市场部年度规划方案【范本模板】

一、工作年度目标

市场部组建培训,在2019年2月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据重庆市场拓展情况,拟定本年度工作目标如下： ① 市场占有率达到42％，进入本地同业前十名； ② 新产品平均利润贡献率达到12%； ③ 重点产品利润贡献率达到20％。

④ 品牌认知度达到行业内50％，对象消费群体达到28% 二、第一步 （平台建设）

市场部人员需要完成以下几方面的工作:

(1）通过全面的调研，发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案；

（2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

(3）引导市场做好线下体验店建设，同时建立线上销售渠道、和媒体平台.

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案。(会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等)

三、第二步 品牌包装

为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，部门将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产

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品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1)品牌形象

建设“四季秀堂\"（不一定用这个民品名称)品牌在消费者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象，采用子母品牌营销模式，通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位

通过直观品牌形象，根据品牌市场定位的不同，分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们产品以“皮卡丘\"为名牌名称，品牌定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“熊本熊\"品牌产品的定位是低价位,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 第三步、市 场 推 广

（1）积极利用公司内部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。 （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度.

（3）积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量，利用B站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。

第四步、品牌营销系统

1、主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、

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POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。 2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。

3、分销维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。 4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。 5、体验门店、优化设计：助长推与拉的上升力度。 6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。

第舞步、媒体策略-——形成品牌消费群 1、媒体组合策略

A．整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。 B．找到市场有效需求,然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求.

C．品牌先导，形象跟进,品质依托,性价比最终胜出。

D．以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点,配合销售上升曲线不断重拳出击。

E．借助新媒体软文+朋友圈广告 +红人推荐 +线上吃播等不断制造热点，借势造市. ● 重点对象：

以机构、渠道商、大型餐饮机构、高端个人消费者 ● 辅助对象：

以普通消费群体为辅。 2、 媒体投资地理性策略

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● 重点地区:

线下以重庆为主，不做线上推广. ●次点地区：

辐射重庆区县地区。 （2）、媒体的选择 ● 新媒体、微博：

表现——以健康、美味、性价比高的特点去表现， ● 其它媒体、广告：

目的-—加深品牌印象、表现产品优势 表现-—媒体组合效果更好 四、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

2019年1月———-2019年12月完成部门组建用培训，及市场部2012年度费用预算报告

2019年工作内容的工作时间安排具体 1．第一季度工作进度

工作事项 本地市场调研 品牌定位、产品定价 推出第二季度品牌及营销方案 完善搭建线上全部平台、媒体 2．第二季度工作进度

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一月 下旬 / / / 二月 中旬 中旬 / 下旬 三月 / 上旬 上旬 上旬 工作事项 协助线下体验店建设、推出市场活动 参加全国性的行业展会一次 开展系列促销活动 夏季文化衫的设计制作 3．第三季度工作进度

工作事项 上半年市场工作总结与评估 夏季广告宣传工作计划的落实 文化衫的发放 制作下线传播广告，强化宣传力度 夏季市场推广活动的开展 市场促销活动 4．第四季度工作进度

工作事项 双节促销的落实开展（中秋、国庆） 年末双11、双12活动促销 做好全年工作的总结 下一年度市场费用预算 五、资源配置费用预算

四月 上旬 / 中旬 / 五月 上旬 下旬 中旬 / 六月 上旬 上旬 中旬 下旬 七月 上旬 中旬 上旬 下旬 中旬 下旬 八月 / 中旬 上旬 下旬 中旬 下旬 九月 / 中旬 上旬 下旬 中旬 下旬 十月 上旬 中旬 中旬 下旬 十一月 上旬 中旬 中旬 下旬 十二月 上旬 中旬 中旬 下旬 -第 5 页 共 6 页

活动 活动名称 门店开业活动 时间 待定 地点 门市营业厅 预算金额（元） 小计 60000 80000元 2019重庆展销会 广告类型 腾讯朋友圈广告 网络红人推荐（媒体） T恤广告服 礼品袋 礼品盒 小礼品 平台建设 平台名称 微信、微博平台 有赞平台年费 无纸化服务 市场费用 搭赠促销 6月21-6月23 费用类型 广告投放 广告投放 形象宣传 形象宣传 形象宣传 形象宣传 费用类型 年费 年费 年费 费用用途 提升销量、回馈消费者 国际博览中心 单位及数量 200CPM*200000万 1000/次 50件,20元/件 30000 预算金额（元) 小计 30000 10000 1000 48000元 纸质500个，1。750 5元/个 500个，2。5元/个 定期投入小礼品拉动消费 服务单位 年 年 年 费用模式 淡季做产品捆绑销售，为期一个季度，按全年销售总额0。5％审核费用 按全年销售额的0.5%审核费用 活动消耗品 1250 5000 预算金额（元） 小计 600 12800 1288 预算金额（元) 小计 5000 23000元 14688元 试吃体验 推广品牌、普及产品操作方法 活动消耗 8000 活动赠品 其他备用 总计：

10000 30000元 用于突发、临时的市场行为 全年预算总额:195688元 -第 6 页 共 6 页