外贸模拟操作实习报告

（一）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，这个角色是最难的了,有大量的单据要填，像出口货物委托书、装箱单、商业、报关报检单等是最基础的单据,而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商（工厂），这是我最初做的角色，供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难,以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。在整个实习过程中，我总共依次做了3个角色,供应商、出口商和进口商，由于实习时间有限,有些业务并没有完全履行完毕。

（二)实习遇到的问题及其解决方法

1、预算与实际相差较大.做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱.结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此,我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中,我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。

2、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦,所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去.同时也找到了各种单据的填写方法,好多单据也有相同的部分,要做到完全一致,免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99％,给实验的继续进行带来了一定的困难.例如,通过填写商业等单据使我真正认识到了信用证和在全部单据中的核心地位.通过合同和信用证来填写商业，而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业的记录内容.再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一

个深刻且直观的复习：“AT ____ SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAW UNDER\"为出票依据。“PAY TO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。

3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单,这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了,这是不对的,也是不严谨的！如果不是模拟而是真的贸易,正因为我们少发几个邮件,没有磋商仔细,可能会对方或自己造成很大的损失的.所以以后进入工作，一定要注意这个问题。

下面是商业和出口货物报关单,在填写中应注意贸易术语的填制及相关方面的要求，特别是相关单证的号码（自己搜几张相关的单证即可)

（三）实验心得体会

国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要保险，以避免或减少经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的.因此，我们应当举一反三,利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起.这样做无疑可以大大提高我们的学习效率.也可以使我们的实习结果相互对应，利于及时查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自

身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外,我认识到商务英语对国际贸易的重要.进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率.阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信.如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习,掌握外贸专业术语,才能在对外贸易中掌握主动。

八、总结

这次模拟操作的时间虽然很短，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与,国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力,同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向.这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最后感谢学院为我们提供这样的实习机会。