海伦中心营销策划案

一、 、市场解读

1、 面：高新区招商引资需求、税收支持 2、 市场面：写字楼稀缺，公寓产品热销 3、 医疗产业配套业态分析：医院周边业态布局 二、 区域分析

1、 区域规划：本案具区位优势，交通便利、配套成熟，商业幅射人群密度高

2、 市场现状：LOFT产品西区唯一 3、 竞品分析：

将售、在售项目：高新海源天地、绿地云都会 已售磬项目：西城时代、百大国际派

三、 项目定位

从公寓、商业两种业态，分别探讨承载不同业态市场定位，推导出产品定位、客群定位与价格定位 1、 市场定位 1)

LOFT公寓：混合型物业，酒店、医疗产业配套（月子中心）、写字楼（妇产周边产业）  酒店：主题定位，招商带租约销售  医疗产业配套：招商带租约销售、整体销售

 写字楼：医疗产业链构建，产业链企业定向销售、招商

2) 商业：传统商业、妇产医院商业、主题商业  传统商业：补足片区商业配套

 妇产医院商业：传统妇产医院周边商业配套  主题商业：分析片区商业属性，差异化商业主题定位

2、 产品定位 3、 客群定位

全市范围内传统投资客（投资回报与未来预期） 妇产医院周边传统业态投资客 4、 价格定位 四、 营销策略 1、 销售目标 2、 营销任务分解 3、 客户资源导入

4、 渠道整合策略（新亚销售西城时代与百大国际派，建邦销售丽阳星城二期公寓，尊园销售保利大家） 片区内业绩较好渠道公司将作为本案渠道分销合作商，分销售阶段渠道包销本案 五、 媒体、推广策略

1、 线上宣传：省、市、区域，电视、公交站牌、市区户外广告牌立体宣传  云南电视台：《都市条形码》、《楼市风云》（同昆明台）  昆明电视台：《街头巷尾》（中插5秒、15秒广告、主持人口播、主持人手持板）、《楼市风云》（产品卖点描述、区域价值炒作）、《楼市新闻》（市妇幼保健院落地跟踪报道）、《电视售楼部》（LOFT产品推荐、价值分析、商业价值分析）、《谈房论市》（高新区未来发展，生活配套、医疗配套盘点）

 楼市风云官微、昆明广播电视台官微宣传推广  云南信息港直播平台  安居安线上房源推荐

 公交站牌：二环沿线（项目周边）、彩云路沿线（针对外地投资客户）

 市区户外：小西门龟背立交下层（市区成熟商业区提升项目知名度）  其他媒体整合：（公交车身、户外LED、电台等） 2、 线下活动（成功品牌活动案例：汇都创富大赛、同德昆明广场我想有个家，本案活动专题策划主题）