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿 元。
而现如今，为了配合各地不同口味面的促销， 康师傅又打造了新的创意策略。根据制定 “地道”的广告策略，表现出个地方系列口 味的“地方特色”，从眼耳鼻舌身意六大感 官出发，与当地民风充分融合，取得消费者 感情上的共鸣，得到消费者的心理认同。在 小范围内，康师傅还采取了分众传播策略， 如为了提升在校园内的知名度和影响力，通 过主办一些全国性的赛事，如营销策划大赛、 创业大赛等来增强认知，通过赞助一些校园 活动来提升知名度与影响力。
由于我国幅员辽阔，农村市场更是分散， 方便面从生产厂家进入农村市场消费者 手中需要经过多个环节，不仅增加了成 本，还很容易错失市场良机，造成利润 的损失。为解决这些问题，康师傅在全 国的华东、东北、西南、西北等地广泛 设立生产基地，由各基地进行产品的生 产、销售、推广，从而大大减少了配送 和物流环节，降低了成本，增强了产品 竞争能力。
同时，根据农村市场特点，实施独特的 促销策略。如1997年，康师傅重庆公司 为推广针对农村市场而推出的新品牌福 满多，采取了别具一格的促销活动：首 先是康师傅业务员与经销商合作，广泛 开展各种形式的“送福下乡” 活动，在 重庆各地乡村、集镇开展大规模的新产 品试吃、样品免费大放送等活动，并深 入到边远农村地区，积极发掘终端客户, 最终促销收到良好效果。
但是康师傅在农村的市场相对还比较薄弱， 很多中小企业以低价位占领了农村市场，而 中国农村人口众多，所以扩大农村市场占有 率也是不能忽视的问题。
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