主要包括以下几个方面：
1. 销售保险产品：负责向潜在客户介绍各类保险产品，并以此为基础制定相应的保险方案，满足客户的需求。通过电话、面谈等方式与客户进行沟通和洽谈，促成保险产品的销售。
2. 客户需求分析：了解客户的保险需求，通过与客户交流、听取客户的需求和意见，分析客户的风险承担能力以及保障需求，提供专业的保险建议。
3. 保单处理：负责保单签订、保费收取等相关工作。向客户详细解释保险条款和内容，并向客户提供保单样本和保险费用的明细。
4. 客户维护与管理：与客户建立并维护良好的关系，了解客户的变化和需求，定期跟进客户的保险情况，为客户提供售后服务，及时处理客户的投诉和理赔申请。
5. 业绩考核与报告：根据公司制定的业绩目标，完成销售任务并定期向上级报告工作进展和销售情况，及时反馈客户的需求和市场动态。
6. 保险市场调研：了解保险市场的变化和竞争情况，收集和汇总相关市场信息，为公司制定销售策略和方案提供参考。
7. 个人发展与学习：不断学习和提升自身的保险知识和专业技能，参加相关培训和考试，持续提高销售能力和专业水平。
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总的来说，保险业务员的工作职责是将保险产品销售给客户并提供售后服务，同时保持良好的客户关系，完成公司设定的销售目标。
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