3种国际站推广策略（帮助新手打造爆款）

⼀、货品营销策略：

货品营销策略是基于“商品”视⾓，依据商品的⽣命周期，新品成长-测品测款-爆品助推，⽽进⾏的推⼴策略。

下⾯我们分别介绍。1、新品成长

⽬前在所有的类型的推⼴计划中，针对新⼿商家⽐较友好，且不需要强操作能⼒的就是新品成长。

新品成长推⼴策略是基于搜索场景，通过竞价策略扶持来提升商品曝光。从⽽可以帮助商家更快完成新品测试以及筛选，帮助新发产品更快进⼊成熟阶段，从⽽获取商机。

也就是说，商家可以将⾃⾝九⼗天内新发布的商品加⼊推⼴，系统就会给到流量⽤来扶持新产品，让产品能得到有效果的曝光。这个过程中，当部分产品升级为⾼潜商品，则可以加⼤推⼴，加⼤投流量投放⼒度。2、测品测款

测品测款就是基于客户喜好的多样化，可以通过系统均匀投放流量，进⾏的测评测款。做主图或价格款式测试，通过短期流量测试得出结论，从⽽将影响客户喜好的因素做优化。

3、爆品助推

爆品助推就是，当商品成长到⾼潜产品之后，我们就可以加⼊到爆品助推中，将头部商品重点打重点打爆。

⼆、常规营销策略：

除了从新产品中发现爆品之外，我们也需要针对店铺⽇常销售的款式及产品做投放。1、快速引流

常规营销组合中快速引流，可以帮助我们⼀件就把店铺所有产品快速进⾏⾏业客户的推⼴。

2、定向推⼴

定向推⼴可以基于不同产品的⽬标客户，分计划推⼴。

例如：卖到印度的服装和卖到欧洲的服饰，在风格及购物买群体上就有很⼤差异。这种就可以利⽤定向推⼴，分不同的计划投放到⽬标买家⾯前。

3、关键词推⼴

关键词推⼴可以帮助我们锁定核⼼客户搜索词的排名，单个关键词可以单独出价，排名⾃由度更⾼。但是对于新⼿⽽⾔，难度也较为⼤。

三、买家引流策略：

买家引流策略是基于“买家⼈群”视⾓，全⽅位多视⾓引流的策略1、趋势明星

当平台推⼴了⼀段时间以后，店铺在销售的产品已经得到了有效的推⼴，并且也积累了⼀些数据，系统也能识别出哪些商家对于我们店铺⽽⾔更容易成交。

这个时候为了避免买家流失，去别家购买新商品，我们可以选择趋势明星策略及时跟进买家偏好，进⾏投放。

2、优先⼈群引流

基于店铺数据沉淀，针对⽬前转化率⽐较⾼的⼈群画像，做优选⼈群投放

3、新买家引流

专门针对国际站刚注册的买家做新买家流量流量投放。 四、总结

对于新⼿商家⽽⾔，在不了解市场及客户情况下，通过新品到爆品的推⼴策略是较为合适的，且起步较为快。

对于已经有⼀部分流量的商家，重点使⽤买家引流策略，⼀⽅⾯利⽤买家引流，抢占新客户流量，另⼀⽅⾯，使⽤优选⼈群引流策略，收拢精准流量，提⾼转化。

总⽽⾔之就是：分阶段提升产品流量、优势爆品集中推。